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广告的力量
广告能否起到其被期待的作用，在各个企业的报表上才能看的，宏观上却是难以捉摸和把握的。这个原因让一些中小企业在广告投入上犯怵，靠卖产品和加盟商赚来的钱会不会像丢进死水里一样，莫无声息的就没了？大企业舍得往央视的黄金时间段砸钱，某**毛巾品牌甚至被人称为广告上瘾者。但中小家纺企业考量广告带来的好处更为小心翼翼。
图为位于上海奉贤区一个公交站台，水星家纺的广告格外醒目
虽然中小企业有所顾虑，但广告的威力还是有目共睹的。家纺企业推出的广告加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解企业信息。不仅如此，广告还能使消费者偏好于某一产品，广告像一个提示器，在消费者进行购买的时候触发消费者的习惯性行为。对于加盟商，也是实力的证明书。
在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，这个目标对象包括消费者和加盟商。因此，在营销的过程中，“传播”变得十分重要。而广告则是在各种传播方式里为完整的保存企业意图的手段。
广告的误区
广告说到底是一种传播，只不过传播的讯息是企业编制的特定意义。在这个传播过程中，家纺企业是信源，是将内容进行编码的主体，而消费者作为接受广告内容，需要对信息进行解码。
广告的失效，可能是在编码或者解码的环节出错。广告信息都要由两方面组成：说什么（内容）和怎么说（方式）。媒介是将经过编码的信息传达给受众的渠道。广告活动中，一切出发点是目标受众。但我们常见的是，企业妄图预判受众的反应，或者将自己的影响力夸大了，诸多原因导致在说什么和怎么说两方面都有硬伤。
其实，受众进行信息接收具有选择性，受众在接收信息时必然会根据个人的需要有所选择、有所侧重，甚至有所曲解，以便使接受的信息同自己固有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致。在传播的过程中，受众是具有选择性的接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。很多企业忽略了受众的感受，强制性灌输企业单方面制定的信息，造成了消费者胃口不良。
不仅如此，受众在消化信息的时候是选择性理解，所以企业在进行广告宣传的时候，一定要了解受众的价值观念及思维方式对接触到的信息作出独特的个人解释，使之同受众固有的认识相互协调，而不是相互冲突。有时候企业的广告像打在棉花上，不起作用，正是因为对传播效果的不了解。
广告大师大卫奥格威曾说过：“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”他认为绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。而怎样将广告做得巧妙，需要的就是在传播过程中洞悉受众的心理。
此外在传播过程中还有一个重要的元素——噪声，即干扰元素。广告要取得成功，企业自身要将传播的内容进行很好的加工，此外还要需要与受众达成传播共识。还要排除不利于传播的“噪声”，形成了一种互相博弈中的良性效果。
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