追求**的品质、实用简约的风格、家族传统式的经营，以及从不刻意迎合潮流等要素使爱马仕成为奢侈品中的**，也使得其昂贵的价值有了合理的市场解释。
提到爱马仕，普通消费者的**反应可能就是：贵！真贵！一件皮具能做到基本款式5万元起步，珍贵皮质款式要30万元，爱马仕到底有哪些独特的魅力？它究竟又好在哪里？以至于喜欢它的消费者如此心甘情愿地花费高昂价格也要将其收入囊中？
秘诀一：坚持品质追求**
爱马仕尊重传统，*有代表性的特点是坚持纯手工制作。在爱马仕的皮具中，没有任何一个是从生产线上走出来的。它的每一款手袋都是由一个技师独立手工制作，就算市场再怎么紧俏，爱马仕也不会扩大生产规模。所以，消费者花费两年或者更长的时间等待其生产的现象也十分常见。比如，爱马仕的每一条丝巾必须经过7道工序，费时18个月才得以完成。每一个凯利包甚至会编上编号，并刻上工匠的名字，并且，之后不论是维修还是保养均由该名匠师完成，如此严谨的制作，也造就了爱马仕**的工艺和高品质。
除了纯手工，爱马仕从苛刻的选料到精工细作，整个过程都追求**。其中，凯利包的材质多达33种，颜色超过209种。其原料都是由采购人员每年从全球拍卖会采购的上等皮革，而且，坚持优中选优，在一格格的皮纹检查中，只要发现中线稍微不直，就立刻降级，直到选到三张色泽、纹路、手感等*其相似的皮料。严苛的选料和上乘的材质是造就爱马仕价格昂贵的一个要素。
秘诀二：坚持原创，不附和潮流
与其他同行业的奢侈品牌相比，爱马仕几乎没有突破的设计，与流行时尚也不搭界，它坚持的只是选用*好的传统、材质和手工，做到让经典与时间结盟。可正是这种稍显保守的做法，让其更加专注于产品本身，反倒使爱马仕拥有十分丰富的内涵和*其优雅的亲切感。有人甚至形容：每一件爱马仕的作品都是艺术品。时尚是瞬息万变的，唯有始终坚守自己的品牌哲学，不做流行的盲从者，方能竖立于流行的潮流之中。显然，爱马仕是这一独特时尚哲学的***。
说起爱马仕的时尚哲学，不得不提及其深厚的“马文化”。实际上，爱马仕是以经营马具起家的。156 0190 2607年，创始人蒂埃利·爱马仕在巴黎玛德琳地开设**间马鞍及马具专营店，专为马车制作各种精致的配件，因其**的品质和口碑，爱马仕迅速成为贵族人士的*爱。当时在巴黎城里*漂亮的四轮马车上，随处可见爱马仕马具的踪影。1867年，爱马仕在世界贸易博览会上一举夺得一级荣誉奖项，声名鹊起。
1879年，查理·爱马仕子承父业，将店铺迁至巴黎繁荣的福宝大道24号，毗邻总统府。同时，他还积*拓展产品种类，丰富产品线，1892年，备有肩带的马鞍袋正式面世，这正是爱马仕箱包的雏形。爱马仕也在这个时期走出巴黎，走向世界，成为法式奢华消费的典型代表。
20世纪20年代，第三代继承人埃米尔·爱马仕意识到汽车的出现将改变人们的生活方式，于是将马鞍针缝制法运用到皮革制品，推出手提袋、旅行袋、手套、皮带、皮夹等系列产品，朝着多元化的方向发展。这个时期，爱马仕*为得意的经典作品无疑就是凯莉包。好莱坞**葛丽斯·凯莉和摩纳哥王子雷尼尔三世童话般的爱情令数以万计的观众为之动容，而在这段传奇的爱情故事中，爱马仕的手提包犹如充满魔力的水晶鞋，美丽的葛丽斯·凯莉挽着它邂逅了王子，而婚后，已贵为王妃的她再次用爱马仕大尺寸的鳄鱼皮方形包遮掩孕后的身材，美国《生活》杂志将其刊登为封面，一时间时尚界对这款提包趋之若鹜，1956年，在征得摩纳哥王室的同意，这款大尺寸的手提包正式命名为凯莉包。
1951年，爱马仕由埃米尔的女婿罗伯特·迪马接掌，爱马仕的产品线进一步扩张到西装、鞋饰、瓷器等产品。1978年，爱马仕家族第五代继承人为让·路易·迪马。在其带领下，爱马仕推出陶瓷、银器及水晶等产品，至此，爱马仕品牌旗下共计14个产品系列，成为全方位生活方式的代表。可是即便如此，爱马仕的LOGO依然保持着古典的“马车与人”图案，代表着爱马仕尊重过去，同时也醉心于未来。
秘诀三：不请明星代言，不刻意表达自己
爱马仕似乎特别习惯低调，从不做夸张的营销活动，甚至从来不请明星做代言，可它却偏偏*被明星追捧和青睐，其中当属贝嫂维多利亚。
另外，爱马仕的经典款均与明星有着不解之缘，除了凯莉包以外，另一款铂金包的成名也是因为明星。1984年，法国女明星简·铂金在飞机上遇到爱马仕总裁，并向其抱怨现有的爱马仕包不能满足她想要装奶瓶尿布的用途。为此，爱马仕专门为她设计了一款比凯莉包更大更深的手提包，并以她的名字命名。铂金包形式更为休闲、洒脱，一经推出迅速风靡世界。
爱马仕第四代掌门人罗伯特·迪马说过：“我不需要盲目购买**的消费者，我希望他们亲自触摸，因为爱马仕需要经过拥有者个人气质的浸润才具有生命。”这就说明并不是每一个人都能驾驭得了这一**奢侈品牌，但不可否认的是爱马仕是身份的象征。在社会上，还流传着这样一个故事：一个家道中落的富人，流离失所，但随身携带着一个精美的爱马仕皮箱，有人劝他卖掉这个皮箱以维持生计，但他果断地拒绝了：“只要这个皮箱还在，我就觉得我还是个贵族。”
追求**的品质、实用简约的风格、家族传统式的经营，以及从不刻意迎合潮流等要素使爱马仕成为奢侈品中的**，也使得其昂贵的价值有了合理的市场解释。虽然普通的消费者可能买不起精美的爱马仕皮具，但是尝试消费几千元的爱马仕丝巾或许是消费者感受其文化魅力的不错选择。
