东艺17年对俄贸易历程

百检网 2022-02-11

身兼温州市鞋类出口委员会会长、鹿城区鞋业协会会长两个“要职”的东艺鞋业公司董事长陈国荣,平时那是相当的绅士,但如果提起俄罗斯市场,像他这样的温州老板,都免不了要“带口号”,讲粗话。

东艺是*早开始做俄罗斯生意的温州企业之一。156 0190 2607年,该公司便通过香港的贸易商,把鞋子卖给俄罗斯客商。陈国荣回忆说,东艺当年对俄贸易,做到了“双百”:出口额100万美元,利润100万元。

有趣的是,虽然对俄贸易做到了“双百”,但当时陈国荣却并不知道,自己的鞋子是卖到俄罗斯市场的。他告诉记者,鞋子是卖给港商的,当时只是奇怪,港商为什么要的都是46-48码的大码鞋。后来,港商在验货的时候,挑出了少量有瑕疵的鞋子,退还给东艺。陈国荣听说黑龙江绥芬河那里有俄罗斯商人要大码鞋,就带上几双鞋子去看看。

没料到,俄商一看到这些鞋子,不管质量怎么样,都抢着要,而且先付定金。这下子,陈国荣心里有谱了,一方面,在谈判时提高给港商的订单价格;一方面,悄悄做起俄罗斯边贸生意,蒙头发财。

1996年以后,随着同行的不断涌入,绥芬河、乌鲁木齐的鞋子边贸生意不太好做了,陈国荣就到俄罗斯考察市场,并买回了两皮箱在俄罗斯市场上流行的鞋款,开始有针对性地生产销俄鞋子。

其后,东艺的鞋子直接进入俄罗斯市场,成为较早在莫斯科切尔基佐夫市场开店卖鞋的温州鞋企,“好的时候,一年可以卖出去100多万双鞋子。”

但近年俄方频繁的查扣事件,也让东艺的鞋子,损失不小。陈国荣日前表示,今后将考虑不再直接在俄罗斯卖鞋了,“转做订单生意”,留守俄罗斯的公司员工,就替公司接接订单。

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