根据广州海关近日公布的统计数据显示，2010年1月至10月，广东省共出口鞋34.4亿双，价值101.5亿美元。2010年第四季度，广东鞋出口规模有缩小趋势，出口量环比连续出现下降，其中10月出口2.9亿双，同比增长1.8%，环比下降3.1%；出口价值9.6亿美元，同比增长30%，环比下降11.3%。劳动密集型产品出口增速减缓，并出现了回落，从广东鞋类出口数据可见一斑。
另据广州海关统计，2010年前10个月，广东鞋出口值同比增长24.4%，低于广东出口平均水平。1月至10月，广东鞋对传统市场美国、欧盟分别出口46.2亿美元和14.1亿美元，分别增长21%和25.1%，对上述两个市场出口合计占同期广东鞋出口总值的59.5%，所占比重比去年同期减少了1.2%。对传统欧美市场出口比重虽同比略减，但仍占主导地位，占同期广东鞋出口总值近六成。
随着外贸结构的变化，传统劳动密集型产品出口增速出现回落。鞋企如何在出口受阻、原材料上涨等困境中冲出重围，创立自主品牌，并在开发国内县镇级和农村新兴市场中抢占先机，是值得鞋企深思的问题。
贸易壁垒成鞋类出口“拦路虎”
相关人士指出，广东鞋出口环比下降的原因主要是近期贸易保护主义的集中爆发、人民币加速升值等。据国内媒体报道，欧盟继续对来自中国的鞋类产品构筑壁垒，利用环保标准、安全与生态认证与企业社会责任审查等技术性贸易壁垒手段，设定对自己有利的标准，为中国鞋类出口设置了更多障碍。
近期，西班牙出台了新政策，进口鞋被认定为低报价就将受到巨额罚款，而西班牙鞋类目录的价格远远高于中国国内的生产价格，此政策等于变相提高了鞋的进口关税。鞋类出口成本剧增，中国鞋企开始失去价格优势；同时，阿根廷、巴西和土耳其等国先后做出对中国鞋类产品征收反倾销或保障措施税的决定；加拿大对中国防水鞋及鞋底做出反倾销期中复审终裁，对未提供调查问卷答复的企业征收涉案产品出口价格49%的反倾销税。“受全球金融危机影响，很多国家开始出台较为严格的进出口政策，部分贸易保护措施的实施对中国鞋类产品出口的负面影响已经显现，使得鞋类产品出口受到一定影响，这需要鞋企在经济低迷期更加注重开拓新兴市场。”广州海关相关负责人指出。
人民币升值压缩企业利润
据业内人士分析，自从中国2010年6月份开始进行第二次汇改以来，人民币升值步伐逐渐加快。由于鞋类产品出口主要通过美元进行结算，而制鞋行业为附加值较低的行业，毛利率本来就不高，人民币对美元的升值幅度加大，将直接压缩企业出口利润，对鞋类出口带来较大的影响。人民币升值预期使外贸订单存在很大风险，企业利润也不断下滑。
为了保证利润不被压缩，避免人民币的加速升值对鞋企形成“倒逼机制”，保持企业经营的稳定，很多做外贸的鞋企不敢接长单，有些企业更是开始积*开拓国内市场，实现转型。东莞市外经贸局相关负责人表示，由于人民币汇率和原材料价格波动较大，一些以出口为主的企业在未来走势把握不准的情况下，对接单风险进行评估后会拒绝一些订单。“企业接单趋于谨慎，我们认为这是非常合理的。”该负责人表示。“人民币升值影响*大的是鞋帽产品等这些出口金额大、利润率很低的行业。”东莞一位长期从事鞋类出口的企业老板说。
人民币升值会直接造成企业利润的损失。据悉，人民币3%的升值幅度会让出口企业的盈利能力下降约50%。以一个100万美元的订单为例，如果企业签合同时美元兑人民币汇率为1∶6.8，两个月后汇率为1∶6.6，利润一下子就减少了20万元。而这样一笔订单的总利润也不过约三四十万元。
原材料成本上涨牵动制鞋产业链
原材料价格的持续上涨也让鞋企面临巨大压力。近来棉花价格不断创新高，至2010年11月中旬，中国棉花价格指数已经达到每吨28891元；而聚氯乙烯、橡胶价格也从去年7月开始走至年内高位。原材料价格的每一次变化都牵动着整个制鞋产业链的神经。[next]
