去年开始，泉州市鞋服企业开始大胆尝试兼并重组。
华侨大学工商管理学院苏朝晖教授认为，国际经济环境变迁带来的行业大洗牌以及泉州企业这几年的快速提升，是引发泉企并购潮的主要因素。而近日国务院召开的常务会议，则在政策上为促进企业兼并重组划下了扶持的基调。
泉企兴起并购潮
在香港成功上市后，361度近期正在筹划着寻求收购境外品牌的可能性，该品牌体育市场中心总监赵峰近日表示：“正在寻找合适的合作品牌，将倾向于收购国际品牌在亚洲地区的经营权。”
特步总裁丁水波在接受媒体采访时亦透露了收购国外品牌的计划，收购的目标品牌可能来自欧洲。业界猜测，特步未来收购的欧洲品牌可能是茵宝、迪亚多纳或其他一些知名的户外品牌，该收购计划有望在2010年前实现。
已当了9年国内“裤王”的九牧王，也开始把合作眼光瞄准欧洲大陆。九牧王董事长林聪颖在一次活动上表示，企业正在洽购意大利和德国的高端服装品牌，涉及金额数亿元人民币，目前收购工作已经完成，正在进行资产清理和扫尾工作。格林集团已与德国、西班牙等国的知名童装品牌酝酿国际品牌嫁接。
毋庸置疑，泉企近期的动作展示了这样一个事实：兼并重组，在国际化程度较高企业间形成常态化。
实际上，泉企兼并重组的步伐不仅局限在制造领域。虎年伊始，泉州新华都以5000多万元全面接手泉州奇龙超市的门店资源，泉州奇龙超市原有的门店目前已换上了新华都的新标志。泉州皮革业也传出欲通过合资、合作、重组、兼并，组建大型企业制革集团的消息。
注重与原有品牌互补
“国内企业细分品牌定位时，要找一些国际品牌做补充，拓展高端品牌的时机成熟后，收购也就成了必然。”去年，通过收购股权，安踏成为泉州运动品牌中**收购国际品牌的运动品牌企业。在安踏副总裁张涛看来，收购FILA的中国商标权及运营业务后，将为企业提供拓展高端市场的机会。赵峰也表示，361度在选收购品牌方面，将着重考虑能否与361度的市场定位形成互补。
“企业在选择收购对象时，一方面应注重品牌的互补，另一方面应侧重于那些品牌形象、市场影响力良好，但因经营不善而亏损的品牌，以便于将新鲜的管理‘血液’注入品牌激活潜在市场。”苏朝晖教授表示，在兼并重组过程中，只有找到与自己相吻合的“齿轮”，企业才能“转”得更快，谋得更大的经济效益。
在华侨大学工商管理学院企业管理系主任陈金龙教授的眼中，并购对于合作双方来说，是一个共赢的过程。“弱势企业与强势企业重组，将获得生机。但如果弱势企业存在包袱沉重、资源匮乏、企业管理落后等问题，将会拖住重组后新企业的后腿。因此，兼并企业往往会考虑被兼并企业的亲缘性、可溶性等问题。”
控股模式成主流
据悉，九牧王计划合作的三家欧洲公司，其中两家年销售额达2亿至3亿欧元，合作方式是九牧王控股，占51%。林聪颖表示，看中的是国际品牌的研发设计和品牌管理能力。收购完成后，九牧王除了保留该品牌在欧洲的高管、设计团队和终端之外，还要将该品牌引进中国销售，双方将成立合资公司共同运营品牌。
安踏收购FILA后，也是采用了控股的方式。“每个品牌在管理运营上都存在很大差异，这样的差异令品牌之间的人才难以对流，一旦人才适应不了新品牌的运作，就可能导致收购失败。”张涛认为，企业在保持自有品牌对收购品牌的控股权基础上，可以沿用原有品牌的管理人员与工人，并对这批团队建立有效的制度管理重组，这样可以避免出现被购品牌“水土不服”的尴尬局面。
“收购容易，经营难。在收获机遇的同时，出资企业也面临着巨大挑战。毕竟，收购来的品牌无论在产品细分、经营细则，还是在市场定位、分销渠道等方面都有别于自家品牌。”苏朝晖认为，能否以并购重组的方式将屡屡亏损的品牌盘活，并逐渐将其转为占领市场份额的利器，一方面取决于收购者的评估技术实力、市场份额等品牌价值的眼光，另一方面则取决于其收购后的经营管理能力。“因此企业在经营收购品牌时，应更关注品牌母体的技术力量、销售渠道、人力资源等‘软实力’。”
