如何正确认知并成功开展电商

百检网 2022-02-16

【百检网讯】上一篇文章《家纺的昨天今天明天》,主要总结了家纺昨天的快速发展,描述了今天的状态和明天的畅想。近一段时间,通过几场学习和对目前工作的思考,来谈谈家纺正在转变的今天。

今天,互联网就象当初的活字印刷、蒸汽机、电、电话一样,掀起了新一轮的产业革命。电商作为互联网产业革命中的一环,让零售业和品牌营销发生了彻底的转变。下面我就谈谈电商在家纺行业里的现状及转变:

一:从一窝蜂到几杆旗的电商透析


电商时代来临

回首2009年,以九洲鹿和博洋为代表的家纺企业已经在电商中做出了品牌和销售,经过2010年和2011年的双十一的刺激,让众多的家纺企业眼红起来,招电商运营招客服,纷纷进入淘宝开店。在网上开店以后,发现销售没想象中的那么容易,自身也克服不了对电商的支持和管理的问题,形成了很大的心理落差。其次受制于人才及电商定位的各种因素,电商在很多企业中变成鸡肋般的存在。不做吧,不行!做吧,不容易,怕烧钱!

于是,很多企业把店铺交给了专做淘宝的代运营公司,自己带不好孩子,只有让别人帮着照看了。

以上是很多传统家纺的电商状态,近两年也催生了罗莱、宝縵等少数在电商领域做的有点名气的家纺品牌,但是,金玉其外,痛苦其中。很多家纺品牌不是没能力去做电商,是因为迈不过去目前传统渠道的束缚。但是电商肯定是趋势,那么如何正确认识和开展电商呢?

二:家纺企业开展电商的成功八要素

1.把电商当作二次创业,形成战略性定位

很多中小家纺企业认为招个店长和几个客服就可以做电商了,大一点的家纺企业就是组建一个电商部门,都以尝试的心态来做电商,所以成效不大,失望显著。

我们想想哪些成功的个人淘宝店主和成功的淘品牌,哪个不是专注于斯,哪个不是背水一战的心态。所以,要想做好电商,就把他看作是二次创业,认真对待,并看的长远。

其次,做电商不要急着赚钱。目前,电商运作一年,就实现盈利的企业,几乎没有。因为年的主要工作电商内部的磨合和外部的拓展。要树立战略亏损年的意识。

2.跳出现有利益的束缚,眼光放长远一点

很多家纺企业刚开始发现网上有低价销售其品牌产品的时候,应对方法就是控制图片的流通,不准代理商在网上销售产品。后来发现阻止不了,那就自己开个旗舰店,以正视听。

大家都知道柯达,柯达是全球的胶卷供应商,也是全球个发明数码相机的企业。柯达为什么破产,就是因为传统渠道的利益束缚太大,等发现竞争对手把数码相机普及的时候,自己已经没有转身的余地了。

现有的利益是吃饭的根本没错,但是,也会让你明天没饭吃。

3.整体规划电商的运营、团队及资源

现在的家纺职业经理人,对传统家纺渠道及运营,是十分了解的,能够整体的规划品牌的定位,团队的组建和企业资源的有效利用。但是,电商对很多家纺职业经理人来说,是个新事物,只能有点了解,不能有效的规划电商,更别谈运营了。这点,并不是说这些家纺职业经理人的能力不行,而是他们忽略了互联网商业的学习。我建议这些同仁们多关注派代网、天下网商、云商道等专业网站,补充这方面的知识和经验。

其实电商也是商业,只不过换个玩法而已。就象你现在是打篮球的,现在让你踢足球,都是全身运动,团队竞技,变的就是玩法。只有熟悉了玩法,学习了规则,商业竞争的本质没有改变,那么电商的规划和运营才能往整体方向发展。

没有**的规划,只有不断优化的规划!

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