茧荒中完成世博“辑里湖丝”复制
年前，湖州南浔丝商徐荣村精心挑选的十二包“辑里湖丝”，使南浔辑里村成为中国世博会金奖诞生地。“谁又能想到，昔人已得归，此地空余辑里村，满村缫车今不见。”
今年3月份，丝绸之路集团接到了服务世博的任务，复制“辑里湖丝”。
但此时有个大难题：原料紧缺。
早在今年春节前，干茧原料就已经告急，一直到五月，原料紧缺，价格高企。
“我们从来没有遇到过这种情况。天南地北，拿着钱买不到茧。”凌兰芳透露，蚕荒并不是就几个月，近几年一直出现茧丝倒挂的情况，也就是“面粉贵于面包”的状况。
“只要茧子像样，见茧就拉，拉来就做，不问价格，也不允许问价格。”凌兰芳说，丝厂还砍掉了粗放型的生产模式，为的是拉长生产时间，降低原料需求，但同时推高了生产成本。
4月8日，一个月不到的时间，“辑里湖丝”复制品成功送交。终，80多件“丝绸国宝”被陈放在中国馆和浙江馆，包括丝绸制作的中英双语版《道德经》和丝绸织锦画长卷《富春山居图》。
但是，两个月里，丝厂“创造历史”巨亏170万元。
“升箩量米”，实在是无奈之举，过去一年，丝厂对蚕茧毫无定价权。这个无米之炊的故事，让凌兰芳开始思考，“茧价比丝价贵的现象其实已经不是怪现象了，生丝价格在近十年达到每吨36万元，跌到每吨11万。但是茧价已涨丝未涨，丝价已跌茧未跌，丝厂几乎赚不到钱。这是我们的产业导向有缺失，严重影响了丝绸产业。”
目前凌兰芳给丝厂指出的方向是产品深加工，提高附加值。“高档家纺面料需要高档生丝，如果我们的丝价比市场高，我们收购的茧价也可以比市场高，我们的高档品牌作为销售终端，高档产品的优质优价供应链是目前划算的经济模式。”
原先传统的双皱、素皱缎等丝绸产品每平方米售价不超过50元，凌兰芳打造的“欢莎家纺”每平方米要卖到上千元，从原料到产品的创新升级，使产品附加值成百倍提升。
“转型升级，体现在两条微笑曲线”
“我们浙商原来都是外向型经济，基本是做半成品、成品出口，现在该转型走品牌和内需了，这就要提升产业的档次。”凌兰芳认为低成本的代工时代已经过去了，劳动力成本、土地和资源成本提高等因素，正逼着企业去升级。
“要把传统制作业转变为先进制造业。”这是凌兰芳去年参加“浙商论坛”时在倡议书中提到的。“转型不是那么容易的，‘丝绸之路’的转型升级要20年，要一步一步地走。”
凌兰芳给企业转型设定了时间表，**用五年时间改造老设备老工艺老品种老市场。凌兰芳花1.5亿元巨资在菱湖建设了一个丝绸工业园区，又花巨资收购浙江易纺数码纺织有限公司，一下子购进几十项**专利技术，“虽然投入很大，但这能新增10多亿元的营销收入和数千万元利润。产值增加了25倍。”
他把企业的转型归纳为两条曲线，一条是企业微笑曲线，“企业运转要经过研发、制造、营销三个过程，我强调的是研发和营销。娃哈哈的矿泉水，为什么卖得好？并不是水有多好，而是营销网络做得好。让两头上扬，两端一翘，企业微笑。”
另一条是产品微笑曲线，主攻科技和文化，“产品的科技含量和文化含量决定产品的市场。”
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