【2016春季大调研】看纺织人如何转型，怎样升级？

在国内外经济的严峻形势下，纺织行业的各项发展指标依然高于工业平均水平，特别是行业利润的增长优于主营业务增长，这其中品质、品种、品牌建设有很大的贡献。中纺联春季调研组深入恒源祥、山东如意、常熟服装城等一大批新老纺织服装品牌企业及集群、市场，了解他们转型的成功策略。

品牌建设调研组：逆势增长 品牌建设功劳不小

3月4日，品牌建设调研组首站来到上海。在中国纺织工业联合会副会长杨纪朝，会长助理、中国服装协会常务副会长陈大鹏，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，中国服装设计师协会副主席兼秘书长张庆辉，中国流行色协会执行副会长朱莎的带领下，调研组与来自恒源祥、之禾、堡尼、欧蒂芙、绿盒子、北*绒、森马等知名品牌企业的负责人展开座谈。

调研组在上海召开座谈会。

会上，围绕《纺织行业“十三五”发展规划》提出的品牌工作的目标任务，调研组了解了当前纺织服装品牌的发展现状、新模式新思路、现存问题、发展趋势，听取品牌企业对联合会的工作建议和政策建议。

杨纪朝指出，当前纺织行业的各项发展指标依然高于工业平均水平，特别是行业利润的增长优于主营业务增长，质量效益不断改善。这与企业的感受是一致的，此次调研的很多企业能在大形势不好的情况下保持两位数的增长，品牌建设具有很大贡献。

座谈会上，恒源祥（集团）有限公司总经理陈忠伟从战略高度提出要建立高水准的展示平台，树立中国品牌的世界形象。品牌的建设要与时代互动，从恒源祥的经验来看，电商的发展给恒源祥的商业模式带来根本转变，互联网经济给生产方式和生活方式带来了彻底的、颠覆式的变化，他提出用共享经济的思维整合企业供应链，建立消费大数据信息共享平台。

面对商业和消费的变革，纺织服装品牌企业直面挑战，不断探索创新。上海堡尼集团总裁汪荣泽表示，商务男装品牌BONI去年的销售业绩出现下滑，但利润反而实现了增长，这源于加强了内部管理，合理把控渠道运营费用。面对消费结构的变化，BONI从商品研发和设计等方面开始了调整，对细节严格把控。

森马2015年业绩快报显示，营业总收入增长15.74%，营业利润增长21.87%。浙江森马服饰股份有限公司副董事长邱坚强认为，消费需求还是旺盛的，新兴商业模式给服装品牌带来了机会，中国服装品牌建设需要提升运营能力，零售和服务行业的变革会给品牌带来很多变化和机遇。

高端女装品牌之禾（ICICLE）连年保持了高速增长，超过一半的店铺在百货商场中排名前五位。对此，上海之禾时尚实业（集团）有限公司董事长叶寿增认为，服装行业物质*度丰富，但优质服装依旧是稀缺的。在很多品牌寻找“风口”的当下，制造能力被叶寿增视作之禾当下和未来的核心竞争力。他认为，优质的产品不会凭空产生，优质工厂在全世界都是稀缺的，中国的供应链有条件成为世界**。

两化融合调研组：有效利用大数据是未来探索方向

3月2~3日，由中国纺织工业联合会副会长夏令敏、信息统计部常务副主任翟燕驹等带队的两化融合调研组先后深入江苏常熟、盛泽展开调研。

在江苏省纺织工业协会会长谢明、江苏省服装协会会长郁冰等的陪同下，调研组与常熟服装城管委会有关负责人及本土知名电商企业家举行座谈会，考察常熟及服装城电子商务的发展情况。

常熟服装城管委会主任陆建达介绍，近年来，常熟电子商务产业依托常熟传统产业基础及本地浓厚的商业氛围，已逐渐成为全市经济发展的亮点。据2014年阿里巴巴电子商务发展指数显示，常熟市电子商务发展指数为14.419，在全国县域排名第十，其中网商指数13.419、网购指数15.419，登上全国电子商务发展百佳县排行榜。据天猫淘宝数据，常熟市2014年网络零售额近200亿元，其中纺织服装交易额约为152 0173 3840亿元。

中国纺织工业联合会副会长夏令敏（右二）、江苏省纺织工业协会会长谢明（右三）一行在调研中与阿仕顿董事长龚政交谈。

谢明分析，江苏服装企业代表如红豆、海澜之家、波司登在电商拓展方面都很出色，说明这些原本以实体店为主要销售渠道的品牌也在积*拥抱互联网，这个过程中，大企业的优势会越来越明显，市场的主导能力也会越来越强。

她认为电子商务的发展是必然趋势，已成为行业密切关注的新动向。当前，我们要做的应该是“+互联网”，即在原来的基础上运用互联网工具实现对传统产业的改造。当改造完成后，行业才能真正走上“互联网+”这样一个更**的阶段。服装企业应该充分认识到当前所处的阶段，认真做好“+互联网”。

