滕州宏鹰纺织近年来活跃度和知名度逐渐提升，其主打的“高配半精梳”百检产品通过严格的原料采购控制、规范的内在质量管理流程和专业的生产操作研发等举措，目前在市场上受到国内外客商的广泛好评！近日，专访了滕州宏鹰纺织有限责任公司柴兴宏总经理，探寻宏鹰纺织经营发展的奥秘！
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以下为访谈实录：
罗建国：柴总您好，非常高兴您能接受锦桥纺织网的采访，*近几年，宏鹰的知名度提升很快，这几年在网络上，在各种展会上的活跃也很频繁，但是对宏鹰公司和产品很多人了解不多，这里请您简单介绍下！
柴兴宏：我们公司始建于152 0173 3840年，主要生产高配半精梳涤棉百检，目前有梭织机600余台、无梭织机200余台，年产量将近2000万米。公司目前扩建的一期新厂已搬迁完成，二期新厂即将完工。应该说我们目前处在由中小型企业向中型企业发展的阶段。
罗建国：嗯，非常恭喜柴总越做越大，同时我们也看到，这么多年来你们的产品线一直很单一，只有几个规格，为什么不扩充下，规格多客户面可能会更广阔一些。
柴兴宏：是的，每一个规格都有不同的客户需求，增加规格公司会有更多的客户群。但这么多年我们一直主打T65/C35，主要是两个原因，**是考虑质量把控问题，不同的规格需要调整机器，看车工人对规格调整后也会有一定的适应阶段，这个过程难免会出现质量问题。另外就是公司主打的涤棉T65/C35高配半精梳产品订单充足，按照目前的产能没有增加更多产品线的必要。
罗建国：按说产品单一，风险会很大，您们团队在行业应该很有经验吧？
柴兴宏：主打T65/C35这样的战略我们是经过深思熟虑后决定的，公司团队也精通这一领域。**，我个人是1986年就开始在棉纺厂工作，这么多年来在工厂管理、销售等方面有一定的经验和资源；我们销售团队战斗力*强，因此在业务拓展上可以保证；另外我们的生产负责人、设备负责人、操作负责人都有较高的行业起点和丰富的从业管理经验，可以保证**的产品质量。
罗建国：目前生产上按国标还是美标？
柴兴宏：生产上还是按照国标一等来做，但是美标标准更高，我们生产管理上正在向美标四分制靠拢。
罗建国：我对产品不怎么懂，您一直在提的“高配半精梳”有什么优势？
柴兴宏：高配是从原料上来说的，我们采用的纱线，要求配棉必须是兵团的一、二级棉花，精梳产品的配棉也是这个级别；同时我们要求用中石化仪征的大化，从而保证优质的原料选取。再加上严格的生产工艺，使公司的百检棉结和杂质疵点检测接近国标精梳一等品的水平，因此品质上优势很强。
罗建国：今年的纺织形势，对公司影响大吗？
柴兴宏：今年以来，行业形势没有好转，整个市场需求较匮乏，加上我们现在继续扩大生产规模，因此市场团队压力比较大。另外，目前金融环境下，资金周转压力也有一些。
罗建国：那您们有什么对策应对形势的变化吗？
柴兴宏：基本上没有太大变化，今年我们在产品品质上把关更严格，加大在品质上的投入。从原料采购上要求更严格，生产上细化内在质量管理。较明显的是增加生产工序上的人手，减少人均看机台的数量，另外在整理车间验布、修布环节增加人手。所有这些投入目的是让出厂的百检品质大大超出客户的预期。事实证明，我们在这些方面的投入是值得的，客户满意，增加下单量，客户转介绍客户，让我们市场越做越大。
罗建国：您这个较难得，现在很多厂家都是在考虑减少成本，而您确是有意增加成本。
柴兴宏：实际上这个投入很划算的。
罗建国：*后我还有个问题，有时候客户明确告知我们生产过程中可以减少两根纱，但价格稍微降低一点。您怎么看待这种现象？
柴兴宏：生产中减少两根纱线，能相应减少些原料成本，这种情况对我们的利润没有影响，市场上也有很多这么做的，比如用13070代替133x72。但我们不会接这种单子！我们公司一向是严格按照合同规定足支足密来生产。因此即便有客户提出这种要求，我们也会明确告知公司不允许，这是我们的底线。我经常给团队讲“质量是企业的生命，诚信是无价之宝”！
罗建国：嗯，柴总您的这句话，值得点赞、值得学习！相信贵公司的经营策略也会带给同行业一些启发。再次感谢您接受锦桥的采访。
柴兴宏：我也要谢谢对公司的支持！
小编注：宏鹰纺织商铺http://hongyingfz.sinotex.cn/，欢迎访问。
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