家纺促销如何做 抓住消费者心理耍手段

百检网 2022-02-17

现在家纺促销已经是再平常不过的销售方法了,想成功的做一场促销活动,如何了解和把握好消费者的购物心理,做出相应的策划,才是搞好一场促销活动的关键所在! **,我先来给大家讲讲很多消费者的购物心理。其一,对于很多消费者来说,既要花*少的钱,又要买到*好的东西,不是没有能力消费能力,他们并不一定愿意买便宜的,而是喜欢占便宜,这才是*关键的,大家想想是不是?

其二,中国人的经济水平快速上升,很多消费者也是有着大量的消费资本,但中国人有货比三家的心理定式,可能在突破消费心理防线的时候会遇到巨大的障碍。


其三,攀比心理,消费者喜欢看别人,别人都在买什么,就说明这个东西好,不管三七二十一,咱也去买,别人买的多我也要多买点,有便宜不多占点吗?

其四,中国很多消费者不知道自己想买什么,他们没有足够的需求和想法,需要别人引导消费理念。

综上所述的几点,品牌家纺的促销,对于他们的诱惑非常之大,如果市场经营者对消费者消费心理正确揣摩并付诸适当的行动,这一行为必将成为经营者的制胜法宝,所以我们需要经常有促销的活动来调动消费者的购物欲望。

  
 所以,在做一场促销活动时,应该做到以下要求,点到为止(本文纯属内部文件,谢绝外传和转载):
  
1、告诉消费者,我们的产品品质好在哪里,产品的价值在哪里,品牌价值在哪里,他值多少钱,这个*重要。比如说一个值1000块钱的东西,现在只要100块,今天不买明天就是1000!

2、限定商品数量,每个商品每天只卖几个,卖完就没有了!上面这个卖100的商品只有10个,那怎么办?只有抢啊!

3、放一些不搞促销的商品在旁边让消费者比较,群众的眼睛是雪亮的,两个差不多的东西,一个1000,一个100,你会买哪个?

4、充分的宣传,不管有多少人买了,但是一定要让人来了!要的就是热闹,越闹腾越好,人气越高,来的人就会越多,买的人越多,再来买的人就越多,这就是攀比!

5、调动购物欲望,必须在促销过程中宣传备货理念,还有就是提高生活品质,更换家里旧家纺,提高消费者的购物欲望。

6、买便宜东西也要有赠品吧!买东西达到1000,送100的赠品;买东西达到3000,送500的赠品;买5000,送1000的赠品,反正买的多送的多!另外加上比较不靠谱的方法:商品促销价以98结尾,不再买个东西拿不到赠品,(这个很不要脸的做法)。

7、配套服务要跟上,东西买多了回不了家怎么办?没事,提供专车送货啊!

本文纯属内部文件,谢绝外传和转载,但是我们欢迎有志之士,给我们提出更让消费者骂娘的促销手段,谢谢大家

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