2012年2月14日，第14届中国汽车用品暨改装汽车展览会在北京中国国际会展中心(新国展)隆重举办，慧聪汽车用品网直播间也延续了直播采访的风范，在整个展会期间，对行业专家、学者、企业高管进行了**专访。广州市喜利汽车用品有限公司营销总监李敏先生接受了专访：
主持人：各位慧聪网友大家好，这里是慧聪直播间。今天非常高兴能够邀请到广州市喜利汽车用品有限公司营销总监李敏先生，李总，你好。
李敏：你好。
主持人：**请李总跟我们分享一下，这次参加雅森展会的感受?
李敏：此次雅森展吸引了很多终端客户和车主，效果非常好。在此次展会上面我们收获颇多，签下8个省代理商，收到现款100多万，比我们预想效果要好很多，同时在这次展会上，V12经过重新演绎之后，受到广大代理商追捧，他们觉得这个品牌将大有作为。
主持人：V12品牌被重新演绎！这是有怎样一个深度含义？
李敏：其实V12这个品牌不是一个简单符号，一个不会讲故事的销售人员不是一个好的销售人员，一个没有故事的品牌不是好品牌。V12不但是一个符号，更是一个有故事，有内涵的，含有所有品牌因素的一个品牌。为什么这么说呢?其实V12浓缩了百年汽车历史的汽车文化精神精髓，不是所有汽车都叫V12汽车，只有高端车型才叫V12，像劳斯莱斯，奔驰，宝马，法拉力，宾利，兰博基尼等，这些*高端的车型才叫V12，而我们所做的事情就是把这种V12文化进行提升之后，转移到对箱包设计方面，反映到箱包设计当中，V12有一句话“源自**，一脉相承”，我们志在打造一种**汽车箱包文化，我们产品定位在高端，甚至成为一种半奢华品，我们的学习对象就是LV包。
主持人：非常精彩的重新演绎！并不是所有的品牌都叫V12，只有高端才叫V12。所以，也只有高端的V12汽车行李箱包才叫V12，那么，V12高端的营销理念是什么?
李敏：这个箱包除了我们注入的整个汽车高端文化之外，使它变得鲜活起来，同时我们在营销策略方面也做了一些动作。**，我们整个2012年营销渠道及渠道策略将进行有线覆盖。也就是说，我们不是所有的终端店可以销售V12，就像LV一样，并不是所有大街小巷可以卖，我们V12包也是一样，和我们本身定位相匹配高端形象店，这种店我们才会和他们进行合作。因为这种店本身，这种店的老板也好，经营者也好，本身对品牌有一个认知度，他们知道怎么去维护这种品牌，同时他们的客户群体对价格相对不敏感，他们也能够接受我们这种品牌概念，这是**个。
同时，我们还会有一个4S店群体，像昨天展会也来了一些4S店，还有庞大的奔驰4S事业部总经理，他们都过来了，非常看好我们这个产品，他们认为我们产品与他们所卖的高端车非常相匹配。甚至像北京卖劳斯莱斯的人，他则认为我们箱包定价太低，我们定价2千多块钱，3千多块钱，他认为太低了，卖到2万多块钱才比较合适，我们价格被严重低估，这是我们一个渠道策略。
同时也有价格策略，还有控价策略，我们所有代理商都将收取一个价格保证金，有利于对我们价格市场进行把控，我们现在相当有信心。这种价格把控，实际上就是让我们代理商赚到钱，让终端零售店赚到钱，同时让消费者让他真正享受到V12的文化，这就是我们做的事情。同时，我们在推广上面也和慧聪进行更深一步合作，也和国内主流的网络媒体，新浪、搜狐、腾讯也会有很深入合作，进行V12整个炒作，演绎到我们箱包上面来，让箱包文化更深植入到消费者心中去。
我们也希望，中国自己能够创造一个属于咱们自己品牌的V12包，这也是我们所做的工作。其实，今年这个销售工作规范，实际也是对去年销售工作不规范改变。这里稍微说一下，我们很多客户对我们去年箱包不是很规范提出一些异议，这是可以理解的，任何一个产品，任何一个行业都有一个野蛮生长的过程，都有一个从无序到有序的过程，希望大家能够理解我们的成长，大家也会看到我们的努力。
主持人：李总态度非常诚恳，在您的带领下V12高端品牌一定会上高端车主享受到不一样的高端车居生活，非常感谢您的分享。谢谢。
