百检企业如何实现“养商”

【百检网讯】养商现在是不少家纺品牌的头等大事。养商重在一个养字。所谓养可以这么理解，那就是家纺品牌通过自己的专业人员去维护加盟店。现在不少家纺品牌纷纷进行养商策略的制定，但是这些品牌知道养商这个重点，却不知道养商的步骤是什么，时间段是什么。家纺品牌甚至没有制定出相应的考核，自己的维护人员都不知道如何获得利润，这样积*性就会被打击掉。

一些家纺品牌就要求自己的维护人员去好好的维护，维护的好就可以获得额外报酬，但是到底怎样算维护的好呢？这个概念就有点模凌两可了，一些家纺品牌甚至是故意忽视这个问题，因为不愿意付出太多。既要养商又要省钱，家纺品牌似乎陷入了两难的境地。实现养商的目的很简单，就是要让家纺品牌店赚钱，这就涉及到方法的问题，家纺品牌实现养商的目的用何种方法呢？

资金投入和组建团队。维护终端，家纺品牌必须先制定预算方案，资金要到位，一些家纺品牌想自己的招商团队立即投入到维护中去，减少他们的招商数量，这种转嫁的方式确实可以省去一笔钱，但是这会让自己品牌的招商事宜受到打击。后反而是不美。如果家纺品牌真正以养商为重心，那么就要成立一个专门的招商团队。这个团队是专门来维护终端的，我们也可以称为督导团队。资金和团队是养商的基础方法，是每个家纺品牌养商时都需要做的，也是基础有效的方法。

考核。团队建立了，资金也有了，但是怎样验收维护成果呢？怎样让维护人员有干劲呢？这就需要一系列的绩效考核。到底维护的怎么样，某个招商人员维护的店铺到底怎么样，这就需要统计和考核。建立有效的考核是养商的好办法。

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