夏令敏对常熟电子商务发展情况表示认可。他表示，在更加重视B2B商业模式的同时，如何探寻适合自身发展的电商渠道，将是“十三五”期间我国纺织企业应当努力的方向。中纺联将不遗余力地为企业做好服务，给予中小企业及品牌更多的扶持，解决企业在实际运作中的问题，并且辅导帮助企业把电商运营过程中得到的大数据有效利用，合理渗透运用至供应端及销售端，这是我国纺织全行业上下需要共同探索的方向。中纺联流通分会目前正在推广智慧商城，希望未来在智能化和智慧化方面真正做到落地。

中国纺织工业联合会副会长夏令敏（左二）、江苏省纺织工业协会会长谢明（左三）一行在听取波司登董事局主席高德康介绍企业发展情况。

调研组一行还前往昆承湖纺织服装电商产业园中服园区、虞山镇莫城电商园、阿仕顿服饰、波司登集团走访调研，切实了解各企业的运行情况，并提出相关建议。

在江苏近些年快速成长为全国知名快时尚男装品牌的阿仕顿总部，夏令敏向阿仕顿董事长龚政表示，电商和设计是服装品牌企业要去重点考虑的，特别是抓住市场的设计，才能让品牌有突出发展的机会。他在形象店中看到阿仕顿的品牌定价，认为这种价格策略是目前中国大众消费群体所能接受的。走这样物美价廉的路子，也是中国当下品牌快速发展的先机。

3月3日，调研组又来到盛泽展开调研，走访了盛虹集团、京奕集团、中国绸都网、宜布网等企业，深入了解了中国东方丝绸市场和盛泽纺织企业落实“互联网+”、两化融合方面的基本情况和总体发展水平。

调研组一行在盛泽调研。

品质提升调研组：背靠技术做品质创新

3月3日，中纺联“质量纺织”2016专题调研组来到山东济宁，对山东如意集团进行了深度调研。在如意科技集团执行总裁、如意毛纺集团总经理杜元姝的带领及公司部分高管的陪同下，调研组一行参观了如意集团旗下的服装及家纺品牌产品陈列厅。

调研组参观如意集团展厅。

在如意集团旗下各大产业中，纺织制造一直都是*重要的一个板块。据杜元姝介绍，集团内部与该核心主业相关的所有制造全都定位于高端精品，这也是如意集团多年来始终以科技创新提升企业竞争力的实质表现。

如意集团工厂外景。

如意集团工厂生产大厅。

杜元姝还透露，调研小组此次参观的“皇家如意”品牌就采用了如意集团***的制造技术——如意纺。

据了解，这项纺纱技术打破了意大利和英国保持的世界纱支纪录，在国内，它还获得了国家科技进步一等奖。这项国际**原创技术的研发，是一个集成创新的过程，它对纱线到*终服装产品都进行了系统的配套开发。

依靠如意纺的制造技术，“皇家如意”品牌突显了科技与高端的结合，利用**的技术和高端的品质，体现产品的**地位。正因为在科技创新方面的执着追求，如意集团的产品不论是在业界还是终端消费市场都获得了良好的口碑。

随后的座谈会上，中国纺织工业联合会副秘书长孙淮滨向如意集团总裁邱栋及参会高管介绍了2015年国内纺织工业运行的基本情况，他表示，在国家提出“三品”战略的背景下，多年来一直重视科技创新及产品质量的如意集团会迎来新一轮的发展机遇。

近年来，受宏观经济形势波动的影响，如意在拓展国内外产业布局时呈现出了更理性的一面。邱栋表示，宏观环境对中国的纺织产业提出了现实的挑战，作为业内知名企业，如意集团也在积*调整，思考如何在新的环境中主动寻求机遇，创造更多价值。

如意集团生产车间一角。

如意集团旗下的国家纺纱工程技术研究中心试验基地。

邱栋以一个“老纺织”的身份，表达了对产业发展现状的看法，他说，“借助改革开放的机遇，中国的纺织产业已快速发展了30多年，依靠我们这一代纺织人的勤奋和高效，很多企业都打下了坚实的发展基础。但现在市场的环境发生了改变，终端消费者不认可我们的产品，很大原因是‘老纺织’们还在用过去的方式领导企业。我们应该正视市场的趋势和新变化，并根据国内外的产业形势，制定相应的企业转型策略”。

邱栋表示，如意制定的发展目标是坚持走“科技化、高端化、品牌化、国际化”发展之路，以科技纺织和时尚品牌双轮驱动，打造全球知名的千亿级国际化时尚产业集团。针对集团旗下的各大产业，公司还制定了细化的转型升级定位。

如意集团总裁邱栋向调研组讲解集团转型升级的产业定位。

据了解，在提升企业整体竞争力方面，如意集团近两年投资了200亿元，购入先进设备，实施工业信息化整合，实现产业转型升级。

从近年来如意集团主动实施“走出去”战略的实践经验看，邱栋预计未来5~10年，中国纺织产业有很大的提升空间，他建议：“国家相关部门可以把纺织产业上升到国家战略层面进行扶持，因为纺织制造的核心技术在中国，纺织制造的**装备也在中国，政府对纺织行业应该加大扶持力度，制定更多的政策，推动科学技术转化，鼓励品牌转型提升”。