兵团如降价，初衷肯定是刺激销售，但现实是，兵团的降价预期让市场对后市的信心遭受打击，纱厂并没有因为兵团机采降价而增加采购，相反， 正常的采购包括手采棉的采购都变得更加谨慎。1月20日，在北京召开的棉花年会上，有代表提问兵团能否扛住价格时，兵团棉麻总经理梁东亚在回答时曾说过一 段话“如果我们把价格降下来，地方上一定也会降下来，再重新形成一个新的平衡，地方永远追低，然后恶性竞争、恶性循环。”言下之意是兵团会扛住价格，在市 场需求不变的情况下，降价对销售没有多大的作用，只能造成兵团、地方两败俱伤，现在的情况是兵团扛不住了，结果应验了梁总的推测，兵团降，地方再降，形成 了新的平衡，销售量并没有明显的增加，相反打击了市场的信心，纱厂观望、谨慎采购、控制棉花库存，结果造成短期采购总量下降。
本年度国家取消了收储，棉花销售进入了新常态下的新形势，在新常态下棉花销售应如何进行，我认为要认清形势，有序进行，谨防发生“踩踏”。
今年的大形势是:
1.销售周期长。季节收购，常年销售。国家取消收储，棉花需要全部市场销售，销售的时间是整个销售年度，要到今年的新棉上市，加上纱厂配棉的新陈棉交接，要到11月份，前后可延续13个月。
2.可销售数量相对明确。今年的新棉产量预期在430-440万吨的人居多，截至3月25日新疆已加工棉花430万吨，内地公检数是接近 90万吨，如果以内地收购主体参加公检的400型企业收购量占总量的比例70%以上，按此推测，内地总产量应在130－140万吨，全国可供销售总量大约 是430+140＝570万吨。
3.销售进度快于预期。新疆：新疆棉自用10万吨，止上周末，出疆约250吨，其中寄存内地库约50万吨，实际销售200万吨，平均每月 消费约40万吨，疆内企业平均每月消费约3万吨左右。剩余430－10－200＝220万吨。销售进度是210/430=49%。内地：今年内地加工企业 大都实行快收快售策略，参加公检企业728家，平均公检量1222吨，平均存货一般在100吨以内，大部分小厂都在1－2车货，在50－80吨，存货很 少，加上200型及小轧花，按1500家测算，存量总数大约在15－20万吨。按总量140万吨测算，已消费约140－20＝120万吨，销售进度 85%，平均每月消费约24万吨。内地加新疆每月消费总量约64万吨，总销售进度＝210+120＝330/570＝58%。待销售 量＝570－210－120＝240万吨，剩余销售时间：从4－11月，还有8个月，按每月可售64万吨计算，剩余240万吨尚可销 240/64＝3.75月，8月开始将无棉可销，由于中粗支纱被进口纱占领，国内纱厂被迫退守细支纱市场，用棉等级趋于高端化，新棉中的高等级花将被提前 消费，结构性短缺将提前到来。
4.销售进度不平衡。虽然总体销售进度快于预期，但内地棉、新疆地方棉、兵团棉出现了不平衡。内地棉由于上市早、价格低、结算方式灵活， 销售进度*快，相当部分企业已销售结束，总体进度在85%左右，新疆兵团棉花由于定价较高，销售方式相对僵化，销售进度*慢，总体进度在30%左右，目前 面临的销售压力*大。
时至3月底，新棉销售就全国而言，兵团的进度*慢、压力*大，所以15年以来，又是内部回购，又是降价促销，措施频出。个人认为，就目前的形势来讲，需要认清形势、有序进行，不能乱了阵脚，造成“踩踏”事件。理由有三：
1.总量有缺口。不考虑抛储，就15新棉供需来讲存在缺口，销售只是时间问题。同时，有实力的企业，销售时间的后移可能换得价格上的空间，目前市场剩余的棉花资源中兵团占50%左右，已形成一定垄断，有序进行很可能卖出好价钱。
2.高等级资源少。从公检数据看，长度达到29及以上的只有34.8%，A马值的只有35.5%，强力29及以上的只有26.4%，同时 具备长度29，强力29，A马值的棉花总比例只有15%左右，总量不到100万吨，且大部分已被纱厂选择采购，剩余的棉花中，此种高等级棉花已为数不多， 在目前整体价格下行的过程中，高等级棉花价格相对坚挺。
3.价格有优势。兵团机采棉比例较大，与地方机采棉比，质量相对更好，尤其在三丝控制上，已得到纱厂的广泛认可，虽然价格上要高于地方棉花，但与16000以上的进口美棉、巴西棉和14000以上的西非、中亚棉比还有较大的价格优势。
兵团是国有企业，国家有更多的政策支持，在与银行合作中有较大的话语权，还贷协商余地大，与其他中小民营加工企业相比，有义务、也有能力 坚持到*后，让“小伙伴们”先走，在价格上也有可能成为“笑到*后的人”，在具体的销售结算过程中，要适应市场，做好服务，探索和建立网络等新型销售模 式，一定能按时完成销售任务。
