中国鞋企“走出去”情况**调研(二)
好兄弟：典型的跨国经营
156 0190 2607年，16岁的李传法自己筹办了一家小鞋厂。尽管当时浙江鞋在国内市场信誉不佳，但通过5年时间的努力打拼，李传法还是成功地完成了**桶金的原始积累。同年，他把鞋厂转给他人，自己到上海创办了一家物流公司、在乌鲁木齐创立了皮鞋销售公司，做起了边贸生意。而后，他再把事业重心转向了欧洲，先后在捷克、罗马尼亚、匈牙利等东欧国家设立过销售公司。在异地创业的经验，为李传法后来在异国的事业发展奠定了基础。
欧洲经商的历练，使他更多地了解了欧洲市场：“几乎在欧洲的任何一个市场，我们的制鞋企业都面临这么一个怪圈：哪个地方利润高，你做不到两年就会有大批的中国人蜂拥而至，产品越来越多，然后是积压、甩卖，*后把这个市场搞得无利可图。”
怎样才能实现自己创办企业的梦想？李传法将埃及作为自己海外创业的**个根据地———2000年注册公司，2001年5月决定建厂，2002年10月开始正式投产。
他为什么会选择埃及？“**，埃及同中国一样，是一个拥有古老历史的国家，也是北部非洲*大的一个发展中国家。埃及拥有7100万人口、100万平方公里土地、相对廉价的劳动力和潜力巨大的市场。其次，埃及横跨亚、非两大洲，地理位置优越，是阿拉伯世界的重要国家。并且在经济上是进军非洲及中东市场的天然跳板。第三，拥有比较有利的投资软环境，包括当地的政治和政策、人力资源等。*后，也许是*重要的，当时埃及鞋类市场中，中国产品相对较少，更没有人在此投资建厂。”
后来的发展证明，李传法选择埃及为海外**个根据地是合适的。与其它鞋类企业主要集中在美国、日本、俄罗斯、欧洲、中东等市场不同，李传法选择非洲的埃及的确有过人的眼光和洞察力。
好兄弟鞋业的价值链分布在中国与埃及。国内工厂生产半成品，然后将其出口到埃及（与成品鞋相比较，可减少关税），半成品在埃及兄弟鞋厂制造出成品鞋（与产品直接出口相比，可避免反倾销的处罚），然后再通过当地销售商在当地市场销售（与自己销售相比，产品能够更迅速、大规模地进入当地市场）。
在当地市场营销中，李传法改变了当地上门推销，并且习惯赊账的销售模式，而是找到具有一定实力的批发商，与之达成长期协议：由批发商购进大批货物，再与销售商接触。这样，“兄弟鞋业”和买家之间建立起了“一对一”的供货和支付关系，不仅解决了资金回笼问题，还为今后发展奠定了基础。
这是一种典型的跨国经营方式，它充分利用了中国浙江半成品生产的成本优势，有效地降低了经营成本，同时避免了反倾销的麻烦。更为重要的是，好兄弟鞋业的产品用自己的品牌，进入到了埃及当地市场。
2002年10月，投产的中国兄弟鞋业埃及股份有限公司，全年销售额不过100万美元，第二年就跃升到了500万美元。2004年这个数字又猛涨到1500万美元，销售量多达300万双。埃及全国人口7000多万，除去南部干旱地区2000万人常年穿拖鞋外，几乎每十来个成年人中就有一个穿着兄弟公司的鞋子。也就是说，兄弟鞋业占有目标市场的10％左右。
目前，好兄弟鞋业在埃及市场的销售渠道是通过大批发商建立合作关系，而李传法的未来构想是建立专卖店（点），无论专卖店是自己建立还是合作建立。好兄弟鞋业的销售渠道出现了两种不同的类型。不同类型的销售渠道需要不同的管理资源和能力，专卖店式的销售渠道对李传法和好兄弟鞋业而言，则是一种全新的销售方式。
森达：双向OEM国际化
1996年5月16日，江苏森达集团董事长朱相桂作为中国惟一代表，参加了意大利21世纪世界鞋业发展战略研讨会。
2005年8月21日，中国企业联合会和中国企业家协会发布2005中国企业500强及制造业、服务业500强排行榜。森达集团名列中国制造业第88位，成为中国皮鞋业惟一进入制造业百强的企业。
与国内制鞋企业相比，森达集团的国际化战略具有三大特点：
一是以人为本。**，森达招聘一批国际鞋业设计大师，在广州建成了国内*大的鞋业研发基地；其次，又向世界**设计大师“借脑”组建了拥有50多名来自意大利、西班牙等欧洲国家和港台地区国际设计大师组成的“智能库”。再者，上海永旭公司让出20％的股权，在全球范围内招聘职业经理人。
二是双向OEM。中国制鞋企业接受外国订单，以OEM方式提供产品，以外国品牌在市场上销售的方式比较普遍，森达集团也是这样。与其它企业不同的是，在接受外国订单的同时，森达集团自1998年开始就向意大利**制鞋企业发单，由后者以OEM方式提供产品，以森达品牌在国际市场上销售。尽管目前年产量只有100万双的规模，但其国际化方式创新的意义是重大的，对森达品牌价值的提升是至关重要的。
三是以国际合作为基础从事多品牌经营。森达集团的皮鞋品牌多达6个左右，在中国制鞋业界是*多的。大多数企业只拥有1个品牌，少数企业拥有2－3个品牌。这种多品牌战略与森达集团在中国市场**位置是密切相关的，也就是说只有实力、规模、市场占有率居**位置的企业，才有能力面对不同的细分市场，推出不同的品牌。森达集团的多品牌经营主要是依靠国际合作来实现的，具体方式有：品牌代理、合资合作等。
