RIO微醺开创“独饮场景”

3度，一点点小酒精，已经足矣开启只属于自己的微醺时刻。

近日，国内预调鸡尾酒老大锐澳推出了全新RIO微醺，上市仅一周，微博话题#一个人的小酒#引来2.7亿阅读量，近62万的讨论量，“好喝到停不下来”，“安利乳酸菌口味rio微醺，特别好喝！”“跑完步洗完澡喝了冰凉的rio微醺，今夜又是一个好梦”，“其实不胜酒力，但却对rio微醺上瘾”。网友好评纷至沓来。

据酒业家记者了解，RIO微醺共发布了乳酸菌、白桃、柠檬、西柚、葡萄5种口味，品牌定位为年轻人独处时刻的“陪伴者”，开创了针对年轻消费者的“独饮场景”，有业内人士表示，RIO微醺这款新品或将给RIO品牌乃至预调鸡尾酒行业带来全新的发展契机。

RIO微醺开创“独饮场景”，将口碑传播发挥到**

随着消费方式与观念的革新，千禧一代展现出越来越强的消费能力，90后、95后成为其中的佼佼者，当下，无论是白酒、葡萄酒或啤酒都越来越重视年轻消费者，希望能够迎合年轻人的消费特点，一位资深行业人士也告诉记者，“未来中国市场的酒种将呈现出多样化、年轻化、个性化的特点”，此前，预调酒在中国的爆发式增长更是印证了这一观点。

相比于其他酒种，预调酒的酒精度数更低，果味更浓，价格亲民，包装也更为时尚，这些因素都使得预调鸡尾酒更容易被年轻消费者接受。而在越来越重视个性化与品牌化的今天，仅仅拥有这些“先天”优势并不足够，富有创意的营销推广与品类创新不可或缺，可以说，RIO在这些方面都走在了行业前列，RIO微醺即是一个典型案例，运用了区别于传统，更受年轻消费者喜爱的内容营销方式，通过社交媒体将口碑传播发挥到了**。

RIO微醺的运营团队告诉记者，此前的RIO经典系列倡导的是以分享为核心的聚会场景，他们通过观察发现，大部分年轻人在工作日的独处时间会比派对、聚会场景更多，出现的频次也更高，这样的独处场景成为RIO微醺slogan的灵感来源，“一个人的小酒”，意在突出感觉、氛围的“小”，“我们也希望能够带动预调鸡尾酒饮用的日常化”。

针对RIO微醺的产品特点与品牌形象，运营团队邀请了青春感十足的当红小花周冬雨作为产品代言人，拍摄微剧《微醺恋爱物语》并在微博进行**，7天时间，播放量超过3000万，在短时间内*大增加了产品曝光度。

5月28日，RIO微醺上市后，百度指数一路走高，短时间内上升趋势明显。同时，伴随着内容营销的火热效应，电商指数也出现了一波小高峰，产品上市后，消费者在各大电商平台搜索“RIO微醺”“RIO”等关键词的次数比平时高出数倍。 

多位RIO微醺的经销商告诉记者，“虽然目前还没有具体数据，但从市场初步反馈和产品动销来看，效果很不错，短时间内已经有多家门店进行了2-3次的重复进货”，“RIO微醺上市后增长速度很快，几家较为大型的连锁KA都在补货中”。

预调酒发展空间巨大，餐饮渠道成新增长点

值得注意的是，预调鸡尾酒作为小众细分品类，占领的酒类市场份额虽不大，竞争却异常激烈。直到2017年，国内预调酒市场才确立了领导企业，RIO的行业地位更是得来不易。

据天风证券的调研报告显示，2015年前后，国内预调酒市场竞争激烈，新品牌借行业勃兴不断涌入，格局尚不明晰；2015-2016年，行业竞争加剧，市场不断洗牌，众多新品牌接连销声匿迹；2017年，国内预调酒竞争格局改变，RIO则牢牢把握住了金字塔顶端的位置。

2018年3月，RIO母公司百润股份发布的年报也坐实了RIO的老大地位，2017年，百润股份实现营收11.7亿元，同比增长26.64%，净利润1.83亿元，同比增长224.23%。其中预调鸡尾酒（含气泡水）营收10.3亿元，占营收比重87.81%，同比增长26.56%。

有业内人士认为，经过行业初期的快速发展后，预调鸡尾酒行业已进入阶段性平台期。但从世界范围来看，预调鸡尾酒占酒类饮品比例远高于目前国内水平，所以，预调鸡尾酒行业仍具有长足的发展空间。

徐州一位RIO微醺的经销商告诉记者，“国内预调鸡尾酒的市场前景还是很好的，行业想做大仍然需要我们大家一起努力，慢慢来培育这个市场和消费者。”

此外，一位资深酒商认为，预调酒的市场需求还是客观存在的，但是这个需求对应的可能不仅仅是这个狭窄的品类，同时还对应着比如起泡酒、酒精饮料等等细分品类。“这个品类可能外延要扩展一下，才能更好的满足市场需求”。

事实上，目前RIO在渠道占有率方面还有很大的提升潜力，传统、现代和电商等都是RIO较为熟悉的渠道，RIO也正在逐步向餐饮渠道市场渗透，餐饮作为即饮消费场所，重复购买率更高。国信证券认为，RIO微醺相较于其他产品价格更亲民，随着微醺消费群体基数不断扩大，预计RIO微醺将大力推向餐饮渠道，这会是一个值得期待的盈利增长点。