在试点
天价*草集体促销
“过去*草只会在部分节假日做活动，但是现在北京的各家店都在进行促销甩卖，力度和过往相比也很大。”北京一家*草专卖店的销售人员向北京商报记者*力推荐*草冬虫夏草纯粉片时表示，该店的促销活动时间为4月20日-6月15日，单笔购满1万元送4克价值393元/克的A级原草；单笔购满3万元送一盒价值6483元的30片装*草冬虫夏草纯粉片；单笔购满5万元送一盒价值1.32万元的双层*草冬虫夏草纯粉片或2盒30片装的*草冬虫夏草纯粉片。
该销售人员表示，目前专卖店销售的都是在3月29日到期前生产的产品。“这次的促销是青海春天公司下达的统一指示，现在公司方面正在等国家食药监总局的通知，如果存货卖完了以后企业没得到批复，市面上可能就没有*草纯粉片产品了。”
不只北京，广州地区一家*草专卖店店员告诉北京商报记者，广州地区的*草产品也在打折，每瓶45片装的*草冬虫夏草纯粉片，原价1.69万元，现在促销只要1.32万元。
据了解，青海春天在今年3月公告称，控股子公司春天药用3月31日收到青海省食品药品监督管理局《关于冬虫夏草纯粉片产品停止试点有关事宜的通知》（青食药监办[2016]33号，停止了主要产品冬虫夏草纯粉片的生产。春天药用在公司收到《告知书》之前生产的冬虫夏草纯粉片产品正常销售。现在各家专卖店促销的正是这些存货。
有*草专卖店的销售人员透露，今年的市场整体状况不佳，以前都是当年提货当年售罄，但现在很多区域合作商手里很多去年的货都还没有销出去，销售不出去的产品还无法向厂家退货。区域合作商库存积压不是个小问题。
针对经销商的甩货行为，青海春天相关负责人回复北京商报记者称，*草冬虫夏草纯粉片的促销活动属于正常的产品促销活动，也是对非常时期消费者对*草信任的一种回馈。
*草仍为暴利产品
尽管*草专卖店的店员告诉北京商报记者，*草正在进行有史以来*大程度的优惠打折，但业内人士认为，*草产品并非让利甩卖，依然存在相当大的利润空间。北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣表示，如果从中药饮片的角度看待*草产品，即便是所谓的折后价，*草冬虫夏草纯粉片的售价也要比冬虫夏草中药饮片的售价至少高出5倍。“2013年左右，冬虫夏草原料的价格大概在每克60-70元。近两年价格上涨，但原料价格基本也在每克100多元左右。”*草官网显示，目前不同规格的*草冬虫夏草纯粉片的价格在807元/克-1073元/克不等。
2008年，*草5X的问世打破了冬虫夏草的传统食用方法。在产品上市的*初，*草的宣传着眼于“虫草新吃法”，强调产品通过粉碎、压片包装成为可以让消费者不受时间地点限制随时食用的冬虫夏草。在大力度的广告宣传下，*草的销售取得了飞速增长。公开资料显示，2011-2014年，青海春天的净利润从1159.61万元增至3.66亿元，营收也从3.22亿元增至20.63亿元。
不过好景不长，青海春天高增长的业绩神话，于2015年上半年戛然而止。今年国家食药监总局的一纸禁令，更是直接叫停了*草的产销。4月29日晚间，青海春天发布2016年一季度报。期内营收121945861.19元，同比减少63.78%。青海春天表示，今年3月，公司核心子公司春天药用根据青海省食品药品监督管理局《关于冬虫夏草纯粉片产品停止试点有关事宜的通知》要求停止了主要产品冬虫夏草纯粉片的生产，公司营业收入及利润将会受到较大影响。
无后续产品补位
在主营产品“*草”的身份遭遇政策叫停后，青海春天不得不拓展其他产品来支撑业绩。包括经销母公司全资子公司三普药业生产的部分药品、加大原草产品的产销力度等，但这些自救途径并不顺畅。
业内人士认为，三普药业的业务比*草的业务小很多，利润上更是处于亏损状态，能否挽救青海春天是个未知数，而原草产品则由于之前从未进行过深入开发，市场认可度并不高。
同时，在借壳上市之前，青海春天和ST贤成矿业曾签署对赌协议，青海春天保证在2014年到2017年之间，每年净利润分别不低于3.18亿元、3.63亿元、3.97亿元和4.26亿元。2014年，青海春天净利润3.44亿元，实现了承诺，但是去年虽经努力，只实现了3.22亿元净利润，与承诺目标相差4100万元。而随着支柱产品*草被要求停产，今年和明年青海春天和对赌协议的要求将会越拉越大。未来两年，青海春天可能会面临更加严峻的局面。
此外，北京商报记者从财报中看到，青海春天称今年公司将加快保健食品新产品的研发、报批工作，尽快投入生产，目前公司已在研发以冬虫夏草为原料的保健食品。不过，今年3月国家食药监总局发布《总局关于停止冬虫夏草用于保健品试点工作的通知》，叫停2012年发布的《冬虫夏草用于保健食品的试点工作方案》。此次叫停相当于收回了2013年批准的五家企业生产冬虫夏草保健品的“特许证”，这也意味着，以后想生产冬虫夏草保健品，企业都得按保健食品申报审批流程走。对青海春天来说，正在研发的保健食品未来前景如何尚是未知数。
面对*草无身份、原草不卖座、后续产品暂时无法补位的现状，有业内人士担忧，如果青海春天无法尽快解决这一问题，*草的部分经销商很可能在存货卖完后与青海春天“散伙”，这对于青海春天来说将是不小的危机。
北京商报记者 钱瑜 王潇立/文 宋媛媛/制表
青海春天重大事项一览
2015年6月 借壳贤成矿业上市。
2016年2月2日 负责*草生产的子公司春天药用未收到青海省食药监局换发的新《药品生产许可证》。
2月4日 国家食药监总局警示*草砷含量超过国家标准。
2月5日 青海春天回复上交所问询函称，冬虫夏草及冬虫夏草纯粉片的服用安全性是经研究证实的。
3月4日 国家食药监总局下发《关于停止冬虫夏草用于保健食品试点工作的通知》，停止冬虫夏草用于保健食品试点工作。*草沦为“三无”产品。
3月31日 春天药用收到青海省食药监局下发的《关于冬虫夏草纯粉片产品停止试点有关事宜的通知》，*草产品正式停产。
4月19日 青海春天2015年报发布，若未合并报表，青海春天净利亏损5.4亿元。
5月8日 北京商报记者了解到，*草专卖店促销甩卖*草产品。
