中国纱线网，天天有分享，欢迎收看《老王漫谈》。
▲《老王漫谈》第152 0173 3840期
疫情期间，国内大部分纺织企业都处于订单严重萎缩、库存大幅增加、效益严重滑坡的状况。尤其是生产常规纯棉类产品的企业，今年受到的冲击特别大。面临国际市场需求下降，供应总体过剩，竞争白热化的局面，相当一部分企业开工不足，亏损严重。
△王果刚总编在郭总陪同下参观冠星车间
但是近期老王走访冠县冠星纺织集团，看到的却是另外一幅景象。全部生产车间处于满负荷生产状态，产销平衡，成品库存处于正常水平，现金流充足，特别是企业除2月份外一直处于盈利状态。
老王非常敬佩，特向常务副总经理郭安波先生请教，有什么秘诀吗？
郭总与老王是多年的老朋友，在业内以技术与管理专家著称。非常坦诚而务实地向老王介绍了他们这几年的做法和心得体会。
一求稳不赌，稳健的经营方针
冠县冠星集团目前仅棉纺规模已经超过70万锭，巨量的棉花需求使得采购成为影响企业效益的关键环节！
因此对棉花行情的把握显得*为重要！这需要相当高的综合分析能力。
对于棉花行情的预测，郭总认为是一件*其复杂的技术活，谁也不敢保证对行情走势每次都能预测准确。因此在棉花采购这件事情上，他们一直奉行求稳不赌的稳健原则。
这次中国与世界各国的疫情发展与控制一波三折，出现了许多令人意料不到的状况。春节以后出现一波小行情，很多人认为机会来了，草率地进行抄底囤货的投机行为。
但是冠县冠星的经营班子通过对全球疫情的综合分析，认为有大量不确定因素，果断决定减少采购量，*大程度地规避了后来行情大跌带来的损失。
郭总测算，目前公司纱线售价，按照市场价格采购的棉花，加上合理的工费和利润，与当前市场的正常水平基本保持平衡。这意味着，冠县冠星目前的所有在产产品都可以产生利润。
经营上追求稳健的另外一个例子是，冠县冠星在很多年以前就定下了一个铁的纪律，就是产品销售坚决不赊账！为了使客户能够理解与接受这种销售策略，他们耐心地与客户沟通，并做到了两点：一，使客户产生对品质的高度信任。二， 让客户在价格上能够有明显的获利。
当然，能够做到这两点是需要靠产品的质量稳定与有竞争力的售价来保障的。
二定位明确，清晰的产品策略
冠县冠星曾经尝试过开发各种非棉的差异化产品，他们开发过粘胶、涤纶以及各种新型纤维纱线。但是经过一段时间的摸索后发现，走多种纤维的差异化路线有可能不是冠县冠星的长项。历史上，他们在纯棉纱领域，从原料、技术、工艺到管理等各方面都积累了大量经验，这些都是企业内在的竞争优势。或许冠县冠星从基因上就决定了，他们应该一心一意做好纯棉纱线。而且，即使是纯棉，也可以通过技术创新实现差异化策略。
尽管纯棉产品的竞争异常激烈，但是他们认为，只要产品具有核心竞争力就一定会带来订单和利润。
而这个核心竞争力就是产品的性价比！
三**管理，无敌的性价比
要实现高性价比，意味着要把产品质量做到优于大部分竞争对手，同时又要使自己的成本与售价低于同行的正常水平。要实现这个目标，需要通过各种手段，其中*有效的是通过技术进步和精细化管理来达到目标。
老王参观了冠县冠星的车间，与郭总进行交流以后发现，从硬件上讲冠县冠星的装备水平相当不错但并非是***的配备。他们并没有盲目地追求硬件装备的高大上，而是采用了国产与进口装备的*佳组合，同时不断地吸收采用*新的工艺技术成果。这样既能保证产品质量的提升，又避免了过高投入带来的不合理成本。
在装备基本稳定的基础上，更为关键的措施是通过管理的提升来确保质量稳定在合理水平。郭总向我们介绍，他们采用的是一种差异化的精细管理。
他们根据客户要求的不同，将品种相对固定分布在7个分厂，目的是尽可能保证生产的持续稳定，避免由于品种翻改导致效率和质量损失。
有一个比较典型的例子，某生产精梳40支纱的分厂，在长达5年时间里没有进行过品种翻改！
由此带来的效果是，成本控制到了**，质量处于相当稳定的状态，工人的操作与管理也变得标准而简单。
可以想象，这个车间生产的纱线一定是市场上性价比*高的产品，一定会受到客户的*力追捧。
△纱线网一行与冠星领导座谈交流
在整个集团公司的管理体制方面，冠县冠星的做法也颇具特色。他们邀请了专业的管理公司，对于体制设置、机构分工进行了顶层设计。集团层面各职能部门被称为“部”，负责战略规划、财务资金、人力资源等需要集中管理与服务的事务。生产单位被称为“厂”，实行以虚拟利润为核心的考核体系。所有与市场打交道的经营单位被称为“司”，与市场接轨、完成采购销售以及物流任务。
这套管理体系既保证了集团总部对整体运营的高度控制，又保障了经营与生产单位具有高度的自主权，充分发挥主观能动性，将集中与分权有机地结合起来。
另外，冠县冠星高度重视骨干队伍的建设，长期坚持培训学习。不仅提升了团队的技术水平，也使得干部在价值观、行为规范等各方面得以保持协调统一。这些也是实施精细化管理的重要保障。
郭总又做了一个总结性概括：
规模化生产保成本，
区域化生产保质量，
本地化生产保稳定。
老王听完郭总的介绍，深受启发。其中的一些道理并不深奥，但是长期持续的坚持带来了显著效果，实在是难能可贵！
