数字化赋能家纺外贸企业转内销

　　今年上半年受疫情影响，我国家纺行业整体运行情况较上年同期出现大幅下降，但随着国内疫情的逐步有效控制，行业运行逐步恢复，各项指标逐步回升。不过在这次疫情中，受海外疫情持续蔓延的影响，外贸企业的受影响程度要高于内销企业。今年1-5月，全国家纺产品出口额下降了23.6%，整体出口形势不容乐观。

　　为深入了解家纺外贸企业经营受到的影响及面临的困难，帮助企业加速转内销，7月20日-21日，中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，中国家用纺织品行业协会副会长朱晓红，对JHT GROUP、红柳集团等企业进行了走访调研。

　　JHT GROUP

　　发挥制造优势，做强生产服务

　　JHT GROUP是一家集研发、设计、生产、销售为一体的现代家居用品及家用纺织品工贸结合企业，集团位于无锡惠山经济开发区的生产园区建于2003年。近年来，集团持续加大技术投入及智能化改造，各车间实施自动化设备升级换代。

　　JHT GROUP董事长万勇向调研组介绍了JHT在过去的几个月时间里在主营业务方面受到的冲击，在防疫物资业务上的突破及面临的压力。因受国外疫情影响，零售终端的销售明显下滑。尤其在3、4月份，同其他外向型企业一样，JHT面临了外销订单批量推迟、暂停，甚至取消的情况，随着国外疫情得到了一定程度上的控制，目前订单已开始逐步回暖。在受疫情影响比较严重的目标市场，如美国、英国等，不少客户新一季产品开发与往年相比仍持谨慎态度，这将会在一定程度上影响下半年的销售情况。

　　疫情期间，JHT积*通过拓展防疫物资业务来弥补在主营业务上受到的冲击。同时积*主动寻求内销市场发展机会，希望通过为国内家纺品牌提供加工服务，共同挖掘内需市场。凭借先进的智能制造能力和完善的服务体系，JHT已与多家企业达成了合作意向。

　　调研组参观了JHT的研发设计中心，专业实验室及4号楼的三大家纺产品生产车间。据悉，自2016年起，JHT持续加大技术及智能化改造投入，在各车间实施智能化设备升级换代，引进智能吊挂系统，智能床单机、被套机，智能多针绗缝机，智能枕头生产线等世界的**的各类家纺生产的智能化设备，同时配合ERP、WMS、OA等信息系统的运用，打造出了五大家纺产品智能生产车间，产能及生产效率大幅度提升。公司2017年入选***两化融合管理体系贯标试点企业，并于2018年10月顺利通过国家两化融合管理体系评定，同时也已经被评为无锡市区两级智能示范车间。

　　参观过程中，杨兆华对于现代化的车间连连称赞，并表示JHT的制造水平已走在了整个行业前列。他建议JHT借鉴服装生产中已经发展较为成熟的技术，尤其是定制类服装生产在模块化的产线布局，灵活的分拣功能等方面的技术应用，同时结合家纺产品特质充分发挥吊挂系统的先进功能，通过实现数据标准化减少对技术型工人的依赖。

　　目前，中国家纺协会也在积*通过推动外贸企业与国内电商平台合作等方式，积*寻求可以真正让外贸企业获益的出口转内销渠道，帮助外贸企业渡过难关。并将在8月24日-26日举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会上，设立“世界工厂”展区，与天猫超市合作进行同步的线上推广活动，使欠缺内销渠道的外贸家纺企业快速打开国内市场。JHT Group表示将积*参与活动，努力发挥企业的生产优势、品质优势、服务优势，来实现内外销同步发展。

　　红柳集团

　　“老床单”回流，深挖内销潜力

　　从一家村办企业成长起来的江苏红柳床单有限公司，历经五十余年的蓬勃发展，已从制造走向智造，从江南一隅走向世界，并连续多年在中国床上用纺织品出口企业中排名前位，凭借过硬的生产技术与产品质量，精准的交货周期，以及优质的中后期服务，目前红柳集团已在各大品牌客户中均拥有不错的口碑。值得一提的是，作为恒源祥家纺一厂，在继2008年为北京奥运会奥运村提供专用床上用品和窗帘后，红柳又再次成为2022年冬奥会和冬残奥会奥运村家居用品供应商。

　　集团董事长黄建钧向调研组介绍说，受疫情的影响，今年上半年，红柳内外销市场均受到很大影响。外贸方面，由于几个零售客户均出现业绩和销量的下滑，导致了部分撤单、减单的情况。内销方面，影响更加明显，特别是实体门店，消费者上门越来越少，受电商、微商的低价冲击也很大。疫情过后，整体市场比较低迷，由于疫情发展的不确定性，后期市场发展仍不十分明朗。

　　在黄建钧的陪同下，调研组参观了红柳的产品展厅、数码印花和自动缝纫等车间。作为传统企业，红柳一直坚持“100年生产一块布”的总方向，坚守主业，稳扎稳打，不断在降低成本、提高质量上做文章。同时积*加快转型升级和技术改造，通过引进先进智能设备，**企业进入更高端、更现代化的制造阶段。目前，公司70%以上设备为进口设备，有效保证了产品质量和效率的提升。在观看红柳引进的全亚洲首台意大利宽幅高速数码印花机——MS-Lario机器的运转过程时，调研组不断赞叹红柳的数码印染技术和高端面料加工实力。

　　MS设备的引进标志着红柳由传统生产向数字化的转变。该设备打破了百年来传统机印平网、园网印花机的繁琐作业方式，二机合一，实现了节能、增效，印染出来的产品花型色彩更加丰富，层次过渡自然，上色率高，不易褪色。在8月即将召开的中国国际家纺展上，红柳集团将以210平方米的展位面积，重点展示数码印花产品，并推出一部分抗菌类功能性面料，以满足市场对此类功能的需求。

　　杨兆华对红柳的产品研发和快反能力给予肯定，并鼓励红柳继续加大研发投入，增加智能化设备，把中国数码家纺市场做得更大、更好、更强。同时，加大力度扩大内销市场，弥补疫情带来的外贸销售损失，抓住国内线上市场发展机遇，借助展会平台、“猫超”渠道，加速内销市场发展，并结合自身生产优势，生产高性价比产品，推进自有品牌加速发展。

　　91家纺网

　　用互联网思维，整合家纺供应链

　　今年，电子商务实现了飞速发展，尤其是在疫情期间，实体销售停摆的情况下，许多家纺企业的订单和销售都是通过线上交易达成。

　　为了解家纺线上平台的运营情况，调研组深入调研了位于海门叠石桥的91家纺网。该网站于2015年成立，创始人黄永峰向调研组详细介绍了91家纺网的运营模式和发展优势。目前91家纺网入驻商家超过5900家，行业用户逾20万人，商品总数逾3000万件，该平台运用SAAS模式，为家纺供应商提供搭建独立网站服务、搭建独立APP服务；提供线上营销支持、大数据等服务。为了让家纺经销商更便捷高效地做生意，91家纺网提供代发、一键上传宝贝到淘宝、以图搜图等功能服务。

　　杨兆华希望91家纺网抓住B2B再次到来的风口，找到突破点，快速做大做强，团结行业企业共同发展，发现新渠道的成长空间。