巨一集团是浙江省内鞋类外贸年出口额破1亿美元的2家企业之一。今年1至7月，温州外贸出口额破百亿美元的规模中，鞋类出口额达26亿美元。而作为鞋类外贸出口的“大哥大”，细数巨一集团的发展脚步，也许能对温州传统制造业的走向窥见一斑。
相对于这般骄人的事业，潘建中称得上年轻有为。他说，称呼他为“富二代”并不恰当，应该是“创二代”。采访潘总，是在巨一集团位于鹿城鞋都的厂区，主人泡上一壶香茶，品茗间向记者讲述巨一的发展轨迹、巨一的市场开拓，以及一位温州制鞋老总对中国制造的思考。
记者：尽管外部经济环境这几年危机四伏，市场动荡不定，但巨一的鞋类外贸出口额一直稳步增长。从去年出口额破亿美元以来，今年1至7月出口额达到6813万美元，同比增长近15%。巨一是如何做到业务发展不受市场动荡的影响？
潘建中：作为温州鞋类出口企业，巨一目前业务稳步发展，应该说有着先走一步的优势。巨一原先是一家家庭作坊。在156 0190 2607年、1994年这段时间，我们在业内**引进了先进的制鞋流水线，同时引入台湾管理模式和理念。技术的改进和管理的完善，使得巨一的生产能力和效率大增。1999年，我们开始参加欧洲的展会，当时了解到以欧洲公司的名义申请参展，能够获得较大的参展摊位。所以，我们也借助了温州人遍布天下的人脉资源，在欧洲成立了销售公司。从而得到面积更大、位置更佳的展位。当客商了解到我们是厂家直接参展，工厂各项认证齐全，所以很乐意与我们合作。在整个业务往来过程中，我们逐步在欧洲市场打开了局面，建立起来稳固的业务关系。
目前，在研发上，我们在欧洲有3家设计工作室；在市场销售上，在欧洲设立了3家销售公司。市场遍布西欧、东欧和美国，几乎与所有当地的大型零售商都有业务往来。
记者：目前，温州劳动密集型产业的发展受到人工成本、原材料成本、土地成本、汇率风险等各个因素带来的制约。作为一家传统的制造型企业，巨一如何化解这些方面带来的挑战？
潘建中：虽然各种生产要素成本都在上升，但制鞋行业是不会消亡的，行业一定还存在。在应对人工成本上，我们主要是提高劳动效率，提高单个工人的劳动产出。在土地成本上，我们在江西上饶设立新厂区，面积有235亩，工人已经有1000人。
另外，我们也通过加强研发和开拓新市场来应对成本的上升。比如，2008年国际金融危机时，我们的外部需求下降20%至30%。于是，我们开始对整个业务进行调整，款式原来是按季研发，调整为按周、日等时时开发，加快研发进度；在开拓新兴市场上，开拓美国和东欧市场。目前，我们的市场分布比例为西欧60%、美国20%、东欧20%。
记者：巨一集团年初参与成立了天成控股，开始通过资本运作涉足文化、创投和环保领域。现在整个社会热衷谈论投资新兴产业，你如何看待温州传统产业的走向？
潘建中：温州的轻工产业是民生产业，它的产品都是人的基本消费品。所以，只要有市场需求，行业前景就存在。尽管整个行业承受着成本高涨的压力，但温州的轻工产业还有着一个*大的优势，就是产业链的高度集聚。
很多外国人问我，下一个制造业中心在哪里？在印度吗？在越南吗？我说还在中国。就制鞋业来说，这个中心还在温州。印度、越南，虽然劳动力成本低，但工人的熟练程度、勤劳素质、整个产业链的完备都不如中国。另外，中国产业分布自身就有梯度，沿海、中部、内陆等，完全可以应对土地资源、劳动力成本、原材料成本、汇率风险等因素的变化。就鞋类制造中心而言，国内目前主要是广东、成都、温州，广东以省为产业链集聚单位，时间、空间上不如温州以市为单位便利；那边的制鞋老板以台湾人居多，目前的台湾二代已不太热衷制造业。而温州制鞋业的老板都是本地人，都把企业当事业来做。虽然温州一些鞋企目前也有内迁趋向，但企业的根还在温州。所以，我认为，未来20至30年之内，世界制造业中心仍在中国，中国制鞋业仍要看温州。(
