家纺企业之聚焦收缩目标市场

【百检网讯】古语云：“善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势”。再大的问题也可以被分解，再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者”。在多重生存压力胁迫下，家纺企业可以做的、能做的还有很多很多。

对于大多数家纺企业来说，人力、物力、财力有限，因此在确定目标市场前必须结合企业实际，细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道、产品和消费者，有针对性地进行根据地市场建设，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以增强局部的竞争优势，积累资源和信心去建立全面的根据地市场。

熟知历史的人应该知道，当年努尔哈赤在面对明朝十三路大军的进攻时，采取的是“不管你从几路来，我只针对一路打”的策略，集中八旗优势兵力，各个击破，终打败了明军。对于资源有限的中小白酒企业而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品和消费者上，一定能通过局部根据地市场的胜利，颠覆整个市场。　

家纺企业应该根据自己自身的情况，尽可能地收缩市场范围，直到企业能够形成优势，把市场聚焦的范围缩小，那生存的范围空间便会变大。事实证明，目前二三线市场是各大家纺品牌争相争夺的目标，二三线市场比一线市场更容易建立起竞争优势，家纺品牌各有各的市场，家纺市场才能花团锦簇，百家争鸣。所以百检网小编提醒在选择市场时，要收缩到自己能够形成优势的范围内。

就市场而言，聚焦某个点，大力突进，家纺企业才能找到激烈竞争下的生存空隙，再而集中发展，进而颠覆整个市场空间。

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