近段时间，在各大商场的品牌鞋柜内，出现了一年四季所有的鞋都摆在一起销售的情况。“凉鞋和秋鞋同时上架，摆在柜台上的靴子一部分是往年的老款，打折处理，但还有一部分是今年的新款。虽然尚未换季，但这些秋鞋还是比较受消费者欢迎的，而且价格适中，**能卖好几双。”一鞋子专柜的销售人员介绍。
随着气温的变化，秋季鞋款开始陆续占领各大柜台和货架，引发了顾客们的广泛关注，而众制鞋企业自然也不会放过这个年度销售冲刺的大好时机，纷纷调整产业结构，推出各种优惠促销措施来转变增长方式。
“现在买凉鞋不划算，而靴子能从秋天穿到第二年的春天，穿着时间比凉鞋长多了。”一位正在选购的顾客表示。可见，商家们为了抢占商机，将新款秋鞋与冬季的靴子一股脑的全摆出来销售，为秋季的销售业绩提供了有力保障。
针对这一现象，业内人士分析道，“价格是鞋服市场换季畅销的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡”。因此鞋服也若要打响秋季营销的**炮，主要集中在降低价格。
价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着品牌鞋子的生杀大权。事实上，换季打折是为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感觉到真正的实惠。这种换季打折手法若实施得当，将为鞋商赢得更多的利益。
