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更令人不可思议的是，大家都觉得这样的做法是有效的！可行的！甚至认为谁开垦的荒地越多，谁就能当地主！谁就会成财主！
你会觉得现实世界中不会存在如此“可爱”的农民，但实际上，在家纺行业中这样的做法比比皆是，而其中醒悟者寥寥无几。
国内众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建品牌专卖连锁网络，基本上在省会及地市一级的商业区，都能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况。
但是，由于经营水平参差不齐、经营成本大小不一以及竞争激烈等原因，再加上不少家纺企业忽视市场实际需求情况，导致许多开张没多久的专卖店关门倒闭，甚至亏本经营。即便像罗莱、富安娜、梦洁、水星等这样的国内家纺行业**品牌也在劫难逃。
有些区域则因为市场竞争环境不断恶化，成本不断上升，加盟商很难成活，更难谈发展。
还有一些管理维护不当的中小家纺品牌，终端流失率甚至到达了惊人的30-40%。他们拓展人员常说的一句话是：我们的发展速度是以5倍的开店速度来弥补3倍的倒店速度。
让人深思的是，面对这样高的市场流失，不少厂家还是不惜一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来的新加盟商来替代流失的加盟商。
就这样一茬又一茬，造成众多家纺品牌在部分区域市场客户反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位。这同时也是在透支家纺品牌的未来，其隐性损失难以计算。
事实上，这种粗放式的圈地招商运动，既缺乏技术含量，又很容易被竞争对手复制，造成前期市场的投入得不偿失。有效的解决办法，就是把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的农牧场，我们需要的是打井，而决不是挖坑。
那么家纺企业要如何做才能有效圈住地呢？
品质是关键
为什么有很多家纺企业都会对消费者说“品质成就品牌”。但实际上，其自己产品的品质却与平时在大市场贱卖的大路货差不多，专卖店品牌形象往往与产品质量产生明显的落差。即便“白娘子”长得再好看，消费者也不会把她“娶”回家，毕竟产品不但要中看，还要中用、耐用。
现在的消费者已经越来越精明，传播途径也日益多样化，产品品质就是品牌的张脸，对家纺企业来说更是如此。在没有大规模品牌传播的情况下，更是的一张脸。
消费者的眼睛始终是雪亮的，这一关过不去，哪怕有1000、10000个终端店铺在销售你的产品，终得到的或许是只有茫茫无际的退货和消费者的抱怨……
目前，大部分家纺企业对于经销商和终端的管控，基本上处于放任自流或自己也不知道怎么管的的状态。除了会要求经销商不断进货压货以外，对他们的进销存和客户管理等几乎不管不问，甚至利用每年的销售旺季，将自己的积压品移库，转移为经销商的库存。
对终端的实际销售情况，什么产品畅销，什么产品滞销，也没有明确的统计分析了解，导致生产计划和备货、配货发货、物流仓储带来一系列问题，令畅销产品终成为滞销品。
这是一个亟待解决的问题，没有快速有效的管理支持系统与管理团队，圈下来的终端网点也只能后变成自己的坟场……
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