篮球鞋设计师孙明旭：跟着李宁从低谷到翻身

文/梁超

8号楼工作室

孙明旭有个职业病：看鞋。走在大街上，会不由自主地去观察行人穿的是什么鞋，看到新闻图片、朋友圈的图片，会放大看看是什么鞋。

他穿着印有“中国李宁”的橙色T恤，笑呵呵地讲自己的习惯。他是现任李宁篮球鞋产品设计总监。

从2006年进入李宁实习至今，孙明旭经历了北京奥运会时期李宁接近百亿销售额的飞速发展阶段，也经历了后奥运时代李宁连续三年亏损的危机。李宁篮球陷入底谷之时，孙明旭接手了篮球鞋设计团队，一手打造了“音速”系列。

2018年2月，他和同事带着李宁的产品**次亮相纽约时装周秀场。

当*后一名模特走回来，孙明旭与另外五位设计师上台谢幕，齐齐做了个中国风的抱拳手势。背景是劲爆的音乐，配合着使劲鼓掌的观众。

30岁的运动品牌“李宁”，仿佛一夜爆红的“小鲜肉”。

“从来没有中国品牌做这样的事”，事隔半年，孙明旭回忆起来依然兴奋。

一、我们的产品一定会炸出来

2月7日，纽约时装周“李宁”的秀场，模特们穿着酷炫的运动装在T台上接受观众的“检阅”，为了这一刻，孙明旭跟同事们忙碌了两个多月。但走秀这件事，他们已经不再陌生。

2017年11月底，李宁公司接到一个邀请，天猫策划的ChinaDay联合四个中国品牌去纽约时装周走秀，李宁是其中之一，同时将在天猫店中做部分走秀款的销售。这对一直深耕专业体育产品的李宁来说，“其实有点陌生”，孙明旭如实说。

这些年李宁其实一直在尝试接近年轻用户，他们与迪斯尼合作过，与知名艺人有过联名款，也在塑造时尚年轻的形象，“所以内部觉得，是需要一个平台，让更多人看见听见我们”。

*终李宁派出了六位设计师，三位服装组，三位鞋类组，其中就包括孙明旭。对于他们来说，这都是新的经历。

在准备的过程中，孙明旭始终有个感觉“我们的产品一定会炸出来”，因为在整个趋同的时尚背景下，有着体育产品基因特色的李宁是与众不同的。

孙明旭的感觉很准，李宁不仅仅“炸出来”，还形成了现象级的刷屏，所有人都在惊叹“这是李宁吗？又酷又潮啊！”

除了社交端的刷屏、媒体业界的好评外，消费者也用实际行动为李宁的改变买单。

不到一分钟，秀场同款在天猫售罄。之后，李宁的股价连续五日涨幅超过6%，40天里，市值暴增近60亿港币，成为国货崛起的代表。

不过除了掌声与赞美，外界也不乏质疑的声音：“感觉李宁有点抄袭啊”。

对于这样声音，孙明旭倒不是特别在意。

他认为，现代社会的信息库很相似，“设计是会存在撞车的现象”，他又自信地表示，只要自己的设计是从思考的原点出发的，有自己的想法和理由，那就可以了， “同样的想法，我要做得比你好就行了”。

二、跟李宁从低谷到翻身 更有价值

为了比别人做得好，孙明旭在球鞋设计这个领域已经耕耘了11年。回忆起当年，孙明旭觉得那时候自己的设计理念还很天真。

刚进公司时，孙明旭有个小小的愿望，希望能够穿着自己设计的球鞋去打篮球，因为这是一件很酷的事。

不过当他真的穿上自己设计的篮球鞋去打球时候，反而没那么兴奋了。

“可能是因为当你真的干这个时候的，就知道，你未来还会设计很多双鞋”。孙明旭的感觉没错，在李宁工作的11年间，由他设计售卖的球鞋已经超过300款了。

而这一切的开端，始于2006年李宁举办的首届李宁杯设计大赛。

当时临近大四毕业的孙明旭正在准备考研，恰巧看到了首届李宁杯设计大赛的招募。在北京航空航天大学学工业设计专业他，喜欢画画跟篮球，读书时候的作业交的也是球鞋设计。孙明旭觉得，这个机会就是为他准备的，他毫不犹豫地选择了参赛，并且获得了来李宁公司实习的机会。

