【百检网讯】时值年末,大大小小的品牌春夏新品发布会、招商会在
紫罗兰新品发布会
对于企业而言,无论招商会的形式是大张旗鼓,还是精致小巧,重要的还是要有优质的产品作保证。企业与其花大价钱聘请明星“站台”,不如用这些资金来开发新产品,明星带来的人气效应只是一时的,拥有丰富且适销对路的产品才是招商会上吸引人气的关键,也是企业获得长远利益的保证。
以往,家纺品牌的区域经理关注的是自己区域内每年的回款率,有些人为了单纯的回款率,与一些根本不懂如何经营家纺却有资金的加盟商签约,导致的后果是回款率逐年下跌,为了弥补亏损,只能选择继续扩大招收加盟商,如此恶性循环,损失的不仅是品牌的形象,也损害了加盟商的利益。
在今年的一些家纺品牌招商会上,记者听到了许多异样的声音,即提高加盟商质量是企业的重中之重,只有优质的加盟商,才具有更强的抗风险力和开拓渠道的能力。如盛宇家纺就提出,要求品牌加盟商拥有3年以上家纺行业从业经验。如今,在招商会上,很多家纺企业还增加了《加盟商培训讲座》这一环节,以此来提高加盟商的店面装修品位、商品销售水平和店铺管理能力等,这无一不证明,能力的高低正逐渐成为家纺企业对加盟商的考核标准。曾经,家纺行业被业界喻为门槛较低的行业,如今看来,这一魔咒正逐渐被打破,只重“量”,不重“质”的年代已悄然退出了家纺市场。
某企业营销总监对记者说过这样一句话:“经销商们有钱、肯订货当然好,但是只订货,卖不动货却是大大的不好。只有经销商的质量上去了,卖得动货,企业才能良性发展。”相信这句话代表了所有家纺企业的心声。
对于
在面对招商的问题上,企业应该以积*正确的态度面对,既不能将它视为“救命稻草”,做破釜沉舟式的一搏,也不能听之任之,有效的策划与实行是使其发挥作用的关键。
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