近期我国与欧美在纺织品出口问题上的谈判可谓一波三折，尽管我国*终与欧盟达成了一致，解决了输欧纺织品滞港问题，但是，中国与美国新一轮的谈判仍然充满不确定性。笔者担心去年发生在DVD和彩电身上的一幕重现在纺织品身上。去年我国大量DVD企业因为专利费和恶性竞争，在海外市场大受挫折；同样，中国普通彩电因受到反倾销，在美国的市场份额大幅减小。笔者认为，这些现象之所以出现，关键就是中国企业缺少定价能力。
全球**的体育运动用品制造商耐克公司，没有一家自己的制造工厂，它主要负责设计和营销。一双耐克运动鞋的国际售价高达80-200美元，但从不乏消费者为其买单，消费者以拥有耐克鞋为荣，甘心情愿地为其支付高价钱，这说明什么？这说明，耐克公司牢牢掌握了对其产品价格的发言权。假如耐克运动鞋在中国福建某一工厂里制造，与美国采用相同的原料，制造出来的鞋子质量也完全相同，但贴的不是耐克的商标，而是该厂自己的商标，这样的鞋子出口到美国，其售价可能也就20美元左右。这就是定价能力的魔力。
微软、英特尔等企业就是通过掌握行业标准，从而获得了产品的定价能力。人们一提起个人电脑，马上就会想到微软的视窗操作系统和英特尔处理器，因此不少人将其称为Wintel联盟（Windows+Intel字母的缩写）。由于二者投入巨大的资金和人力，进行长期的操作系统和CPU的研究和开发，所以在各自的行业内具有**的竞争优势，从而掌握了产品的定价权，尽管有Linux和AMD分别对二者发起挑战，但仍然无法撼动它们的定价能力和竞争优势。
反观我国的企业，除了一些居于垄断地位的企业在国内有定价权外，其他大部分企业，尤其是出口型企业，鲜有定价能力，就连中兴和华为这样的企业，也只是具有部分定价能力。大部分出口企业生产的都是大路货，纺织品、中低端彩电和DVD等产品，东南亚和拉美的发展中国家均能大量生产，于是我们只好拼成本，竞相压价，因而频频面临反倾销指控和制裁。
尽管短期内国内出口企业要想获得定价能力不太现实，但是，如果国内企业注重核心技术研发、技术创新和国际品牌打造，经过不断的努力，也可以有一批企业冲击国际品牌，甚至成为国际某一行业标准的制订者之一，这完全有可能。只有产品结构升级成功和定价能力提升了，中国企业遭受反倾销和产品配额限定的情况才会减少；当然，与此同时，中国企业获得的产品附加值自然也就提高了。
全球**的体育运动用品制造商耐克公司，没有一家自己的制造工厂，它主要负责设计和营销。一双耐克运动鞋的国际售价高达80-200美元，但从不乏消费者为其买单，消费者以拥有耐克鞋为荣，甘心情愿地为其支付高价钱，这说明什么？这说明，耐克公司牢牢掌握了对其产品价格的发言权。假如耐克运动鞋在中国福建某一工厂里制造，与美国采用相同的原料，制造出来的鞋子质量也完全相同，但贴的不是耐克的商标，而是该厂自己的商标，这样的鞋子出口到美国，其售价可能也就20美元左右。这就是定价能力的魔力。
微软、英特尔等企业就是通过掌握行业标准，从而获得了产品的定价能力。人们一提起个人电脑，马上就会想到微软的视窗操作系统和英特尔处理器，因此不少人将其称为Wintel联盟（Windows+Intel字母的缩写）。由于二者投入巨大的资金和人力，进行长期的操作系统和CPU的研究和开发，所以在各自的行业内具有**的竞争优势，从而掌握了产品的定价权，尽管有Linux和AMD分别对二者发起挑战，但仍然无法撼动它们的定价能力和竞争优势。
反观我国的企业，除了一些居于垄断地位的企业在国内有定价权外，其他大部分企业，尤其是出口型企业，鲜有定价能力，就连中兴和华为这样的企业，也只是具有部分定价能力。大部分出口企业生产的都是大路货，纺织品、中低端彩电和DVD等产品，东南亚和拉美的发展中国家均能大量生产，于是我们只好拼成本，竞相压价，因而频频面临反倾销指控和制裁。
尽管短期内国内出口企业要想获得定价能力不太现实，但是，如果国内企业注重核心技术研发、技术创新和国际品牌打造，经过不断的努力，也可以有一批企业冲击国际品牌，甚至成为国际某一行业标准的制订者之一，这完全有可能。只有产品结构升级成功和定价能力提升了，中国企业遭受反倾销和产品配额限定的情况才会减少；当然，与此同时，中国企业获得的产品附加值自然也就提高了。
