图源：consumerlab
“以内养外”已经成为全球消费者的共识，口服美容市场也在各国都不断壮大。近日美国数据调查公司ClearCut发布了一份报告，以亚马逊平台的口服美容补充剂销售数据为参考，总结近一年来的销售情况及市场趋势变化，并盘点了北美市场的热门美容成分。
和亚洲口服美容市场相比，北美市场无论在核心关注的美容诉求，还是流行的美容成分上都有很大的差异性，在产品研发上也创新力十足，可为国内企业提供新的产品思路。
亚马逊口服美容产品销售概况
北美口服美容补充剂又被称为“头发、皮肤、指甲（HSN）健康补充剂”，根据Innova Market Insights发布的数据，截至2020年10月的一年中，全球5%的功能食品是针对头发、皮肤及指甲健康的。
和亚洲市场更多地关注皮肤健康相比，美国人关注整体的“外在美”，对从头到脚暴露在外的部分都很重视，追求健康茂密的头发、光滑有弹性的皮肤和强健坚韧的指甲，亚洲人重视的美白她们则没那么在意。尽管疫情促使消费者将目光转向免疫力，但口服美容产品也并没有失色，2019年至2020年，HSN 补充剂销量实现了57%的同比增长率，进入2021年后，增长率仍在保持。
剂型方面，胶囊市场份额占比*高，达到44%，其次是软糖、片剂、软胶囊、液体，增长率都在55%-61%之间。
热门产品及品牌
在统计到的272款仍在销售的产品中，TOP10品牌占据了47%的销售额，市场集中度较高。但是尽管近一半的品类市场份额被前10名品牌占据，但新兴品牌仍有*大的成长和竞争空间。仅在过去一年，销售额排名前20的品牌就有5个新进入者，每个品牌的同比增长从 212%到2,271%不等。
排名前五的品牌分别是NUTRAFOL、NATURE’S BOUNTY（自然之宝）、sugarbearhair、SPORTS RESEARCH、HairGenics。其中NUTRAFOL、sugarbearhair、HairGenics都是以防脱产品为主的膳食补充剂企业，NUTRAFOL和HairGenics主打草本防脱配方，sugarbearhair主打维生素软糖；自然之宝和SPORTS RESEARCH是北美膳食补充剂知名品牌，旗下内服美容补充剂主要以胶原蛋白、复合维生素产品为主。
在去年销量排名前四位的单品中，NUTRAFOL独占两席，排名前两位的NUTRAFOL女性头发生长补充剂和sugarbearhair头发维生素软糖，销售额仅亚马逊线上就超过1000万美元。
TOP1：Nutrafol女性头发生长补充剂
适用于因压力、节食和造型过度造成头发稀疏的18-44岁女性，通过减轻压力和补充营养来改善头发生长，同时也有助于支持整体健康，改善睡眠、精力、情绪。
配料：生育三烯酚复合物、南非醉茄、姜黄素、锯棕榈、海洋胶原蛋白（大西洋鳕鱼）、黑胡椒果提取物、生物素、卡宴红辣椒果提取物、马尾草提取物、L-半胱氨酸盐酸盐、L-赖氨酸 、L-蛋氨酸、白藜芦醇、硒、维生素A、维生素 C、维生素D、有机海带、锌
TOP2：sugarbearhair头发维生素软糖
配料：维生素 A、维生素 C、维生素 D、维生素 E、维生素 B-6、叶酸、维生素 B-12、生物素、泛酸、碘、锌、胆碱、肌醇、椰子油、糖
TOP3：自然之宝生物素维生素补充剂
配料：生物素（10000微克）、大豆油、明胶、植物甘油、黄蜂蜡、二氧化钛色素。
TOP4：Nutrafol男性头发生长补充剂
专为目前因遗传、荷尔蒙、压力和不健康的生活习惯而导致头发稀疏的男性设计，使用了21种天然成分。
配料：维生素A、维生素 C、维生素D、生物素、碘、锌、硒、锯棕榈、水解海洋胶原蛋白、南非醉茄提取物、姜黄素、透明质酸、半胱氨酸、赖氨酸、蛋氨酸、马尾草提取物、白藜芦醇、角蛋白、黑胡椒果提取物、辣椒提取物
*受欢迎的口服美容成分
生物素、胶原蛋白、透明质酸、角蛋白、维生素C是口服美容市场份额前五的成分，尤其是生物素，占据了接近一半的市场份额，是当之无愧北美市场*受欢迎的口服美容成分。
1）生物素
生物素能改善角蛋白的构造，而角蛋白是组成头发、皮肤和指甲的基础蛋白质，生物素缺乏者经常出现脱发、指甲脆弱症状或鳞片状红色皮疹。Innova数据显示，生物素相关产品在食品饮料中的应用正在慢慢普及。从2015年到2019年，含有生物素的食品饮料和膳食补充剂新产品的复合年增长率为15％，主要产品声称为护发护肤护甲。
9月26日，食品安全国家标准审评委员会发布《食品安全国家标准 预包装食品营养标签通则》等10项食品安全国家标准（征求意见稿），将“生物素有助于维持皮肤和毛发健康”写入，肯定了生物素对皮肤头发的有益作用。
2）胶原蛋白
全球有四成的口服美容产品中添加了胶原蛋白，Innova数据显示，2015年至2019 年间，胶原蛋白产品的发布数平均每年增长27% 。北美市场的胶原蛋白补充剂以粉末剂型为主，来自深海鱼的海洋胶原蛋白成为了近年来的新宠，除了传统产品外，添加天然植物成分、具有促进胶原蛋白生成的补充剂，以及发酵等新型来源的胶原蛋白补剂也在不断出现。
Regenacol口服美容补充剂，添加了牛初乳、维生素 C、牛胶原蛋白肽和番茄红素，番茄红素能够增加原胶原（胶原蛋白前体）水平，有助于减轻皮肤老化，减轻紫外线对皮肤的伤害。
3）角蛋白
角蛋白是构成生皮表皮、毛皮毛囊的主要蛋白质，头发有85%由角蛋白所组成，是影响头发生长、光泽、弹性以及强韧与否的关键。角蛋白中含有的几种主要氨基酸也在促进头发生长中起到举足轻重的作用，包括胱氨酸、蛋氨酸、精氨酸、赖氨酸等。
本文产品图片来源亚马逊
数据图表来源ClearCut：A CLEARCUT ANALYSIS OF BEAUTY SUPPLEMENTS
