【百检网讯】预计
该公司旗下主要有两个品牌，主品牌水星家纺销售应该超过10亿，百丽丝估计在1.5亿左右。公司拥有终端网点2000多家，平均单店销售收入超过70万，坪效在国内非上市家纺企业中较好，不过促销、特价产品占比较大。
水星家纺
综合竞争力目前中国家纺行业第四。未来有可能超过梦洁，进入前三甲。从品牌形象、销量、终端形象、渠道规模综合考量，水星家纺是目前国内家纺行业做得的非上市企业品牌。
发展分析
（一）未来三年内，水星家纺几乎是国内家纺行业中有机会上市的品牌。水星是国内家纺行业早，并且主攻三四线城市的品牌，越过一二线城市直接从“农村”入手的渠道战略在当年等于从一个充满竞争的市场到了一个几乎没有任何竞争的区域。
同时其以亲朋关系为纽带的代理商队伍更是保证了公司早期战略切实、稳步地贯彻实施。
从今天来看，水星借助于“天时、地利、人和”不但确立了县级市场的霸主地位，也成就了其代理商队伍，也是国内走代理制成功的家纺企业。
庞大的县级网点数量是其的核心竞争力。水星产品主要集中于中档，促销时活动力度较大。县级城市是其强势市场。没有优势市场，浙江、山东、西南是优势市场，与罗莱、富安娜势均力敌。
（二）所谓成也萧何败也萧何。水星的代理制和较早进入县级城市为其赢得市场、业绩和竞争优势的同时也埋下了隐患。
未能随着公司的发展，持续地加强终端店柜的日常形象维护、产品陈列维护以及维护零售价格的稳定，使得水星家纺的品牌形象和品牌价值目前都无法达到一线上市家纺品牌的标准，只能继续进行漫长的改造和升级。
另一方面，由于其所在市场的客观环境和自身店柜形象维护不足，长期以来终端店柜高价位、高附加值产品的销量占比一直无法，中低价位产品销量占比过大。
多年来终端店柜促销频繁，为了提升促销效果，很多终端店柜出现大量价格过低且质量不太稳定的产品，导致终端店柜赢得了销量丧失了利润，希望这种现象随着管理的规范和提升未来会有所改变。
目前一线品牌大举进攻县城，大量的三四线品牌更是大兵压阵县城寻求突破，可以说县级市场在未来五到八年内，将成为中国家纺、服装、鞋帽及其他零售行业竞争为激烈的市场。在市场竞争中被上下齐攻，这也是水星公司不愿意看到的。
（三）作为国内家纺行业代理制成功的家纺企业，水星成就了其代理商群体的家纺财富梦想。水星公司家族式的治理结构以及类家族式的代理商结构，已经开始影响公司进一步的发展和提升，如何把现有代理商变成水星公司的物流商，是水星面临的难题。
本来水星可以借助股权来置换代理商的经营权，无奈因为根深蒂固的内部结构，终未能实施。
公司对旗下第二品牌百丽丝寄予厚望，希望其能走上高档品牌之路。但由于种种原因，从目前其运作情况来看，百丽丝成了公司的第二个“水星家纺”，提升了公司的销量却又造成了同档次品牌叠加，在其他方面的贡献并不明显。
点评
水星公司目前品牌结构较为单一，且形象固化，用水星品牌大力进攻一二线城市似乎也不是其强项；同时公司虽认识到乡镇家纺市场的潜力并有意识地去发展，但是公司目前的水星和百丽丝品牌并不适合乡镇市场。
公司还是应该引进或大力培养一个中高端的品牌来主攻一二线城市，另一方面也可以创立一个中低档品牌大力开发乡镇市场，拓宽渠道的同时，还有可能在十年之后再造一个水星。（作者声明：对于家纺企业和家纺品牌，如果感觉“劣势”评价不够客观就当做良药苦口利于病、忠言逆耳利于行，请只看优势评价，或者提供详细的店柜数量、销量、利润和纳税证明，笔者会进行一一校正；对于家纺行业现在和未来的经销商与加盟商在选择品牌时仅供参考，笔者并不承担投资和经营风险。）
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