家纺企业从招商到“养商” 家纺品牌应该如何养商？

　　从目前的家纺行业发展状况结合2012年的家纺经济，我们看到很多家纺企业已从一味追求加盟商数量而到注重质量。就是开始从招商演变成“养商”，所谓养就是家纺品牌通过自己的专业人员去维护培养加盟店。在竞争白热化的今天，如何维护好现有加盟商资源，培育好优质加盟商对家纺企业来说更为重要。

　　“养商”现在是不少家纺品牌的头等大事。现在不少家纺品牌纷纷进行养商策略的制定，但是这些品牌知道养商这个重点，却不知道养商的步骤是什么，时间段是什么。家纺品牌甚至没有制定出相应的考核，自己的维护人员都不知道如何获得利润，这样积*性就会被打击掉。

　　一些家纺品牌就要求自己的维护人员去好好的维护，维护的好就可以获得额外报酬，但是到底怎样算维护的好呢？这个概念就有点模凌两可了，一些家纺品牌甚至是故意忽视这个问题，因为不愿意付出太多。既要养商又要省钱，家纺品牌似乎陷入了两难的境地。实现养商的目的很简单，就是要让家纺品牌店赚钱，这就涉及到方法的问题，家纺品牌实现养商的目的用何种方法呢？

　　资金投入和组建团队。维护终端，家纺品牌必须先制定预算方案，资金要到位，一些家纺品牌想自己的招商团队立即投入到维护中去，减少他们的招商数量，这种转嫁的方式确实可以省去一笔钱，但是这会让自己品牌的招商事宜受到打击。*后反而是不美。如果家纺品牌真正以养商为重心，那么就要成立一个专门的招商团队。这个团队是专门来维护终端的，我们也可以称为督导团队。资金和团队是养商的基础方法，是每个家纺品牌养商时都需要做的，也是*基础*有效的方法。

　　考核。团队建立了，资金也有了，但是怎样验收维护成果呢？怎样让维护人员有干劲呢？这就需要一系列的绩效考核。到底维护的怎么样，某个招商人员维护的店铺到底怎么样，这就需要统计和考核。建立有效的考核是养商的好办法。