牵线人设立营销中心 启动温都淘鞋城项目

百检网 2022-02-11

熊大每周都往返于杭温两地,不断地把温州鞋带到杭州。他是在杭州开鞋店吗?不是。他是把温州鞋批发给杭州的淘宝皇冠店主。“去年的批发量达到上百万双。”熊大说,近二三年他基本保持这个销量水平。

熊大与温州的情缘开始于2011年。此前,他也在淘宝开鞋店,去杭州的批发市场进货,但感觉市场款式少,而且价格也不便宜。细心的他发现,杭州市场上拿的货品,鞋盒上写着的生产商多数是温州企业,于是萌发了一个想法,为什么不直接去有“中国鞋都”之称的温州进货呢?

**次来温州,熊大被眼前的场景惊呆了,遍地都是鞋厂。他心里有了更大的打算,就是把温州的鞋批发给杭州的淘宝店主。

于是,他开始挨家挨户的拜访鞋厂,但在**家就吃了闭门羹。“厂家看不上十几双的量,当时他们也不懂电商是什么?”熊大只好先跟他们灌输电商理念,坚持多次沟通后,慢慢的,厂家接受了熊大的订单。

“打通供应链对于做电商很重要,有好的货源就会有好的生意。”熊大放大胆子向厂家订了300多双鞋子。有了货源之后,就开始找淘宝店主。通过自己的人际圈,熊大参加各种电商分享会,接触了不少淘宝大卖家。现在已经有30多家皇冠卖家作为稳定客户。“刚开始,跟厂家都是拿现金进货的,信任之后就允许适当赊账。”熊大回忆说,那段时间,他所住的房间里堆满了鞋子,但大卖家的消化能力很快,一个店铺**卖四五百双。

熊大目前合作的厂家有六十多家,怎么合理安排这些厂家的生产任务,也是一个很考验人的难题。他的方法是,把这些厂家按擅长的类目进行分类,比如分为休闲鞋、PU鞋等。“质量是*重要的。”熊大多次提到把控质量问题,他们对厂家是要求无理由退货,一旦发现质量不过关,立即返厂。

如今,熊大已经拥有30多员工在运营女鞋批发业务,他认为,做女鞋批发反应一定要快,一有新品就发样品给客户,如果客户满意就开始下单给工厂做。配送服务也很重要,店家的一些大促活动,库存消化非常快,如果不**时间送到,就会影响淘宝店的发货期。

今年5月份,熊大计划将营销中心设立在温州,他跟温州市一家鞋企合作,启动“温都淘鞋城”项目,打算把温州鞋批发做到全国各地去。熊大希望,借助“中国鞋都”金名片,为淘宝店主提供性价比高的鞋子。

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