高端家纺品牌宜向“大家居”概念发展

　　这两年，一个比较大概念的名词越来越多的出现--“大家居”。其实家居这个词的本身覆盖范围就很大，包括家庭装修、家具、电器等一系列和居室有关的内容都在家居范畴，当然，其中可定少不了家用纺织品、家纺床品、布艺窗帘等等。那现在“大家居”概念又是怎么样的一个定位呢？“大家居”的概念我们对他的初步理解就是：行业内子领域整合行业内其他子领域共同营销的一种经济模式！

　　我们就家纺行业来说：床上用品、睡衣、毛巾、床垫、床、家居装饰布艺，这些原本都可以单独经营的家居产品，而且原本家纺店铺展示的时候都要用到的非卖品。用现在大家居的概念整合，完全可以在一个大家居店铺内实现整合营销。近段时间，家纺市场饱和度的攀升和大环境的低迷，促使家纺企业追求新的利润增长点，“大家居”概念在家纺行业也呼之欲出。

　　国内家纺布艺品牌企业、品牌商家是国内家居整体软装饰概念的先知先觉者。无论是市场开发商的产品展厅展示，还是零售商场的商场展示，他们无不将制作精良的家纺布艺产品放在一个个具有特定风格的家居整体软装饰环境氛围中，以体验式的营销将消费者对家居整体软装饰的潜 在需求聚焦到家纺布艺上。而这在无形中培植着消费者大家居整体软装饰配套消费的概念和消费欲望。

　　大家居概念不是说大就大，高端家纺品牌宜涉足

　　罗莱、梦洁是目前中国家纺行业的领头羊，他们都已经提出了“大家居”的发展方向。

　　几年前，罗莱就曾明确表示，公司将通过“多品牌大家居”方式，逐步实现由“床品店”向“家纺店”，再向“大家居店”的升级。如今，在罗莱的家居馆里，除传统家纺产品外，已引入毛毯、毛巾、家居服等多种家居品，公司预计2012年新增家居馆30-50家。

　　在梦洁家纺的门店布置上，“大家居”概念也呼之欲出。梦洁家纺的设计师郭伟介绍，单纯的床品展示早已过时，梦洁更讲究布艺、家具和饰品的协调， 倾力打造3D卧室空间。“每次我们在进行门店展示空间整体设计时，不可回避的用到包括床具、家居服、软装饰品等物件辅助展示，对家纺企业而言，迈向家居的**步其实很简单——将非卖品向售卖品的转型。”

　　但是中国家纺加盟网小编认为：目前不是所有家纺品牌都适宜涉足“大家居”领域。想罗莱家纺、梦洁家纺这样的大品牌在做“大家居”整合营销时是利用自身家纺品牌来带动其他周边产品的销售，在提升自身知名度的同时更进一步的提升了销售。而行业内一些小品牌家纺这个时候涉足“大家居”，有可能出现自身品牌不能完全体现，反而会吧产品线做杂，让客户不知道你到底是做什么主要产品的！

　　然而，做大家居非常难，不同行业的产品不管是从设计、工艺到营销，都是有不同之处，需要太多的努力，单个行业的品牌很难发展成为全能**。

　　我们举个很小的例子：企业原来是卖床上用品的，卖完客户可以自己拿回家，也不需要工作人员上门铺床，而现在要连床一起卖，那就要有人专门送货、安装。而这些在原本的家纺店就不具备这样的人员，也就是说这家店铺就要配备这样的人。而从一个家纺企业来说，就要配备这样的专业管理线。所以这样的大家居做法并不太适合一些小品牌企业涉足。

　　家居本身是一个整体，*需要的是和谐与协调的美。当消费者具备一定的经济条件和鉴赏能力，而家居用品市场提供这一可能时，家纺行业完全能够融合大家居就会从梦想走向现实。