继男装品牌卡奴迪路在广州太古汇开出**多品牌高端精品买手店“01MEN”后，日前，国内知名鞋企奥康国际发布定增预案，拟募集资金4亿元，在未来3年计划新建156 0190 2607家奥康国际馆。种种迹象表明，集合店模式正成为鞋服品牌下半年转型发力的重点，产量少小众化的轻奢品借机纷纷“上位”。对此有专家分析，目前这些集合店多数引进的是国内外设计师品牌，与国外甚至北京上海相比，广州的消费土壤还不成熟，加之设计师品牌资源相对稀缺，这类店对外扩张有难度。
品牌纷纷抱团“押宝”集合店
日前，男装企业卡奴迪路新推出的**多品牌高端精品买手店“01MEN ”落户在广州太古汇。无独有偶，日前，知名鞋企奥康国际也宣布拟募集资金4亿元，未来3年计划新建奥康国际馆156 0190 2607家。而尝到甜头的还有报喜鸟，报喜鸟新推出定位于二三级市场的中高端时尚服饰品牌集成大店“凤凰尚品”，并计划未来5年在全国开设100家。七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所动作。七匹狼生活馆把传统男装、家庭服装、家居用品等合为一体，还尝试将一些国际品牌纳入其中。
本土商家也来凑热闹
记者走访了解到，广州本土商家对品牌集合店的热度也不减。除了正佳广场开出买手制集成百货“Hi生活概念馆”、太古汇调整引入大型买手集合店外，花城汇8090荟潮坊在引入“一尚门”、“玩物”两家买手制设计师集合店落户后，近期也接入了THETHING、MANMADE NATURAL、MATCHBOX、CHEAP MONDAY四个设计师品牌店。8090荟潮坊副总经理高斌向记者表示，8090荟潮坊未来将定位为综合业态大生活馆，引进设计师集合店或买手店，走出个性化、潮流化路线。“现在百货公司里，衣服、鞋、包、饰品都是分开在不同区域售卖，消费者逛起来很累。”广百股份COE黄永志也透露，目前正在计划策划一站式品牌组合店，将品牌相近的商品，放在一个体验厅里让消费者去感受。黄永志还表示将做一个家居的3D体验，消费者只要报出装修面积和价位，马上可模拟出一个效果3D图片。
设计师轻奢品牌“上位”
多品牌集成大店zui突出的特点，就是店内汇集一大批品牌，构建出具有集聚效应的“联合舰队”阵营。8090荟潮坊“一尚门”店聚集了国内外130多个设计师品牌；太古汇“01MEN”店内除了销售卡奴迪路自有品牌外，还汇集了约100个国际品牌。“凤凰尚品”则汇集了约20个来自意大利、法国、美国、韩国等国的鞋服、皮具类品牌。
“我们的商品价位在200元以下的不到5%，156 0190 26070元至3000元以上的商品占了一半以上。”一尚门店长的JASION接受记者表示，设计师品牌有着独特的美学标准和审美体系，其价值不能简单用使用功能去衡量。花几千元去买一件不出名的设计师产品，消费者会不会买账？JASION指出，设计师品牌集合店zui大的特点是产量少，每件产品都****。而据他们调查，多数年轻顾客表示现在更愿意把一万元多去买奢侈品的钱，分成多份购买设计师产品，这样穿出去更显个性，也不担心会撞衫。
记者在该店遇到一对80后时尚达人夫妇MIKE和VICKY.“喜欢逛设计师品牌店，是因为产品有趣有创意，也不用担心会撞衫。”MIKE表示，他们每年购设计师品牌的服装就达3万多元。VICKY告诉记者，父母那一代是看到什么流行就会跟风，而现在年轻人讲究个性，zui没面子的是在聚会上“撞衫”。有业内人士表示，随着国内经济调整及政府反腐倡廉力度加大，奢侈品**在华销售已呈现下滑态势，这也为设计师轻奢侈品牌迅速上位提供机会。
析因
集合店模式前景看好
电商迅猛发展大肆瓜分零售市场份额，购物中心挤占传统百货市场，传统服装零售实体店、百货专柜受到了*大冲击。对此中华百货总经理窦怀山表示，多品牌集成大店模式，或是共同看好的终端创新业态。卡奴迪路相关负责人也表示，移动互联网时代的传统零售业有可能通过O2O等创新重新爆发生机，终端零售业态发生了较大变化；随着消费偏好发生改变，买手店和品牌集合店将成为国内服装行业新的商业模式。
有助于增加顾客逗留时间
“品牌集合店混入这么多品牌，可以增加客人在店的逗留时间。”高斌表示，传统的百货公司是把男女装、鞋、包、饰品都是分开在不同区域卖的，而在集合店顾客买了上衣，还可以挑不同品牌的下装、鞋、帽、包搭配，穿出不同的品味，销售人员也会给出专业的指导意见，而他们做过统计，在集合店客人停留的时间比单品牌店翻倍，8090荟潮坊今年上半年录得每月平均客流量以10%至20%递增。
而记者在一尚门看到，这里还增设了花吧、书吧。店长表示，男生在挑衣服的时候，女生可以到花吧里喝喝花茶、挑几盆艺术盆栽，增加体验消费的同时，也增加了店里的收入。“对于商场来说，引进集合店，意味着在相同的面积内，品牌的总数将会大大增加。”黄永志对此也表示。
终端亟待变革应对零售变局
中华百货总经理窦怀山分析指出，目前国内鞋服品牌获利的途径有两种：一是靠规模效应，像ZARA、H&M、优衣库等，不足之处在于倍率低；另一种就是做大品牌价值，比如爱马仕、LV的倍率可做到50倍，空间*大。而目前对于国内多数鞋服品牌来说，规模效应不够，利润越来越薄，必须寻找到一条变革之路，一来挽救下滑的业绩，二来在复杂的零售变局中寻求品牌的持续竞争力。
日前，休闲服班尼路发布财报称，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中国内地关店数达到388家，关店数量占年总数的十分之一。另一家于香港上市的服装企业佐丹奴也难逃关店厄运。根据佐丹奴2014年一季度财报显示，截至2014年3月31日，公司销售额减少7%，毛利润同期下降13%，且目前佐丹奴有75家门店关闭，其中内地便占据了54家。国内服装龙头企业美邦和森马的情况也不容乐观，营收较上一年均有一定程度下降。