来源：中国鞋网
好兄弟：典型的跨国经营
156 0190 2607年，16岁的李传法自己筹办了一家小鞋厂。尽管当时浙江鞋在国内市场信誉不佳，但通过5年时间的努力打拼，李传法还是成功地完成了**桶金的原始积累。同年，他把鞋厂转给他人，自己到上海创办了一家物流公司、在乌鲁木齐创立了皮鞋销售公司，做起了边贸生意。而后，他再把事业重心转向了欧洲，先后在捷克、罗马尼亚、匈牙利等东欧国家设立过销售公司。在异地创业的经验，为李传法后来在异国的事业发展奠定了基础。
欧洲经商的历练，使他更多地了解了欧洲市场：“几乎在欧洲的任何一个市场，我们的制鞋企业都面临这么一个怪圈：哪个地方利润高，你做不到两年就会有大批的中国人蜂拥而至，产品越来越多，然后是积压、甩卖，*后把这个市场搞得无利可图。”
怎样才能实现自己创办企业的梦想？李传法将埃及作为自己海外创业的**个根据地———2000年注册公司，2001年5月决定建厂，2002年10月开始正式投产。
他为什么会选择埃及？“**，埃及同中国一样，是一个拥有古老历史的国家，也是北部非洲*大的一个发展中国家。埃及拥有7100万人口、100万平方公里土地、相对廉价的劳动力和潜力巨大的市场。其次，埃及横跨亚、非两大洲，地理位置优越，是阿拉伯世界的重要国家。并且在经济上是进军非洲及中东市场的天然跳板。第三，拥有比较有利的投资软环境，包括当地的政治和政策、人力资源等。*后，也许是*重要的，当时埃及鞋类市场中，中国产品相对较少，更没有人在此投资建厂。”
后来的发展证明，李传法选择埃及为海外**个根据地是合适的。与其它鞋类企业主要集中在美国、日本、俄罗斯、欧洲、中东等市场不同，李传法选择非洲的埃及的确有过人的眼光和洞察力。
好兄弟鞋业的价值链分布在中国与埃及。国内工厂生产半成品，然后将其出口到埃及（与成品鞋相比较，可减少关税），半成品在埃及兄弟鞋厂制造出成品鞋（与产品直接出口相比，可避免反倾销的处罚），然后再通过当地销售商在当地市场销售（与自己销售相比，产品能够更迅速、大规模地进入当地市场）。
在当地市场营销中，李传法改变了当地上门推销，并且习惯赊账的销售模式，而是找到具有一定实力的批发商，与之达成长期协议：由批发商购进大批货物，再与销售商接触。这样，“兄弟鞋业”和买家之间建立起了“一对一”的供货和支付关系，不仅解决了资金回笼问题，还为今后发展奠定了基础。
这是一种典型的跨国经营方式，它充分利用了中国浙江半成品生产的成本优势，有效地降低了经营成本，同时避免了反倾销的麻烦。更为重要的是，好兄弟鞋业的产品用自己的品牌，进入到了埃及当地市场。
2002年10月，投产的中国兄弟鞋业埃及股份有限公司，全年销售额不过100万美元，第二年就跃升到了500万美元。2004年这个数字又猛涨到1500万美元，销售量多达300万双。埃及全国人口7000多万，除去南部干旱地区2000万人常年穿拖鞋外，几乎每十来个成年人中就有一个穿着兄弟公司的鞋子。也就是说，兄弟鞋业占有目标市场的10％左右。
目前，好兄弟鞋业在埃及市场的销售渠道是通过大批发商建立合作关系，而李传法的未来构想是建立专卖店（点），无论专卖店是自己建立还是合作建立。好兄弟鞋业的销售渠道出现了两种不同的类型。不同类型的销售渠道需要不同的管理资源和能力，专卖店式的销售渠道对李传法和好兄弟鞋业而言，则是一种全新的销售方式。
森达：双向OEM国际化
1996年5月16日，江苏森达集团董事长朱相桂作为中国惟一代表，参加了意大利21世纪世界鞋业发展战略研讨会。
2005年8月21日，中国企业联合会和中国企业家协会发布2005中国企业500强及制造业、服务业500强排行榜。森达集团名列中国制造业第88位，成为中国皮鞋业惟一进入制造业百强的企业。
与国内制鞋企业相比，森达集团的国际化战略具有三大特点：
一是以人为本。**，森达招聘一批国际鞋业设计大师，在广州建成了国内*大的鞋业研发基地；其次，又向世界**设计大师“借脑”组建了拥有50多名来自意大利、西班牙等欧洲国家和港台地区国际设计大师组成的“智能库”。再者，上海永旭公司让出20％的股权，在全球范围内招聘职业经理人。
二是双向OEM。中国制鞋企业接受外国订单，以OEM方式提供产品，以外国品牌在市场上销售的方式比较普遍，森达集团也是这样。与其它企业不同的是，在接受外国订单的同时，森达集团自1998年开始就向意大利**制鞋企业发单，由后者以OEM方式提供产品，以森达品牌在国际市场上销售。尽管目前年产量只有100万双的规模，但其国际化方式创新的意义是重大的，对森达品牌价值的提升是至关重要的。
三是以国际合作为基础从事多品牌经营。森达集团的皮鞋品牌多达6个左右，在中国制鞋业界是*多的。大多数企业只拥有1个品牌，少数企业拥有2－3个品牌。这种多品牌战略与森达集团在中国市场**位置是密切相关的，也就是说只有实力、规模、市场占有率居**位置的企业，才有能力面对不同的细分市场，推出不同的品牌。森达集团的多品牌经营主要是依靠国际合作来实现的，具体方式有：品牌代理、合资合作等。
来源：中国鞋网