记者在调查中了解到，目前，原材料的上涨给鞋企带来*大压力。广州新意图鞋业有限公司廖先生告诉记者：“橡胶、布料、皮革等原材料都不断上涨，布料上涨了近30%，这让企业难以承受，利润被压缩了很多。我们本来一直只做国外市场，产品主要出口到俄罗斯。但是从现在开始，我们计划开拓国内市场，一是企业扩大规模的需要，二是外贸出口形势较为严峻，内销或可获取更多利润来支持企业的发展。”
劳动力价格的上涨增加了成本投入，很多鞋企面临困境。广东省统计局数据显示，随着*低工资标准提高以及部分企业通过提高工资待遇吸引普通工人，广东在岗职工平均工资稳步增加，2010年上半年，广东在岗职工月平均工资3090元，同比增长10.1%。广东劳动力工资、电力等支出成本的增加，使得劳动密集型产业的鞋企更加步履艰难。
与此相比，中国鞋类出口的主要竞争对手印度、越南等国家，凭借其更为低廉的劳动力成本优势渐居有利地位。去年以来，印度为了鼓励鞋类产品的出口，推出包括提高出口退税率、提供优惠贷款等政策，增强产品出口竞争力。目前，印度鞋生产量占全球鞋生产总量的16%，位列世界第二。越南鞋出口也增长迅猛，2010前8个月，越南鞋类出口32亿美元，较去年同期成长19%，成为世界第4大鞋生产和出口国。
国内市场成新宠
出口受阻，鞋企的目光逐渐投向了国内。中国社科院发布的2011年《社会蓝皮书》显示，2010年，农民人均纯收入增长预期超8%，增速有望快于城市居民。随着经济的复苏，农村居民收入提高，国内消费市场也悄然变化。
记者在走访中了解到，郊区或是县级市场前景广阔，消费力很好，随着郊区或是农村居民收入的提高，对物质要求也随之提高。目前，很多鞋企在进行国内市场定位时，不会一味地追求在大城市立稳脚跟，而是开始关注县镇级这种尚不发达的市场，县镇级新兴市场开始成为鞋企的新宠。“县镇级市场尚未开发，经营起来却不难，只要市场定位拿捏准，就很容易开拓。我现在在郊区就有两家店面，生意比市区还好做。因此，以后我还打算进一步开拓农村市场。”一直在广州经营鞋厂的刘女士如是说。
除了市场，消费群体的界定也成为鞋企思考的问题。记者在调查中发现，高、中、低档鞋产品都有相应的消费群体，高档鞋的消费群体为15%左右其中还包括少部分愿意消费奢侈品鞋的群体，中档鞋的消费群体约占了35%，而有一半的消费者，按他们的实际消费水平只能消费低档鞋。“中、低档鞋在市场中普遍比较受欢迎，60元至250元的鞋子是普通消费者的**，很多顾客都是看到满意就买走了。虽然物价上涨让鞋利润有所下降，但是本着薄利多销的原则，我们整体销售情况还不错。”广州广大外贸鞋业商贸城嘉鸿鞋业负责人梁先生告诉记者。
企业需树立品牌深耕内销市场
面对后金融危机下依然严峻的出口环境，不少出口鞋企有意在此时继续深耕内销市场，意图在国内市场中打下另一片江山。知名鞋展企业德纳展览集团负责人表示，自2008年开始，中国（广州）国际鞋展的定位就由出口转为内销，并应企业需求，准备继续以内销为举办主题。东莞凯琪鞋业有限公司孙小姐也表示，两年前公司就开始出口转内销，目前有意扩大内销份额，从而在国内市场竞争中夺得先机。
无独有偶，在广州举行第二届中国鞋业峰会、第十届中国（广州）国际鞋展的新闻发布会上，广东鞋业厂商会常务副会长刘穗龙指出，鞋企不要一味关注海外市场，中国农村市场和县镇级市场的潜力十分巨大，中国鞋企应该关注这个新兴市场的新商机。“出口隐患越来越明显，鞋类出口企业压力倍增，企业应该更多地关注国内市场，扩大内需。”刘穗龙说。
而对于制鞋业这种劳动密集型产业的转型，不管是高档产品还是低档产品，很多企业都开始寻求建立自己的品牌。品牌作为产品品质和信誉的保证，也是合理提升产品利润的良好渠道。东莞瑞安娜鞋厂赵经理提到做品牌时颇有感触：“如果有足够的资金，鞋企就应该把产品做成品牌，这样产品在竞争中才能更具优势，从而获得消费者的认可、成功树立起品牌形象和声誉。而真正的品牌产品，更应该是大众的。”此外，随着产业分工细化和调整，欧美经销商和品牌商更愿意把研发环节交给国内企业去做，他们自己则更专注于做品牌和渠道，这在传统行业更明显。所以，从加工装配转向核心制造也是国内鞋企的一个重要方向。
