两大家纺品牌抢占“双十一”TOP10 爆款力度显现

　　“双十一”的疯狂24小时终于落幕，天猫350亿元的销售额再次展示了互联网力量之强大。在2013双十一销售榜单中，我们有两家上市的家纺公司引人关注，虽然他们去年做为黑马闯进前十，而如今，他们已经是双十一电商狂欢节的主角。是什么样的力量能够让两大家纺品牌稳居全网前十名，并且双双破亿元呢？

　　天猫的“双十一”24小时销售榜上，小米、海尔分居**、二名，销售额分别达到5.41亿元、1.75亿元，紧随其后的几乎全是服装、家纺类品牌，其中还有两家上市公司身影：罗莱家纺以1.55亿的销售额位居第四，与去年双十一排名相同，但销售额增长了逾50%；富安娜则以1.16亿元排名第七，较去年提升一位，销售额增幅约45%。有意思的是，富安娜前三季销售额近12亿元，罗莱家纺则逾17亿元，双十一单日销售破亿，互联网的威力可见一斑。

　　罗莱家纺促销款备货量大幅**，富安娜“爆款”折扣率*低。

　　天猫相关人士提供信息显示，2013年“双十一”，罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺三家家纺零售上市公司分别都推出了2款“爆款”产品。

　　其中，罗莱家纺兔斯基全棉四件套、纯棉床单4四件套两款“爆款”产品备货量分别达到33500件、156 0190 2607件，大幅**竞争对手，折扣率分别为27%、32%，两款产品总值则超过1700万元。这一方面显示公司的销售野心。另一方面，比如兔斯基全棉四件套高达33500件备货量，表明公司往年积累的库存压力依然较大。

　　富安娜推出了的活性印花四件套、斜纹印花床单四件套两款“爆款”产品，折扣率仅为22%、28%，综合而言*低。两款产品的备货量分别为14000件、6000件，总值652万元。

　　梦洁家纺尽管也推出两款“爆款”产品，但在售价、折扣率和备货量的指标上看，公司表现中规中矩。

　　“爆款”为天猫重头推荐的*具价格比较优势产品清单。2013年天猫“双十一”，家纺板块共推出40款“爆款”产品。

　　由于“爆款”折扣率较低，享有天猫更多流量资源支持，往年市场表现看，爆款产品售罄率*高，普遍遭“哄抢”，并能带动品牌其他类产品销售。因此，爆款推出力度一方面显现企业参与此次营销活动的力度，并有望获得更好销售收入。另一方面，由于线上业务现阶段多为企业的库存清理渠道，“爆款力度”部分显示，相关企业至少在某些品类产品面临较大库存压力。