近日，30多位江门企业家来到江门市万胜皮制品有限公司考察。在万胜馆，企业家们看到一件件精美的皮工艺品，爱不释手。
“我们将把万胜馆打造成江门五邑的皮具、皮艺展示及展销中心，以此吸引各地客商和游客前来参观、选购。目前，我们正在和江门地区有关皮制品龙头企业洽谈，希望‘强强联合，优势互补’。”江门市万胜皮制品有限公司副总经理黄向京说。
在皮革及皮制品产业中，江门现有的相关企业有300多家，品种齐全，规模较大，发展历史较长，生产质量稳定，在专业技术、人才资源、行业氛围等方面具有一定的优势，是**的“广东省箱包皮具制造基地”。
江门市箱包皮具业商会会长李祝平说，经过多年发展，江门的皮革及皮制品如今已在全国甚至世界都有销售，与河北辛集、浙江平湖等地的皮制品一样闻名全国。今后，江门要逐步扩大产业规模，建立专业箱包皮具市场，将江门打造成***的皮革及皮制品产业基地。
江门——“广东省箱包皮具制造基地”
江门市箱包皮具制造业起步于上世纪50年代，但真正发展壮大则是在改革开放后。当时，江门市政府采取了一系列有效措施，积*实施一系列投资优惠政策，为我市箱包皮具制造企业的健康发展营造了良好的发展环境，大力扶持了一批规模大、实力强、信誉好、后劲足的外资和民资企业。
经过多年的发展，江门市箱包皮具制造业已取得长足发展，成为华南地区旅行箱、男装公文包和时款手袋的重要生产基地。目前，江门市在册的箱包皮具制造业和关联企业（面料、拉链、粘合、模具、塑料、五金配件等）共有200家，其中规模以上企业有20多家，经营箱包皮具批发零售企业（含门店）有60多家，从业人员达7万多人。
去年，江门市被定为“广东省箱包皮具制造基地”。广东省皮革协会理事长王建新说，把江门定为“广东省箱包皮具制造基地”，有利于提升江门箱包皮具制造业的知名度，扩大其影响力；有利于推动江门箱包皮具企业的一体化、制度化、合理化、科学化发展，能*大限度应用现有的资源，为推动江门箱包皮具行业做大做强与优化升级打下基础，对江门箱包皮具行业的发展有重大的意义。
江门的皮制品以中高档为主
上世纪七八十年代，江门涌现了多家规模较大的皮革厂。后来，由于环保因素，单纯生产皮革的企业减少，代之而起的是生产皮革制品的企业逐渐多起来，从而也带动了江门皮革及皮制品产业的发展。
上世纪90年代末到21世纪初，随着一批国有企业转制，民营企业开拓市场的积*性高涨，江门的皮革及皮制品产业得到迅猛发展，特别是江门市区和鹤山市，产业聚集度比较高。
李祝平与江门皮革及皮制品产业的发展，可谓“一路同行”。156 0190 2607年，他担任江门箱包厂厂长；1995年，国企改制，他将工厂承包下来，开始了自主创业；1996年，成立了江门市丽明珠实业有限公司。
据江门市箱包皮具业商会提供的数字，2008年，我市的皮革制品制造总产值约为44亿元，皮革鞣制加工总产值约为18亿元，塑料人造革、合成革制造总产值约为9亿元，皮革、皮毛及其制品加工专用设备制造总产值约为1.1亿元，全市箱包皮具制品企业实现产值20多亿元。部分企业更拥有CAD设计及出格系统，电脑车缝等先进生产机械设备及生产流水线。
江门市皮革及皮制品的蓬勃发展，还带动了很多上下游行业一并发展。2008年，全江门的纺织制成品生产总值约为18亿元，制品及其印刷总产值达67亿元，属制品（包括模具、皮革加工专用设备、缝纫机械、切削工具、轴承、专用化学产品等）的生产总产值约为6亿元。我市皮革及皮制品产业及其上下游产业产值，约占我市全部工业产值的四分之一。
李祝平说，江门的皮制品以中高档和出口为主，世界上大部分品牌的皮衣、皮具在江门都有贴牌生产，产品深受消费者青睐。
今年年初，江门市2010年珠中江进出口名优商会品展销会在华侨广场举行，力奇皮具制品有限公司、华强手袋厂等14家江门市箱包皮具业商会会员企业参展，产品很快被抢购一空。
李祝平认为，江门皮革及皮制品产业发展到今天，需要整合。其一，整合内部，即将市内有实力的相关企业都加入到箱包皮具业商会中来，增强整体实力和影响力；其二，整合外部，即将与箱包皮具有关的其他行业，例如服装、鞋业等关联起来，形成一个多元化的市场，行业之间相互促进发展。
留住员工，成为企业需重点解决的问题
皮革及皮制品产业是劳动密集型企业。我市的皮制品企业大多依赖出口，近年来，由于受金融危机的影响，加之劳动力成本、原材料成本上升等因素，少数企业出现资金问题，经营困难，甚至倒闭，但更多的企业还是挺了过来，有些地方还出现了新开办的企业。
