——记罗拉尼克鞋业董事长宋广华
初入宋广华的办公室，扑面而来的是一股古色古香的中国风，从家私的风格到办公室的装修，怎么也无法把他与时尚鞋业作关联。这是怎样的一个人呢？怀着种种的疑问，记者和宋广华一起再次重温了他由一位普通的教师到制鞋大师的历程。
宋广华的成功故事就好似一部好莱坞大片：男主角为了实现自己的理想而不倦地追求，排除万难，以德为源，以诚为道，以信为本，而*终成为中国时尚鞋业的领军风云人物。
宋广华于上世纪七十年代出生在福建南平一个普通农民家庭，家境清贫，家中共有兄弟两人。156 0190 2607年他被南平师范专科学校录取，但年纪轻轻的他却热爱设计立志要成为一名设计大师。1998年，而立之年的他满怀着理想只身来到广州。如今，已过不惑之年的宋广华，已是一家员工近两千，资产过亿的企业董事长。
一位先哲说过：“性格决定命运。”那么宋广华的性格会是怎么样的呢？初次见面，他给人的**印象就是儒雅，而且儒雅得很干净、很彻底的那一种，目光充满着友善和真诚。但是，在儒雅的背后，他给人更多的感受却是一种坚毅和不达目的绝不罢休的执着。他依然保持着一份谦卑之心，从不乱摆架子；但对自己正在从事的事业，他却有一种无法抑制的激情和自豪感。在广州，宋广华是白手起家、一步步培养出知名品牌的典范；在欧洲、北美强手如云的制鞋行业，他以自己一手创建的“罗拉尼克”品牌始终占据着市场的巨大份额。
为梦想初次创业
宋广华南平师范毕业后，被分配到家乡的石屯镇中学任初中物理老师并兼任当地职高的物理老师。天生勤奋的他刻苦钻研教学，仅用半年时间，就当上了物理教研组的组长。然而对宋广华来说，他的心中却一直珍藏着一个设计大师的梦想。于是，他一边在学校教书育人，一边自学设计类专业。他兴趣广泛，建筑设计、服装设计、鞋类设计他都有涉足。
1993年底，宋广华去苏州探亲，谁曾想到这次的探亲彻底改变了他的命运，他看到苏州建材市场的火爆，生性不安于现状的他在当年“下海潮”的召唤下毅然办理停薪留职，放下了当时“铁饭碗”的工作和安逸的生活环境，离开了生养他的故乡和亲人，满怀激情地北上，下海经商。初到苏州的宋广华开了一家建材公司，但是经营却很不顺利，面对着靠方便面果腹、失眠、得不到客户认可等诸多艰辛苦涩，宋广华硬是挺了过来，他暗暗发誓，吃再多苦也要坚持下去。但是，商海无情，公司在激烈的市场竞争中一直处于不盈利状态，迟迟得不到缓解。这也让生性坚强的他陷入了深深的反思之中，这条路是不是适合自己呢？
1996年2月，他关闭了始终没有盈利的公司回到了家乡。初次创业的失败虽然给了自信的宋广华以沉重的打击，但是也给了他许多经商的历练，更让他懂得要寻找适合自己的事业来发展，找到适合自己的路才可能成功。
当年9月，他又回到了熟悉的讲台，可在讲台上的他再也找不回当年的那种激情。业余时间他又拾起了自己丢弃很久的设计方面的书本，再次研习起来。
再创业实现梦想
1997年7月，北京的舅舅邀宋广华去北京转转，古老的北京城深深地吸引着他。整整半个月，宋广华骑坏了三条自行车胎，看遍了北京的人文地理。同时天生敏锐的他发现舅舅在北京所做的女鞋外贸行业很有潜力，一颗不安分的心再次躁动了起来。当年美国金融危机不断蔓延，国际经济、金融形势持续动荡，欧洲市场急需质优价廉的中国皮鞋，他认为如果这时候出手，市场前景将会非常巨大。卓绝的眼光，缜密的分析，一个再次创业的念头在宋广华心里悄然萌发。
