一线家纺品牌优劣势浅析

【百检网讯】这个月底前后是上市公司波集中发布2010年经营业绩报告的时间。据前段时间罗莱的业绩快报，去年又取得一个不错的销售数字，虽然盈利能力低于预期。

纵观罗莱家纺这些年的发展，今天的成绩实属不易。在行业里罗莱虽然起步不晚，但作为一线家纺品牌却是后起之秀，而且中间经历多次危机。特别是年直营的商场危机，让罗莱几乎面临灭顶之灾。而同时地处深圳的富安娜却在专卖店的道路上稳步前进。不得不承认罗莱善于学习，快速转变经营模式，直营变加盟，同时大力投入专卖店的发展，并于1999年开出家专卖店。要知道，富安娜早在1995年就在深圳开出了中国家纺的家专卖店，在遵义开设了家授权加盟店，而且直到现在，整个行业货柜+床的陈列销售模式一直在延续。

有今天的成绩，罗莱引以自豪的是自己的营销和培训。从笔者接触到的一些罗莱的营销人员、的加盟商、甚至终端的导购员身上，的确可以感受到这一点。虽然这一部分的并不能代表全部，但我们仍然可以看出罗莱在营销方面的投入和成绩。现在是市场经济，是一个全民营销的时代，营销方式、营销策略、营销书籍数不胜数，并且造就了很多成功的行业和企业。而且在某一时段，单纯依靠营销就可以获取高速发展和暴利。比如当年的传销，上个世纪的末的保险业，本世纪初的专业线化妆品行业，当年的阶梯英语等等，不胜枚举。但是结果证明，真正留下来并且发展壮大的，光靠营销手段是不行的。

在江苏南通及浙江，可谓是中国家纺品牌集中的地区，作为华东家纺的领导品牌，罗莱很多方面都走在了前头。特别是终端店铺营销和管理，罗莱在2004年的时候总结出了一本终端店铺管理的书籍，开始大量培训自己的营销人员和终端加盟商，取得很好的效果。后来江浙一带的家纺品牌纷纷学习和效仿，这件事到现在罗莱都引以为豪。不过冷静的思考一下，我们才发现，任何营销模式都是很容易被复制和学习的。

营销可以赢一时，却很难赢一世！一个企业什么才是核心竞争力？如果致力于长期经营，如果希望打造百年老店，只是靠营销方式和手段的改良，笔者认为是远远无法达到的。虽然笔者不是专业研究企业发展的专家，但是对于大部分人，只要稍加留意现在影响较大、经营较久的品牌都会不难发现，产品才是一个企业永远的核心竞争力。而围绕产品的是品牌、持续的研发能力、生产，后才是渠道与营销。

罗莱作为年销售额过10亿的家纺品牌，和大型的服装、鞋类品牌比较可能并没有什么值得赞叹的，但是作为国内家纺的领导品牌之一，罗莱的品牌建设又取得了哪些成就呢？

罗莱取得中国的称号，也获得了很高的知名度，这些都是成绩。但是，这些也许还远远不够！就拿“罗莱”俩字来说，是什么意思？名字的出处？有什么意义？罗莱家纺门头的头像是谁？源自哪里？罗莱公司如果对公司所有员工问卷调查，能够得到***的回复吗？加盟商呢？消费者更不用说了。就是笔者这个行业内部的人士，查了很多资料，仍然一知半解。

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