“能把兴趣和职业结合在一起，太幸运了”，孙明旭在2007年正式入职李宁。

孙明旭的确是幸运的，借着北京奥运会的东风，李宁迎来了成立以来*强的发展期，销售额一度接近百亿元。但是到了2011年，整个体育用品业都陷入低迷，李宁也遭遇危机。翻看当年的报道几乎都写着“2012年李宁巨亏20亿”。

“公司低谷期，你没有想过要走吗？”

“没有”

“没有人挖你吗？”

“有，一直都有”。

“那你从没有动心过？”

“我真是没想过离开。”

李宁是孙明旭的**个东家，进公司时他说就给过自己暗示——要严肃认真对待。孙明旭觉得，设计这样的工种，积累和沉淀是非常重要的，而李宁给了他长足的发展空间。

李宁2012年与CBA联赛签约五年，成为联赛的装备赞助商。2011年被公司派去美国设计中心工作学习的孙明旭回国后，接下了设计球鞋的重任。

“这是对我的信任，也是赋予我的责任，其实都是高出自己预期的”。在孙明旭心中，他也一直期盼李宁能重塑辉煌，2014年他接受采访时就说“希望公司能够走出低谷”。

在这样困难的情况下，李宁公司依旧坚持举办了大学生设计大赛、“韦德之道”的设计大赛。“坚持原创设计，这是李宁不会变的”。

除了对设计的坚持，2015年李宁本人重新挂帅，回归公司管理一线，调整管理策略等一系列动作，让李宁的业绩终于好看了起来

2015年，李宁结束连续三年的亏损，并且在2016年、2017年连续两年实现盈利。

“跟一个品牌从低谷到翻身 ，我觉得比一直呆在顶峰要有价值”，孙明旭如是说。

三、韦德的签名款鞋是中国设计师设计

时装周的良好反应，*大带动李宁品牌的知名度和美誉度。国人也发现，原来国产运动品牌，不再是“土土的”，也是可以很时髦，很潮流的。

“不仅中国人，其实外国人也可以感知”。孙明旭谈到了一件小事，在纽约时装周大出风头的悟道球鞋，曾经被孙明旭穿去过日本。当时他在东京一家潮牌店里，正在照镜子的时候，店员跑了过来，用英文问他鞋上的“悟道”是不是就是要思考、感悟的过程。

孙明旭觉很有趣又有点骄傲，因为产品设计的内涵与外延在异国产生了共鸣，这本身就是设计*初想要表达的。

更让孙明旭感受到李宁的设计被认可的，还有NBA**韦德开始选择中国籍设计师的产品。

2012年，李宁与NBA**韦德签约，李宁公司为韦德推出了独立品牌韦德之道（Way of Wade），还为此组建了专门的产品研发设计团队，并在美国成立单独的销售推广团队。

一直到2016年，韦德的签名款球鞋都是由美国设计师来完成的。直到2017年，情况发生了变化。

孙明旭记得，当时是在一个会议上，设计团队在跟韦德过新一季的韦德之道系列产品。当看到其中一款时，韦德点名要求做签名款球鞋，而设计师是孙明旭所在团队的中国人。到了2018年，韦德的签名款球鞋，依旧由中国设计师来设计。

除了韦德本人，孙明旭跟同事走在美国大街上时，也时常会有年轻人走过来：“这是什么牌子的鞋？”、“这鞋很酷啊！”、“哪里可以买到？”

在孙明旭看来，这是李宁28年坚持原创设计的结果。李宁本身是**的运动员，李宁公司作为体育用品公司，天生具有竞技的基因，体育要更快更高更强，“做体育产品也是这样，你要想着不断创新，突破自己”。

天生具有竞技基因的李宁公司，从2016年业绩开始好转。

2018年上半年财报显示，李宁营收为47.13亿元，同比增长17.9%，整体毛利率为48.7%。如果今年下半年能维持这一营收增速，李宁今年或能突破营收百亿大关。

李宁上一次*接近百亿目标还是在2010年，当年营收达到了94.55亿元。

集团创始人李宁此前受访时曾表示，“规模营收是一方面，我还追求品牌竞争力。”

这种品牌竞争力，在年轻消费群体中已经开始显现。孙明旭有时经过大学校园篮球场时，职业病会发作，忍不住去数数有几双李宁鞋在球场上奔跑。

“这一两年，越来越多了，有点数不过来了。”