1998年3月，他毅然辞去公职，破釜沉舟，开始自己人生的第二次创业。“人往往就是怕输不起，而年轻就是*好的本钱。当初再次创业凭的就是年轻人的勇气和魄力，大不了重新来过。”谈起当年第二次创业时的动机，宋广华儒雅的面庞显示出了福建人特有的坚毅。
1998年8月，他怀揣着自己攒下的5000块钱，加上从亲戚朋友筹集的17万元，跟着舅舅南下“闯名堂”，来到中国的“制鞋之都”——广州，宋广华的二次创业正式拉开了帷幕。
俗话说，师傅领进门，修行在个人。舅舅将宋广华带到广州的鞋城后自己就离开了，宋广华这才发现，皮鞋行业的前景他是认准了，但自己在这一行还是个地道的“门外汉”。于是，宋广华花了三个多月的时间去熟悉制鞋流程，了解皮鞋的品质要求和基本结构，皮鞋设计风格和材料、色彩搭配，这个时候他的物理专业和喜爱的设计专长开始有了发挥的余地。宋广华同时还学习了鞋业外贸市场操作流程和专业知识，熟悉外贸订单、合同、操作执行，对外贸鞋业客户开拓、跟踪与发展进行了系统的分析。
“我做的**个单子是8吋的女款鞋子，当时还是什么都不懂，整整卖了半年还没卖出去，资金全部都压货款上了，真的很艰难。” 宋广华说，1999年元旦的前**，面对仓库中用所有资金换成的皮鞋，宋广华不理解为什么自己苦心设计的鞋子穿着舒适款型新潮还成为积压货。以前种种辛酸涌上心头，这个从不流泪的铮铮硬汉，流下了伤心的泪水，“货走不动又不能不去做，17万元全部都是东拼西凑借来的，压力很大……”。
时间是检验真理**的标准，宋广华看准的皮鞋市场前景没有错。第二年春天，皮凉鞋开始时尚起来，宋广华已然看到了外贸市场的巨大商机，可是资金已经用完。他不得不再次找到舅舅借了10万启动金，再次一搏。没有资金请叉车搬货，他就和工人一起，一箱一箱地将货品搬进仓库。仅仅过了一个月，皮凉鞋就成功地打开了欧洲市场，之前积压在仓库里的皮鞋也迅速销售一空。1999年这一整年，宋广华赚了50万元，不仅将借款还清，财富翻了近三番，此后三年间，宋广华的业绩以每年三到五番的速度开始递增。此时他已经在北京的主要鞋业外贸市场雅宝路市场拥有了近两百平方米的办公楼。
这时的宋广华无论在谁眼中都算得上成功人士，但他并没有安于这种现状，满心惦念着的都是他的设计梦想，“我要做时尚女鞋的设计大师。”宋广华在北京大学光华学院开始研读EMBA。在世界制鞋行业当中，英国、法国、意大利、德国等国家是设计及出产时尚女鞋的主要国家，这些国家每年定期的鞋展，都是*新皮鞋潮流趋势的发布会。从入行那年开始，宋广华每年都要去参加这些鞋展，了解未来的流行趋势，把握欧洲制鞋设计的理念，融入人体工学和女性的审美情趣，这也使得他的设计眼光越来越犀利、越来越独到。
