随着7月14日德国的夺冠，巴西世界杯在激情热浪中落幕，但泉州产业界通往巴西市场的“掘金之旅”却才刚刚起航。在家门口玩世界杯营销的品牌商，已经在这一个多月里收获了***，而目光长远的企业，则打算将巴西这个金砖国家当成一个潜力巨大的新兴市场来长久深耕。记者从业界了解到，已有泉州运动品牌制定了高达9000万元的投资计划，拟赴巴西设厂、开专卖店，还有一些泉州企业考虑到两年后奥运会将在里约热内卢举办，从现在开始研究或着手准备争抢奥运会商机。
世界杯落幕“掘金巴西”起航
进军巴西辐射拉丁美洲
日前，业界传出消息称，泉州知名体育用品企业361度将投资3300万雷亚尔(约合9000万元***)，正式进军巴西市场。361度计划在巴西设立10个代表处，在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心，预计今年7月开始运转，***将向巴西市场投放156 0190 2607种各类体育服装产品。
这一决策来自于公司负责人丁伍号对巴西市场的考察，这是他认为的一个机会。巴西作为金砖五国之一，是南美洲地区经济的代表，市场活力和潜力都十分巨大，这对力求拓展国际市场的泉州体育用品品牌来说，是一块不容忽视的大蛋糕。面对公司人员交给他的一摞摞市场调研数据和那句“这个市场值得做”的结论，丁伍号还是决定亲自跑一趟。
考察的收获颇丰。丁伍号发现，巴西人打发时光的方式不是喝茶和聊天，而是参加户外运动，每到周末，里约热内卢甚至将一条道路封闭起来，专门给人们跑步和运动。他还发现，因为重税，一双运动鞋在巴西甚至能卖到2000元***。尽管如此，巴西人在购买运动用品上毫不吝啬。为了不放弃一双喜欢的运动鞋，他们甚至能接受分期付款。*令他兴奋的是，运动装备在那里变成了奢侈品，人们会拿它来互相攀比——对品牌来讲，这意味着巨大的***空间。况且，在这两年内，随着世界杯和奥运会的相继举行，巴西汇聚了全世界的目光。
361度巴西公司总经理塞尔吉奥·巴卡洛表示：“巴西人喜欢运动，体育用品市场广阔，2016年里约热内卢将主办奥运会，因此361度将巴西作为一个战略选择。”
他透露，361度未来有意在巴西投资设厂，并以巴西作为桥头堡，辐射整个拉丁美洲。此外，他还改革了渠道模式，把传统的批发模式逐步向零售模式转型，将旗下运动、童装及时尚品牌汇集起来，提出“时尚一家人”的单店模式，这种“集合店”如今已成为这个行业的主流零售模式。
承接球衣球鞋生产订单
就在哥斯达黎加与荷兰的1/4决战开幕前，太阳海体育用品有限公司董事长丁思泉发布了一条微信透露说，本届世界杯哥斯达黎加国家队的队服和球迷服是该公司制造的。原来，泉州体育用品行业并未缺席本届世界杯的制造业商机盛宴。
丁思泉介绍说，太阳海与洪都拉斯国家队赞助商乐途合作已经有十几年了，这次也是通过该赞助商与哥斯达黎加国家队搭上了线。“我们这次主要做了该队队服和球迷服，除了在功能性方面进行优化外，球员的队服都是量身定做的。这届世界杯，除了哥斯达黎加，伊朗的队服也是我们获得授权制造的。”他说，这并不是太阳海**次涉及世界杯制造，之前已经做过几届世界杯的队服，上届世界杯四强之一的乌克兰队队服，就是太阳海制造的。“***峰的时候，我们一届世界杯就承接六七支球队的队服生产订单。除了足球服，太阳海一直是骑行服和跑步服世界**品牌的授权制造商。”
