在女鞋领域拥有**市场话语权的百丽国际，日渐表现出对体育用品分销行业的野心。继去年年底收购了华南地区*大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司后，日前又发布公告称，将出手收购拥有600多家门店的Nick和Adidas分销商Big Step公司，百丽对于体育用品行分销业的渠道布局已经逐渐明晰。如今，百丽正紧随宝胜国际，成为国内体育品牌代理商"老二"。
去年新开门店1025家
百丽公告称，将出资8.8亿元，收购一家名为Big Step Limited公司的全部股权，欲借助后者加大在国内运动休闲市场的开拓力度。Big Step是国内一家运动品牌经销企业，该公司在多个省市的部分城市销售及经销Nick和Adidas产品，并拥有600家自营门店，这一业务范围与百丽基本一致。
百丽的业务范围除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等鞋类业务的自有品牌和部分代理品牌外，另一重头业务就是运动服饰业务。百丽运动服饰业务目前以经销代理为主，包括一线运动品牌Nike及Adidas，二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse及Mizuno等。一线品牌与二线品牌的划分，一方面是基于业务重要程度，Nike和Adidas两个品牌的销售占本集团运动服饰业务85%以上。另一方面是考虑营运、管理以至绩效上的差异与共性，Nike和Adidas品牌在中国消费者群体中认知度高及货品结构丰富，单店规模一般远远大于二线品牌，盈利能力亦较强。百丽认为，收购Big Step后，将会增强百丽在部分区域市场的战略和渠道布局。此外，由于双方业务基本一致，收购后可以产生规模效应，降低采购成本。
百丽2011年财报显示，公司在体育用品市场已经拥有156 0190 2607家门店，其中仅2011年，公司先后新进入30多个城市，并与200余家百货店合作，全年净增店1025家，同比增幅达28%。
运动服饰收入不抵鞋类
了解，去年11月，百丽国际曾以11亿元收购了华南地区*大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司，从而大幅提升了百丽在体育用品分销行业的地位和竞争力。百丽预估，此次收购Big Step之后，Big Step的终端门店每年的销售额将达到20亿元。分析指出，如今能与百丽抗衡的体育品牌代理商只剩宝胜国际，后者在中国拥有3000多家直营店和数千家联营店。
国内运动服饰行业竞争白热化，但是受国际经济形势及国内人口、土地等红利政策的消失，运动服饰行业从高速发展掉头直下，今年年初开始，包括李宁、安踏等在内的各类运动品牌都遭遇订单下滑、库存过高等问题。
从百丽去年财报可以发现，百丽拥有体育用品终端店铺156 0190 2607家，远远高于鞋类产品店铺10270家，但是来自于鞋类产品终端店铺带来的效益却远远高于体育用品终端。去年百丽的总销售额为289亿元，其中来自体育用品的贡献仅仅为104亿元。运动服饰业务的收入在集团的占比由38.2%降至36%，毛利率为36.6%，同比仅增0.7个百分点，远低于该集团鞋类产品的毛利率。
百丽年报分析称，运动服饰业务仅仅涉及分销零售环节，而鞋类业务则是全价值链模式，因此，前者在盈利能力上，包括毛利率和经营利润率明显低于鞋类业务。百丽方面坦言，今后的运动服业务将面临百货渠道调整、国际运动品牌竞争激烈、本土运动品牌存货过剩等诸多挑战。
虽然在运动品行业动作不断，但是百丽也没有放慢在女鞋市场的拓展步伐，除了继续稳固中高端女鞋市场外，还将触角伸向中低端女鞋市场。据了解，由于中高端女鞋市场逐渐饱和，百丽于上月底推出了旗下**中低端女鞋品牌"15MINS"，主攻月收入3000元左右的内地工薪族。百丽管理层日前更透露，将在今年开设100家中低端女鞋店铺，这意味着百丽终于放下身段，与中低端女鞋市场的"鞋王"达芙妮正面较量。
