随着经济发展,国内家纺市场日趋成熟,各大家纺品牌林立,老品牌根基深厚,新品牌紧追直上,竞争激烈程度可想而知。长期商品竞争下,仅仅追求产品差别已经不足以应对竞争,而传统的电视广告、户外广告等宣传方式也已经使消费者审美疲劳。在这一环境下,商家也开始积*寻找新的营销模式,来给消费者们的耳目一些新鲜刺激。小编来为大家细数一下,这些年家纺商家们使用过的“新招数”。
微信营销
在家纺展会、巨幅海报,以及其他各类宣传活动和物资上,总能够见到微信二维码,这是随着微信的流行而兴起的营销方式。在微信与淘宝联动的时候,企业微信可以打造成为产品移动销售平台,通过微信直接完成交易。与淘宝决裂后,微信的支付渠道被阻断,多数企业的微信转为品牌形象与品牌文化展示、商品信息推送、商家与消费者互动的平台,同时也是开展各类推广活动、进行线上线下联动的良好渠道。
微博营销
“微博营销”是广告营销的新宠,它的快餐式的信息获取方式符合受众快节奏生活的需要,而线上线下联动的运作方式更能吸引消费者积*参与,微博特有的链条式传播迅速,呈现方式也更加灵活多变,受到众多家纺商家青睐,相关的营销案例也是数不胜数。
水星家纺在2012年情人节电影《LOVE》上映之际,以合作伙伴的身份在官方微博上发起了转微博获电影首映礼门票的“微活动”,吸引了众多网友转发跟帖为品牌做了大力宣传,获得了较高的行业关注度。
在伦敦奥运会期间,宝缦家纺以这一全民狂欢为契机开展“宝缦家纺万人助力,猜奖牌,赢大奖”的微博营销活动,从活动起始就得到了消费者的热捧,数天之内转发评论人数就已过2.5万,可以说是刷新家纺企业微博的活动记录的盛举。
微电影营销
以冠名、赞助、广告植入等形式与影视作品进行合作是十分常见的方式,在“微营销”火热朝天的势头下,影视广告也开始了“微”进化。
家纺行业进军微电影比较早期的作品是《真爱指南针》,这是
2013年10月,巴黎春天家纺情感微电影《舞动梦想》在海门开机。这是一部为梦想而生的微电影,讲述主角从小失去对声音的辨别,却毅然地为生活执着,他生活在静寂的世界里,在经历了多重打击,依然积*面对生活,为理想奋斗,并在这些人生际遇中邂逅爱情的励志故事。男主角的扮演者宋晓波在一岁时因高烧而致聋,但并未因此自我放弃,2006年他参加《莱卡,加油!好男儿》夺得亚军,在此之后成为上海电视台手语主持人。他坚持梦想、永不言败、热心公益,这一形象与电影的理念十分契合,而传递出的正能量也与
娱乐营销
借助娱乐活动,通过各种活动形式与消费者实现互动,将娱乐因素融入产品或服务, 从而促进产品或服务取得良好的市场表现,这就是近年来在家纺行业新兴的娱乐营销模式。
2012年《中国好声音》横空出世,让浙江电视台赚足了收视率,也让它的赞助商洁丽雅赚个钵盆满盈,不仅是直接促进了产品销售,更将
事件营销
事件营销是利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,来吸引媒体和大众的兴趣与关注的销售方式。
2012年7月23日,富安娜举办“2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布会暨‘中国婚礼变迁史’文化论坛”,在论坛中,富安娜将自己的营销新理念注入其中,打破了千篇一律、大红色为主的婚庆家纺产品格局,不仅贴合了广大80、90后新婚人群追逐潮流和个性的心态,还放眼于结婚多年且注重生活品质并具有相应消费能力的夫妻。此外,原清华大学美术学院院长李当岐,国家文化部民族民间文艺发展中心主任李松,中国家纺协会会长杨兆华,国家特殊津贴获得者、鲁迅文学奖评委王剑冰等**专家的出席和论道,也将富安娜品牌形象的建设提升到了行业和社会文化的高度,使“艺术家纺”的文化内涵更好深入人心。富安娜凭借这一次整合营销的成功案例,荣获“2012中国广告长城奖广告主奖——营销传播金奖”,成为家纺行业中**获此殊荣的企业。
新闻事件也对品牌知名度扩大、认知度提升有*大帮助。今年家纺市场“微信门”事件越演越烈。这一事件历时四个月仍未告终,矛盾纷争有不断扩大趋势,在不短的时间内搏足了眼球。这一事件对于所牵涉的三方而言或许是闹心事件,但不可否认,在长期拉锯口水战的同时,他们也得到了不断的新闻曝光,从扩大知名度的角度来看,事件三方或许没有败者。
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