对于很多60后消费者，雪豹对他们的意味，仿若今日NIKE之于新人类。上世纪八九十年代，雪豹皮衣与长城风衣、梅花腕表、皮尔·卡丹西装一起，构成了当时年轻人追求奢华时尚的代表。创立于156 0190 2607年的雪豹品牌，26年来算得上皮革服装圈的传奇，曾红遍大江南北，也曾悄然退出，2005年，经过重新组建后，“老”雪豹以皮革城为平台开始新一轮追求起时尚的新生活。我们与浙江雪豹服饰有限公司总经理朱伟祥关于“雪豹”昨天、今天和明天的对话，从即将打造的新设计中心开始。
用设计力量促进“三次销售”是目标
记者：现在雪豹的团队有多大规模？听说研发这块划分得很细，这么做的目的是什么？
朱伟祥：现在我们研发团队里有20多人。主要受旧址面积的限制，明年2月份我们将搬迁到2万平米的新址去，到了那时，光开发部就规划了1000多平米面积，所以说，明年开发团队基本上要翻个倍。雪豹开发团队从2005年组建起就坚持分开运作，主要分为男装开发和女装开发。男装部又分为商务、时尚不同组别，这在皮装品牌，尤其是侧重于男装的品牌是很罕见的。现在的顾客跟过去比在消费意识与需求上都有很大差异，所以我们把设计师分组，可以直接促进顾客对同一品牌、同一时期的“二次销售”，还可以做“三次销售”。把市场打开了，同时，也可以更好地让皮装时装化，把设计多样化。
记者：那雪豹目前男装、女装的比重是多少呢？女装也会分那么细吗？
朱伟祥：这两年，女装基本在30﹪到40﹪之间，70﹪是男装。我们品牌一直以来是以男装为主，今年我们也在开始变化，今年我们打算把女装和男装比例控制在40﹪和60﹪之间。这两年女装方面的时尚流行元素比较多，变化也比较快，尤其我们这两年包括设计师在内的设计团队越来越强大以后，女装这一块提升得比较快。也是一样，分成各个系列，每个系列都有专门的设计师或者管理。
记者：我们的设计师主要来源于哪里？会从海宁每年举办的真皮标志杯大奖赛这种专业的大奖赛中选取吗？还是与一些院校有固定的联系？
朱伟祥：我们主要是在社会上固定地招聘，比如说有一些设计师之前也在一些品牌里做过设计，这种主要是通过介绍，还有一些是来自皮革城每年举办的专业比赛或者院校。院校里直接出来的设计师可能新的东西比较多一些，社会招聘的可能经验多一些。各有千秋，所以我就是根据每个人不同的特点给他们一个定位。
记者：设计师的作品到*后成为你的产品，这中间的转换程序怎么走？
朱伟祥：很多作品肯定是时尚元素、夸张的元素比较多，如果我们要转换的话，就会在作品上做出一些修改，我们会采取它的某些元素，来做整合，潮流我们是肯定要跟随的，但没有做得那么夸张。每年根据国际上的发布会，我们设计师会对我们的作品进行修改。做皮装和做服装有一点不一样，原材料的限制程度比较大，这两年还算好，材料上发展得也比较快，像丝绸一样的超薄面料也有运用。以前的话，皮革质感就是厚厚的。但是，要是跟布装同步的话，是很难的。还是限制比较大，必须要经过一些修改，才能把真正的味道做出来。
从一季到三季，技术创新改变渠道模式
记者：皮装产品以前只是做一季的开发，现在咱们是不是考虑也要做三季的开发？春秋产品有什么新的特色？
朱伟祥：是啊，现在是做三季的开发。春秋季一个是从面料上入手，轻薄为主。颜色上，比较鲜艳、亮丽。冬天则注重保暖性，保暖性的衣服多一些。
记者：像那种薄的皮衣，原材料是上游开发的？
朱伟祥：是面料供应商根据我们的要求开发的，现在*薄能做到0.25毫米，也让皮装企业打破了季节性的这个限制，企业想发展，想做更多的量，必须向上游企业提出要求。
记者：那产品开发上的变化，是否也让渠道销售上有了新的转变？雪豹的市场情况如今怎么样？
朱伟祥：雪豹在营销上的成就是有历史积淀的，一开始就是以渠道商的身份在市场上做过一段时间，尤其是上世纪八十年代末九十年代初，全国基本每个大中城市都有雪豹的身影。那时可能是规模*大、*红火的皮装企业，但出的问题也*多，主要是管理上的漏洞造成的，雪豹当时的确经历一段低谷。从2005年重新开始涉足皮革服装之后，开始侧重于在研发设计与品牌塑造上的投入，也让雪豹再次快速在市场铺开。雪豹集团的精髓文化，在雪豹服装这里得以延伸，现在我们除了在皮革城销售之外，全国还有近200家经销商，估计今年销量将比去年有更大提升。原来说代理商中东北地区的比较多一些，现在往西北发展，中部也有一些。同时，随着技术的革新，产品的多样化，我开始感觉到东北市场放缓了，而中部、南部地区出现增速。
以前我们一年只有一个订货会，现在每年至少两个，甚至有时是三个。这些变化，都会影响到我们的渠道模式，在未来，我们也在筹划着延长产品线，谋求新的发展机遇。现在想跨出这一步的人很多。想延伸产品，估计这是几年内海宁一个新的发展迹象。也是彻底改变现有营销模式与渠道模式的契机。而皮革城在用时尚附加值改变行业发展方面做的工作，对企业是一种**，雪豹作为行业的龙头企业，也会起到一定的作用。
跟随“皮革城”一同**时尚是雪豹的责任
记者：刚才也提到了皮革城在**行业的发展，那你们企业的发展和海宁皮革城的市场发展有什么关系？
朱伟祥：我们觉得皮革城对促进我们海宁企业发展的作用分几个方面，一个是自从有了皮革城以后，我们的客户量不断地在增长，这就来源于皮革城通过宣传增加了海宁皮革的影响力，把很多客户都带到海宁来。还有一个就是，大家在一起了，那么我只要货做得好，就不怕货比货，特别像我们做高档品牌的，我们*好是到市场上去比较，也不怕人家来比较。所以说，这种平台能让我们在发展上更快。一个是激励我们要做好，还可以让顾客更多地了解我们，让我们更好地去展示。
记者：皮革城近几年为了引导时尚话语权，做了好多推时尚广型的活动，如到北京或是其他一些城市，那么，“雪豹”有参与皮革城这方面的活动吗？有什么样的收获？
朱伟祥：雪豹是经常参加的。
*早的时尚万里行、奥运会期间的“奥运北京，时尚海宁”活动，还有海宁皮革**次走出**到丹麦去发布。我们都是主角。当时很多活动主办方是皮革城，承办方就是我们雪豹。皮革城里边有大型活动，我们肯定也是参与其中的。我们从156 0190 2607年一直做到现在，整整26年，在这26年当中，雪豹经过了很多磨练，而从2005年到现在，又是一个全新的时期，在时尚研发上投入精力，是塑造品牌，推广品牌，提高品牌附加值的重要投入。与皮革城一起做这些事情，不仅雪豹有收获，也带动和促进了整个行业的发展。
