区域家纺品牌与一线品牌之争

【百检网讯】一个常见的现象是在一定区域开的本地家纺品牌专卖店一年销售业绩是一线品牌的一倍好要多，比如在山东泰安，泰丰家纺就比一线家纺品牌做的出色。这是中国典型的地域情节，中国消费者在购买产品时，更多的选择依据是情感，而不是品牌效应。

一线家纺品牌因为其高端的特征，势必无法融入绝大多数的县级城镇，在二三级市场消费潜力开发出来的现在，一线家纺品牌想要进入这部分市场是何其艰难。发展子品牌是一线品牌的一个战略，但这个战略在实施时也是困难重重。

而区域家纺品牌已经在当地运营多年，完成了原始积累，无论是口碑还是品牌效应都已经累积完成困难的阶段。本地化的特征让这些品牌更容易理解本地消费者，研究市场，发现市场的空缺，调查市场的状况，随时根据消费市场的状况调整自己品牌的营销策略，这就是一个本地化品牌的底牌。

而一线家纺品牌定位高端，具有统一的运营思路和指导政策，在面对区域市场时，没有精力投入市场调查和培育市场，忽视了区域消费者的感情因素。人力和物力的限制也是存在的，家大业大，一线家纺品牌不可能估计到区域经营中的每个细节。

但是，一线品牌也不是不能够战胜区域品牌，只要品牌知名度到了一定的层次，而产品具有很高的性价比，一切就皆有可能了。

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