当年，宋广华敏锐地观察到欧洲的大部分地区冬天都有强降雪，一些地区冬季甚至长达半年之久，纯粹以皮料制作的女靴市场前景不大，他将欧洲传统女靴和个人理念相结合，设计出绒面高跟防水的过膝长靴，取名“弹力靴”。同时，宋广华毫不犹豫地拿出惊人的勇气和魄力，用自己全部的500多万资金投入到产品的生产之中。随着机器的转动和工人昼夜不停的工作，产品源源不断的发往北京的公司，*后“弹力靴”整整装满了五个仓库。当“弹力靴”抵达欧洲后，第二天莫斯科就发来补单申请，这五个仓库的货物只用半个月就全部销售完毕。正因为宋广华设计的“弹力靴”在欧洲市场的热销，使得他在女鞋外销界内获得了“雅宝路弹力靴之王”的称号。回首往事，宋广华开心的说：这次设计和销售的成功不但使公司赚了个杯满钵满，同时也给了我更大的激励，设计出适合市场的产品，摸索出符合女性的时尚需求是我可以做到并且我还可以做得更好，我更有了信心。至此欧洲市场源源不断的出现了更多由宋广华自己生产和设计的时尚女鞋，欧洲市场的大门彻底的向宋广华敞开了。
不仅如此，原本市场上销售不好的鞋款，经过他天马行空、妙笔生花的创意，往往在设计稿上稍稍改动一条曲线，重新制作出的鞋子就必定大热。所以只要宋广华一去生产基地，生产基地负责人和相关设计人员必定紧跟其后，手拿纸笔，聚精会神地听他说着每一个细节和要点。宋光华说：“设计鞋款和制作鞋楦需要的是一种对美的感悟，一种对爱的执着，一种对时尚的追求，要用自己的心来完成，我希望我设计的女鞋就像一个美丽的精灵一只炫丽的蝴蝶在我的指尖翩翩起舞，让它因爱而来，因美而生！”
回报社会开拓内销
宋广华除了能够准确地把握市场之外，还能够用自身的人格魅力影响、带动着周围的人。2003年，SARS（非典型肺炎）在神州大地上肆虐横行，不少外国人谈“华”变色，当时俄罗斯政局也在动荡之中，早已下好的订单突然被取消，这时宋广华的工厂停工，协作工厂也打来电话要求现金付款。“我当时为了稳定大局，派自己的弟弟去厂里沟通，已做好多少双鞋子就全部现款结清。那次我们赔了不少钱，当时也有人劝我不管这些协作厂家，但是‘诚信’是我们做人的根本，千万丢不得，关键时刻我们一定要对得起这些合作的伙伴，他们也承受着巨大的压力，我们不能撇下他们不管，是我们的责任我们一定要承担。”如今再谈起这件事，宋广华的语气依然坚定。
2008年，欧洲市场出现整体疲软态势，国内的经济也随之疲软，宋广华决定开拓国内市场回报自己的祖国。他相继投资了北京博雅万象IT有限公司、福建京福政和矿业有限公司和广州优行信息科技有限公司，并且都取得了巨大的成功。“但在那时，我爱人对我说，现在欧洲那边不景气，你想做什么都可以，但是千万别丢下鞋，如果那样，我们的客户就都失业了！”正是爱人的这句话，让宋广华下定决心在国内继续从事鞋业。
2012年年初，广州罗拉尼克鞋业有限公司挂牌成立。“在产品定位上，罗拉尼克如果做低价位的鞋，肯定难以拼得过小企业，而且低端市场已接近饱和；生产高价位的精品鞋，又显然比不上早已知名的国际品牌，并且我们还要适应时尚素质日益提高的中国女性的需求。高不成，低不就，只能取其中。中高档女鞋在国内属于一块相对空白的市场，知名品牌不多，如果抢占了这个市场，不但能够赢取女鞋的市场，还可提高品牌含金量。”精准的定位，严密的分析，宋广华对自己的品牌信心满满。他计划通过三年的努力，让“罗拉尼克”品牌在中国遍地开花，*终成为中国时尚女性的*爱。
“我认为，‘罗拉尼克’这个品牌的产生是恰逢其时的，以前是为外国人做鞋，现在我要设计出适合中国人的产品！如今中国人的时尚潮流落后欧洲两到三年的时间，我希望通过‘罗拉尼克’这个品牌，让咱们中国人与欧洲的时尚接轨和同步，让我们中国的女性更潮流、更时尚！我们将会用全部的努力回报社会。”
