9年，鞋业、皮具的零售可以怎么做？

所谓零售没有新和旧，零售只有是否用心。零售是关乎如何满足人的需求，一切都要围绕消费者，在对的时间，把对的产品，用对的方式，放在对的地方，卖给对的人。

用新零售的概念来说，就是“精准匹配”，做到需求和服务的精准匹配。大数据、LBS、云、AI等目前所有关于新零售所应用到的技术和方法，就是把这个“对”真正落实。

所以，我认为零售的核心一直没变过。但是我们的时代变了，消费者结构变化了，消费者购物心理路径和行为路径变了，需要我们把零售做得更加系统化、精细化。真正基于消费者需求去做零售。

一句话：在整个品牌零售的价值链路上的各个环节（设计、生产、销售、营销、零售、客服等）的从业者得心里有人，眼里有人，这个人就是生动鲜活的消费者。

------李波

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要既懂零售，又懂互联网本质，更需要懂产业链的分解与重构，才能深刻认识这场变革！

------引路人

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马云之所以讲新零售，是因为既没有场，也没有店，没有传统的零售束缚。那他有什么？有平台。所以，新零售的本质是让如何平台变得更有效，整合各种要素变得更有效。

------尹传高

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零售之目的是方便、快捷提供给消费者更便宜的产品或服务。我们正处于一个快速变革的时代一信息时代正向我们走来。“数据"作为信息时代的一个重要特征，对零售将产生深远影响。

现在，数据如同手机，连锁店等一样已是社会生活的组成部分，重新认识，理解数据，重新学习，了解数据的意义，才能真正使用好数据。

而重组数据，也会改变商业形态，比如线上线下数据重组可形成O2O，比如客户数据与工厂数据重组可成为订制的前提条件。理解数据，才能了解数据是商业模型心有机组成部分，才能了解数据与商业的关系，异同。

其次，现实中，无论是传统企业（如线下实体）或者现代企业（如线上商城），数据人员不能很好认知产品，产品人员不能很好认知数据的情况时有发生。因此，未来这两种能力的融合必将发生，甚至可能是一种趋势。这也会带来线上线下的融合，乃至商业的重构，随着社会对数据重组理解的不断深入，夸行业融合也会成为一种必然。

另外，高科技，智能化对零售的影响也将是巨大的，比如无人店（现阶段，科技及智能发展水平不够，对零售影暂不大，但它是必然趋势），再比如智能工厂…我们正处在一个变革的时代，未来正向我们走来。

阿里，小米，美团…这些新零售方式不断在改变着我们的生活，如果我们不能认知，理解它，就不能彻底自我否定，也就无法去探索前进的路。个人认为，从这点上看，百丽是幸运的，资本的进入必然彻底否定昨天。明天，围绕信息或数据，产品的二元重构值得期待。

------李卓林

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以家居新零售品牌NOME为例，从2017年陈浩在广州创办NOME，去年八月份在中国开出**家店以来，这样的家居零售新势力几乎是坐着火箭上来的。

选址在大型购物中心的NOME，光是今年9-10月，就有156 0190 2607家新店开出来。NOME可以说是攻城拔寨，几乎在一夜之间，将店铺开遍了中国。

为何在无印良品节节败退的时候，陈浩创办的NOME诺米家居却能一日千里，如火如荼？

同样是设计驱动，区别于MUJI的性冷淡风，诺米选择了同样简约，但却缤纷的北欧风格。陈浩更是将NOME的设计研发中心建在了全球家居设计的高地——瑞典斯德哥尔摩，瑞典独立设计师+中国供应链，品牌+零售的纵向一体化商业模式，中国企业整合全球设计资源、整合中国**的供应链资源。

这种全新的打法，无疑是NOME快速崛起的制胜法宝，也为中国的创业企业快速崛起，摸索出一条新的路子。

------candy刘艺萱

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鞋会不会有新零售呢？有，但是必须要先把鞋做好。好的产品，有固定的一些消费群体，才可以做文章。

现在的网络非常发达。要善于利用今天的资源，和客户做快速的产品互动，是新零售的核心要求。

1-**要确保自己的公司有网络化运营能力；

2-自己的产品有数字化设计和迭代；

3-确保自己有一定的线下店可以让顾客体会；

4-对你的客人的脚确实了解，他们为什么穿你的鞋而且购买过几次。

------张永慧 Wisdom Zhang

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新零售应该有多种的表现方式。现在阿里巴巴在与我们联合做的3D定制鞋，通过数据的匹配，去推荐顾客尽可能的一次性买到合适脚型的鞋子，或者导入到线下的3d定制馆，实现个性定制。解决他的这种需求，我觉得也是新零售的一种方式吧。

------鞋哥（3D量脚订制皮鞋创始人）

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就现在的鞋、皮具的零售现状来看，实体店有一个共同点就是经营成本过高，有相当一部分已难以继续支持下去，势必改变新思路，创新零售新模式。

新零售践行中，需要很大的投入或付出够大的代价，是一种时间的积累，经验的积累，也是人才的积累。

新零售模式除了创造产品自身价值之外，更要塑造一种“情感价格”，打造产业“文化”，让文化融入产业之中，这是产业未来的发展趋势。

------广东灿利公司（林其搅）

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复杂的问题简单理解：一个合脚的问题，一个是喜欢的问题！

好的原创才有新的价值，平庸的原创不会有！前提是好，信息爆炸，产品过盛的时代，如果老是贴原创的标签，消费者不一定会买账，必竟时代不同，现在的消费者比以前有见识多了，没那么好忽悠了！

------一山

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皮具设计的根本就是创新和创意，能做出与众不同的东西不愁卖。新零售的本质是利用数据找出消费者的心理热点，个人感觉配合将来一定会广泛使用的VR技术，很容易造成沉浸。这是优点，也可能是缺点。

另外，基于消费者心理的销售法会不会进而影响品牌的设计，*终造成品牌自我形象的弱化？毕竟从自媒体来看，过于关注大众也不一定是好事。

------陈涤

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在电商平台的冲击下，零售领域痛点无数。核心只有一点：实现销售。我个人看好体验式立体型零售模式，线上线下实物体验娱乐创建品牌销售平台。

红星美凯龙创建爱琴海购物公园就是不错的模式。项目当中引进了**个韩国**品牌体验式基地，获得韩国政府指导。希望更多的新零售模式产生，惠及广大老百姓。

------赵蔚中商

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古代都是鞋找人，目前都是人找鞋，你多大鞋我多大脚！！！！

未来，鞋服也将是共享经济。闲置的工厂，需要穿鞋的人，用互联网科技，达到目的。