中国家纺创新再思考 行业的瓶颈和困惑

　　在刚刚过去的2012年，整个家纺市场的发展和表现不佳。同时，在股市低迷的大环境下，家纺上市企业的市值表现虽然十分抢眼，但其实际的盈利能力和表现还是不尽如人意。而从家纺上市企业的发展来看，还是显示出了这个行业强劲的生命力和开发潜力。

　　近年来，中国家纺行业整体遭遇了终端拓展模式的瓶颈和困惑：渠道建设乏善可陈、终端拓展踯躅不前、营销模式急待突破……那么，家纺业的模式创新应该向哪个方向思考呢？

　　一直以来，家纺企业的发展都有一个借鉴的标杆——服装企业。全球“快时尚”风向标的ZARA，2011其母公司INDITEX实现销售额90亿欧元，与去年同期相比增长10%；而在金融危机时期，H&M的税后利润和销售业绩也都上升了13%。“快时尚”正是以ZARA和H&M为代表，其新品到店的速度奇快，不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力、对品质要求不高的消费者的需求，而且提供全品类服务，让消费者完成一站式的搭配组合。这种模式正是对高档经典时装模式的颠覆——这类模式面对少量的高端人群，强调经典，而且由于价格昂贵，消费的频率也较少。

　　其次，家居品牌宜家也完全颠覆了家居耐用品的形象。宜家快速的供应能力、较低的价格、不断推新的时尚风格、完善的视觉陈列体系，与时装产业的销售模式更为相似。它根据消费者可能接受的价格去开发产品，提供从家具、纺织品、家居用品到小家居饰品等全品类的产品，并且为了平价，鼓励消费者DIY，给人更多购物理由。