本土运动大佬加速国际化征程(1)

日前，361度斥巨资正式进军巴西市场，加速开拓海外市场；无独有偶，在2014Q3国际新品订货会暨国际市场战略资源签约仪式上，匹克集团董事长许景南也表示，2014年匹克将加速国际化进程，争取在3年内实现进入100个国家和地区销售的目标。

实际上，一向慎言渠道国际化的运动品牌行业，去年以来便出现了一波海外扩张热潮。2013年，安踏在中东地区的**旗舰店在阿联酋迪拜开张，海外零售商已在东南亚、东欧及中东市场开设安踏店和专柜。去年特步海外零售店则达200个，数量较前一年翻番。

业内人士分析，在国内体育用品市场整体仍低迷的情况下，国内多个体育用品巨头加快海外市场扩张业务，撬动新兴国际市场，期待通过国际化的加速，提升整体业绩。

瞄准新兴海外市场

海外进程步步为营

渠道国际化是难点

据悉，361度计划在巴西设立10家代表处，在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心，预计从今年7月份正式开始运转，首批将向巴西市场投放156 0190 2607种各类体育服装产品。

361度巴西公司总经理塞尔吉奥·巴卡洛表示：“巴西人喜欢运动，体育用品市场广阔，2016年里约热内卢将主办奥运会，因此361度将巴西作为一个战略选择。”他还透露，361度未来有意在巴西投资设厂，并以巴西作为桥头堡，辐射整个拉丁美洲。

国内体育用品市场虽然整体仍低迷，但一些新兴海外市场的巨大潜力让多个体育用品巨头加快了海外市场扩张的业务，以期拉动利润的新增长点。

事实上，早在两年前，巴西一跃成为全球第四大运动用品消费市场，连德国这样的传统运动用品消费大国也屈居其后，稳定的经济增长和低失业率让巴西市场焕发出勃勃生机。与此同时，中产阶级的崛起和消费水平的提升，也使这一市场呈现出更多潜在机会。甚至可以预见，2014年的世界杯和2016年的奥运会会使这个市场更加繁荣。

2013年ISPO展会举办期间一场关于“巴西运动及户外用品市场发展机遇”的论坛数据足以佐证巴西这一新兴市场的巨大潜力。据统计，2011年，巴西运动用品零售市场规模达到了70亿(体育产品)-130亿美元(更广泛的户外用品)。过去5年间，体育产品和户外用品市场的年增长速度分别达到了5%和10%。在广泛定义的户外零售市场上，55%~60%的销售贡献为鞋类，30%~35%是成衣，5%~15%是体育设备。

而此前，安踏在迪拜的旗舰店开张，无疑为安踏的全球化征程添上浓墨重彩的一笔。安踏中东地区总代理瑞加尔国际有限公司总经理罗伊·戈麦斯在开业典礼上说，“有些运动品牌对于很多普通人而言过于高端，我们的目标就是填补中间这部分空白，让大众都能以可以承受的价格享受专业的运动装备。”

此外，安踏迪拜品牌经理金佩介绍说，尽管安踏进入中东市场时间不长，但已经在沙特、科威特、卡塔尔等海湾国家取得了不错的销售业绩。而这部分市场的运动用品行业正进入高速发展阶段。

这一观点也得到了业内人士静道策略张文龙的认可，这些新兴的海外市场就像七八年前的国内运动用品市场，除了国际巨头体育品牌之外，当地市场对于性价比高的品牌仍处于可开发阶段，回归到鞋品**价值而言，国内运动品牌的价格不算高，完全可以通过生产价格优势，辅以营销拉动，撬开当地市场。

“从外贸数据上看，欧美市场外需持续低迷，新兴市场已成为中国出口增长的重要驱动力，不少企业在稳定欧美老客户的同时，积*开拓南美、非洲、中东、东南亚和东欧等新兴市场业务，谋求出口稳定增长，一些定位比较小众的鞋类及具有一定终端定价权的品牌鞋企增长较明显。这对于本土运动品牌而言，则是一个品牌输出的好机会。”张文龙表示。

这从2月份匹克2014Q3国际新品订货会暨国际市场战略资源签约仪式上可窥一二。乌克兰、巴林、瑞典3国代理商与匹克签约成为其国家品牌代理商，匹克在国际主流市场的成功，也让国际二三线国家的零售商对代理匹克品牌信心倍增，加速匹克的国际化进程，争取在3年内实现进入100个国家和地区销售的目标，为早日实现海外销售额百亿目标打好基础。

对海外市场的拓展热情，在其他品牌鞋企身上也越来越明显。在361度的2013年度财报中，有两项举措被认为值得留意。**项是与芬兰**品牌OneWay成立合营公司，正式涉足北欧的运动市场；第二是集团成立了一个拥有资深且经验丰富(丰富专卖店)专家的海外业务部，团队负责将品牌带上国际舞台，并在巴西及拉丁美洲其他国家首次开拓业务。