国外家纺品牌如何进入中国市场

【百检网讯】国外的家纺品牌进入中国市场，那是大势所趋，目前中国家纺市场的容量一年可以到达6000个亿。这个巨大的市场容量不仅让国内家纺品牌眼红，让国外的家纺品牌也是垂涎欲滴，一些国内的家纺品牌从外贸纷纷转型做内贸，而一些国外的家纺品牌也是想方设法建立在中国市场的销售渠道。现在的状况是，国外的家纺品牌很难进入中国市场，建立渠道一般在大型城市以直营店为主，但是只是寥寥无几的几个家纺品牌店，根本无法占领市场。

在中国，家纺品牌店数量多，家纺品牌就是靠数量取胜，靠每个家纺品牌店跑量式的销售占领市场，当然像罗莱这样的知名家纺品牌，是靠品质和口碑占领市场。现在我们来看看国外家纺品牌进入中国市场的方法。

找中国家纺企业合作。国外的家纺品牌一般会授权给中国家纺企业，让中国家纺企业用自己的品牌名称以及相关的产品设计，而双方合作建立渠道，销售出去之后，业绩就是五五分成，很多中国家纺企业自己没有品牌基础，只有一些工厂和资金，于是引入国外的家纺品牌，借着国外品牌的名头在国内做营销，现在消费者看到了的很多国外风格的家纺品牌其实不是纯正的国外品牌，而是一种拿来主义。

中国是一个特殊的家纺市场，国外家纺品牌很多都水土不服，比如不知道怎样的销售方式能够抓住消费者的心，为什么在中国促销活动越多就越能产生销售。品牌到底在中国消费者的心目中是怎样一个概念。为什么做品牌会如此频繁的降价。这些问题让国外家纺品牌很不解，在现实面前，国外家纺品牌选择了退让，与中国家纺品牌合作。

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