罗莱，富安娜等家纺大牌2018如何破局？

【百检网讯】刚步入2018年，众多家纺企业就已经从新品研发、渠道拓展、品牌推广等诸多方面制定了今年的“小目标”。

富安娜新增200家加盟店、30家美家旗舰店

2017成绩单：富安娜·美家“全屋艺术美家配制”项目得到了进一步推进，分别于3月和7月参加了两次行业大展，让品牌得到惊艳亮相。

富安娜携全新家居品牌“富安娜·美家”惊艳亮相深圳时尚家居设计周

除了重要项目的稳步推进之外，富安娜家纺板块的销售业绩如期达成了初的目标，实现销售增长13%，销售额突破了30亿元。面料和技术的创新在其中发挥了很大的作用，比如在面料创新方面，富安娜的皮马棉产品在套件类产品中的贡献较大，其占比达到了约15%。在技术创新上，平网印花技术得到了突破，从只能印中间1.8米的宽幅扩大至2.4米宽幅，基本上加大床的被套都能实现覆盖印花，这对产品的创新是一个有益的补充。

此外，2017年，富安娜引入的全球原产地产品，如来自泰国的乳胶枕，来自西伯利亚、波兰、匈牙利等国家的羽绒被。这些由更新、更好材料制作的进口产品成为被芯产品的新经济增长点，更好地满足了中高端消费者，尤其是高端消费者的消费需求。

2018“小目标”：继续保持业绩的增长态势，预计增幅不会少于10%。为了让全国更多的消费者享受到富安娜美的商品，其将针对现有的空白市场进行全面招商，计划开设200家加盟店。

“全屋艺术美家配制”项目在2018年将形成初步规模，在全国省会中心城市进行渠道布局为战略重点。具体而言，将依托于现有的家纺直营公司，开拓美家直营旗舰店，预计将开设30家，规模均在1000平方米左右。2017年，该项目还没有直接收入，计划2018年能实现3亿元的销售。

在产品研发方面，2018年，富安娜将继续扩大皮马棉产品在套件类产品中的价值贡献。对这种材质的产品，有消费者反映出一些问题：如盖在身上的瞬间会有点凉，还有的消费者觉得其虽厚实但不够柔软。针对这些反馈，将皮马棉与其他材质进行混纺、混织将是2018年的研发重点，比如皮马棉加麻或天丝等，以更好地满足消费者需求，并**新材质市场。

另外，针对“二孩”政策所带来的利好局面和广阔市场，富安娜将在2018秋冬季推出针对婴幼儿的产品系列，将消费潜力巨大的婴幼儿市场作为新的经济增长点。

2018关心：对于未来的家纺市场，除了在国家宏观经济，包括房地产以及“二孩”政策所带来的红利外，消费者需求回升以及家纺行业市场的集中度的出现与形成，也将在一定程度上给家纺企业带来经济增长，因此家纺品牌需要提前做好规划。

罗莱生活保持核心优势，升级门店形象

2017成绩单：积*深入探索家居化转型，通过收购兼并方式切入整体家居领域。2017年初，收购了美国百年家具品牌莱克星顿****股权，实现了从中国家纺家居品牌向全球化家居企业的转变。

罗莱家纺

“双11”罗莱生活电商六度斩获家纺类目全网销售桂冠。在线上销售渠道方面，持续优化电商渠道布局，除了原有的天猫外，京东和唯品会等也得到了进一步发展。

2018“小目标”：将继续聚焦家纺，通过加强核心品类家纺产品的研发力度，保持在家纺行业的**优势。

在原材料采购方面，将继续甄选全球优质原料，为消费者提供更多高质量的产品选择机会。此外，罗莱生活科技研究院将从健康睡眠、新材料、人体工程、舒适性等方面入手展开高科技研发工作，为品牌发展持续注入创新活力。

开年之初，罗莱家纺终端门店第七代形象已全面实现升级，计划未来一年在全国范围内推广门店新形象的升级。同时，罗莱生活将继续推进公司向零售数字化转型，打通线上线下各系统，实现线上线下销售联动，塑造全渠道新零售体系。

2018关心：未来，对多品牌运营的企业而言，加强品牌的管控管理至关重要。这样可以在消费者心中建立起清晰的品牌区隔印象。

孚日国内市场增长业绩不低于30%

2017成绩单：积*加快产业升级，推进品牌建设，让企业继续保持了良好的发展势头，净利润较上年同期有一定幅度的增长，预计2017年1~12月，实现归属于上市公司股东的净利润为4.16亿元~4.91亿元，同比增长10%~30%。

孚日家纺

值得一提的是，2017年，出口额连续19年保持全国家纺行业，国内市场销售收入同比增长30%，品牌建设呈现全面发力、多点支撑、快速突破的新局面，在行业中的竞争地位明显提升。

2018“小目标”：随着我国人民生活水平的不断提高，国内市场呈现出巨大的消费潜力，2018年，孚日将继续拓展国内市场，并保持不低于30%的增长业绩。

针对消费者更加注重健康消费的背景，孚日推出了严格的“A+生活”系列。该系列的每个环节都严格按照国家纺织产品基本安全技术规范（GB-2010）A类标准产品要求执行，产品更加柔软、细腻，也更加安全，推出两年多来，市场反应良好，尤其受到孕产妇、婴幼儿、儿童人群的喜爱。对于该系列，2018年，孚日将继续深耕国内市场，一方面，将做好产品的系列化研发，提升其产品的丰富度；另一方面将在功能化方面加大研发力度，将新材料、新技术更多地应用于设计中，在体现差异化的同时**消费。

值得一提的是，除了该系列， 2018年，孚日品牌全系列毛巾产品都将执行A+标准，让消费者使用到更高质量的产品。

扩大产能的同时，进一步推进智能化建设。目前，孚日的毛巾产能为6.5万吨，2017年，孚日募集资金在山东高密北投资建设了高档毛巾产品项目。该项目引进高水平的自动化、智能化技术装备，如购置提花机、喷气织机、自动穿综机、自络自动打包系统等世界**的纺织设备450台(套)，项目建成后，可达到年生产高档毛巾产品6500吨的生产能力，可实现年销售收入4.5亿元。目前，该项目纺纱车间已经建成投运，织造车间已陆续投运，后一批设备将于今年一季度末开始安装并陆续投产，将全部用于国内毛巾市场的开拓，新增产能的释放将为内销市场增长提供有力的保障。

2018年，孚日还将对现有店面进行整体形象与装修升级，使其以更加时尚的面貌适应新消费人群的审美爱好，从而提升关注度与进店率。同时，在“大家居”成为未来家纺行业发展方向的背景下，2018年，基于强大的品牌优势、设计优势和生产优势，孚日家纺将加快从单一家纺经营向家居生活馆经营模式迈进的步伐，将毛巾、巾被、居家服等全系列产品集中陈列在家居馆中，以满足消费者的多元需求。

2018关心：随着新消费人群的形成，未来市场对产品的需求也发生很大变化：时尚性是这些消费者关注的重点之一；随着消费模式的改变，想要引起消费者对产品的注意，产品的特色是首要因素，因此，产品的功能性与差异化程度非常关键；随着国家“二孩”政策的放开，婴幼儿产品成为消费增长的市场，如何开发出适合婴幼儿的家纺产品是行业的一条突围之路。

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