2009年下半年开始，江门市丽明珠实业有限公司接到的订单开始出现高潮，这种势头一直延续到现在。“金融危机后，一些客户不敢订货。待货买空后，又出现集中订货的局面，工厂一时忙不过来，预计今年下半年会回归到正常的市场供求状态。”李祝平说。
缺工是江门市皮革及皮制品企业普遍存在的问题。丽明珠实业有限公司现有工人700多人。这里一线工人月工资在1800-2000元之间，包吃包住，有社保。即便如此，仍然缺工200人左右。“近年来，随着江浙以及中西部地区的发展，来江门打工的人少了，虽然有一些新手来应聘，但缺乏专业技能。”李祝平说，不断完善企业设施，改善工作环境，从而留住员工，成为企业需要重点解决的问题。
万胜皮具制品有限公司现有员工1000名，员工队伍比较稳定。该公司董事长罗世文认为，如果企业没有好的环境，很难留得住高管人员；如果企业对员工不负责任，一线员工就不会对企业有认同感。
万胜皮具制品有限公司让员工吃好、住好，尽量提高员工的福利待遇，员工上下班有大巴接送。湖南人赵成刚在万胜皮具制品有限公司工作多年，每次回乡，都自豪地传播万胜善待员工的故事。在乡亲们眼中，赵成刚在万胜皮具有限公司工作，真幸运。很多老乡都托他介绍自己到万胜工作。现在，赵成刚的儿子、媳妇都在万胜上班。
“因为万胜良好的企业文化，为员工做了很多实事，所以员工有着很好的精神面貌，也愿意在这里长期工作下去。”江门市超卓音响器材有限公司总经理荣灿在参观万胜皮具制品有限公司后感慨说。
内外销并重，“两条腿”走路
江门的皮革制品大多销往欧洲、南美、非洲等国家，国内市场比较薄弱。金融危机后，一些企业开始尝试向国内市场转型。毕竟，国内人口众多，市场庞大，连外国人都看好，国内企业更应看好。
李祝平认为，一下子出口转内销，没那么容易，需要资金、策划、营销渠道等到位。自主品牌的打造，也需要时间。比较稳妥的策略是，只要出口还有利润空间，就继续做下去，然后在此基础上，提高产品质量和附加值，稳步推进内销市场，走内外销并重的道路。
要想做好国内市场，必须注重产品的研发和拥有自主品牌。江门市箱包皮具业商会常务副会长、锦隆实业有限公司总经理卢瑞芳说：“要想在同行中脱颖而出，必须在产品设计与技术方面下功夫。”多年前，锦隆实业有限公司就在广州成立了设计公司与广告公司，招揽大批高端人才定期进行方案设计。
在五邑大学的参与下，“江门市箱包皮具研发中心”去年成立。五邑大学副校长狄剑锋说，该研究中心可逐步解决制约中小箱包皮具企业自身发展研发能力不足的问题，帮助企业实现转型升级，整合产业资源，促进企业自主品牌建设。该研发中心办公室主任翁茂堂近日告诉记者，今年以来，该中心已研发40多个新品种，拿到了20多个国家专利，投产的也有5个品种。
今年3月24日，广东省工商行政管理局正式认定丽明珠实业有限公司“Lapearl”品牌为“广东省**商标”，成为该企业在品牌化发展道路上的一个重要里程碑，有力地提升了“Lapearl”品牌的知名度和竞争力，也有助于企业获得更为广阔的市场。同时，还推动企业对内努力提高产品研发、生产质量，对外强化市场开拓能力和整体服务质量。“品牌打造是长期工程，荣誉的获得，将使‘LaPearl’品牌在法律上得到更有力的保护，并为这一品牌逐步走向世界和日后申请‘国家驰名商标’奠定了基础。”李祝平说。
万胜皮制品有限公司走的也是出口与内销并重的道路。不过，近年来，该公司对国内市场的开拓更加用心。黄向京说，该公司已确立了五大转型方向：从单一外贸型到外贸与内贸相结合；从单一产品到多元化产品，如皮衣、皮带、皮鞋、皮工艺品等；从制造到创造，做出自己的风格；从贴牌到创牌；从第二产业到第二、三产业，第三产业主要是发展工业旅游。
从去年下半年开始，万胜皮制品有限公司利用公司地处圭峰山的优良环境，开始打造集休闲旅游与商贸购物为一体的万胜馆，宣传皮文化，推介皮制品。万胜馆占地面积10亩，建筑面积1300平方米，设有观景区、咖啡休闲区、销售区、皮革文化及皮艺展示区，展示范围涵盖了四季男女时装、皮手袋、各色皮类工艺品，以及皮革、皮草等皮制品产业链上下游的相关原料，涉及到设计、创意、时尚文化领域，展示规模为广东之*，堪称皮艺制品的百花园。
此外，万胜皮制品有限公司还把万胜馆开到广东广州、浙江桐乡、河北辛集、北京等地，今后还会继续向哈尔滨、沈阳等北方城市拓展。
“拓展国内市场有很多困难，但无论如何，我们都要努力打造国内市场。”黄向京说。