能够得到参赛球队的队服授权制造，当然并不容易，但其他中小型的制造类企业，也并没有放弃过市场争夺。5月1日，巴西户外探险及体育用品展览会(BSS&ASF)在巴西圣保罗开幕，这个南美***一个综合类的体育用品展，主要面对南美地区的零售商开放。参加该展会的晋江一家体育用品企业总经理周先生表示，作为一个老牌的足球强国，巴西足球有着数量众多的参与人群，相关体育用品市场潜力大。此外，2011年，巴西体育及户外用品零售市场规模达到了130亿美元，其中成衣销售占35%，一跃成为全球第四大运动用品消费市场。巴西人对于户外运动的热情在攀升，与此同时，中产阶级的崛起和消费水平的提升，也使这一市场呈现出更多潜在机会。“巴西运动用品市场人均消费基数目前还比较小。”周先生表示，巴西人每年会花费34美元购买运动及户外用品，与德国的人均消费200美元相比是较低的，因此市场前景广阔。“尽管很多国际**已经完成了巴西市场的布局，但中小企业也仍然在通过各种展会寻觅商机，可以承接一些球衣、运动鞋的制造订单。”
彬鹿世家进出口公司输出到巴西的产品主要是服装以及鞋类。公司有关负责人柯先生表示，从去年开始，出口巴西市场的品类中，球衣、运动鞋的销量大幅增长，日常穿着的休闲服销售情况则比较稳定。
“巴西市场的商机还很多，我们会另外抽出时间去拜访当地客户，积*开拓巴西市场。”华海进出口公司负责人蔡玲玲表示，巴西辐射南美市场，虽然现在进入的门槛比较高，但公司还是会坚持开拓，也会借着奥运东风寻找商机。
外贸人士分析认为，巴西是金砖国家之一，具有巨大的市场规模和发展潜力，并且在这两年的大型体育赛事中，泉州制造业机会很大。“泉州企业应该抓住机会，了解巴西在鞋服以及其他产业方面的需求结构和产品标准，争取赢得自己的市场空间。”有关人士表示，出口企业要保证产品质量，维护好产品渠道，提供更好的出口服务。
收获体育营销外围红利
市场嗅觉敏锐的泉企，从来不会放过借势营销的机会。本届世界杯，尽管重金投入到直接营销或者广告的传统企业不多，但不少非体育用品类企业，纷纷跨界投身到体育营销行列中。可以预见，两年之后的奥运会营销大战，泉企也不会缺席。
狼道服饰在本届世界杯中，通过赞助服装，将一位媒体记者送到了巴西“前线”，为品牌发回“战况”。“他会穿着狼道的服饰出现在巴西，我们觉得这也是一种跨界营销。”狼道服饰品牌总监施辉跃表示，作为潮流品牌，他们肯定不会放过***的营销模式，彰显的是一种时尚的范儿。“两年后的奥运会，我们也不排除切入体育营销的可能。”
传统的泉州体育用品企业虽然没有直接投入世界杯的赞助，但外围营销战打得火热。记者从特步了解到，足球一直是品牌除跑步之外的第二大战略品类，因此特步在今年一举垄断了中国大学生足球的两个赛事资源，即特步中国大学生足球联赛和特步中国大学生五人制足球联赛。并且针对2014年巴西世界杯，特步围绕“无处不狂欢”的主题，以电视、新媒体(PC端和手机端)、终端门店、大学生足球赛事平台等为介质，进行品牌关于世界杯的整合传播。“我们希望让中国*广大的球迷，在巴西世界杯期间，一起无处不狂欢。”公司有关负责人表示，至于两年后的奥运会，特步肯定不会缺席，但如何运作，则处于保密阶段。
匹克品牌部相关负责人林总也指出：“匹克不是此届巴西世界杯的合作伙伴，很多营销方式都是打了一个擦边球。不过，世界杯使得巴西成为全球关注的焦点，巴西作为一个拥有巨大潜力的市场，我们公司也有考虑前往开拓，目前，匹克也正在全球进行招商中。”
备战两年后的奥运商机
今年浙江的企业获得世界杯官方吉祥物全球***授权，说明了中国制造在一定程度上得到世界的认可。想要在奥运会中“分得一杯羹”，以泉州传统企业的实力，也并非高不可攀。业界人士吴先生认为，中国制造的强大是可以看见的，目前不论档次高低的产品，都有着“中国制造”的影子。“不过，中国制造目前也存在很多不足。”他说，很多生产还停留在低档次、低附加值、粗制滥造的水平。“究其原因，一个是因为国际金融危机带来的全球经济低迷局面并没有改善多少，另外就是高价值东西的需求毕竟还是少一些。”
