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新兴市场采购商增加
近日，记者连线前往广交会参展的绍兴绅花纺织有限公司，相关负责人王小姐告诉记者，这次广交会一个明显的变化就是少了“白皮肤、蓝眼睛”的欧美客户，多了一些“黑皮肤、黄皮肤”的新兴市场客户。
在欧美经济复苏乏力、出口面临诸多挑战的背景下，欧美等传统市场的订单缩水，来自巴西、俄罗斯、印度、东盟、非洲等国家和地区的采购商数量迅速增长，新兴市场国家成为广交会上的采购生力军，有效填补了市场缺口。
“短小散”仍是订单主流
“欧美市场仍然是主流市场，但是订单在逐渐缩水，短期订单增多，规模相对稳定的长单比例在下降。采购商观望心态明显，多采取订单分拆的做法。”绍兴县金家纺织品有限公司的范先生告诉记者，由于采购商不愿积压库存，下单比较审慎，“短、小、散”订单增多。
绍兴县一些参展纺织企业表示，染整、印花要求较高的中高端面料产品，绍兴县还是有相当竞争力的，欧美一些较有实力的老客户还是比较稳定的。
“现在我们已不再生产低端产品，全部转向生产中高端面料。”绍兴县一家纺织品公司的负责人说，但这也意味着要丧失很大一部分以前的客户资源，如何在激烈的市场竞争中物色新的买家，也成为当前他们头疼的难题。
中小企业难敌汇率波动
本次广交会之际，央行调整了人民币兑换美元汇率浮动幅度，区间由0.5%调整至1%，增加了短期交易风险。为此，如何应对汇率波动风险成为本届广交会的重要议题。
“汇率浮动区间扩大，短期来看肯定会对中小型企业，特别是成本控制做得不太好的小微型企业产生影响。”绍兴县一些纺织企业称，“企业可以采用人民币报价，近期这一做法也逐渐成为趋势。”
在绍兴县的参展企业中，一些企业也开始尝试用人民币报价，或者通过锁定汇率的方式来规避汇率风险。不过，虽然锁定汇率是个办法，但倘若客户要求延期交货，就会失效。
“原材料涨价、人民币升值、用工成本增加是影响出口的三大主因。”绍兴县商务局有关负责人表示，生产具有议价能力的产品，拥有强势的定价权，才能终增加企业利润，应对成本、汇率等的变动。
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