胶东在线消息 11年前，孙世慧从烟台市**染织厂下岗失业；11年后，她成为“烟台文成公主服饰有限责任公司”经理，并成为我市惟一私人注册鞋业品牌的企业家。
3月27日，记者如约来到烟台三站批发市场，在“文成公主”专卖店，记者见到了这位富有传奇色彩的女性。短发、暗黄色条绒紧身衣、瘦长西裤，她浅浅微笑着———朴素的衣着遮挡不住她优雅的气质，可以看出这是一个聪慧、有涵养的职业女性。
“人的手指不一样长，各有各的用处；人的成长环境不同，思维、能力、特长也不同，关键是要给自己一个准确的定位，才能找到发挥自己能力和特长的合理位置。”孙世慧给记者泡了一杯绿茶，愉快地和记者聊起曾经走过的风风雨雨。
工作20年后下岗
孙世慧156 0190 2607年出生，从小被寄养在外婆家里。早在40年代，她的外婆开的家庭磨坊就远近闻名，由于祖辈为人厚道，生意很好，所以孙世慧小小年纪就有了“经商”这个概念。
作为七十年代初的高中毕业生，经过“贫下中农再教育”，1975年孙世慧返城就业于烟台织布厂。她从学徒工干到幼儿园园长、工会干事和计划生育管理干部。入党、提干，当先进、评职称……20年来，她一直在勤勤恳恳地努力着。
1993年4月5日，对于孙世慧来说是个黑色的日子。织布厂倒闭被兼并，她一夜之间失去了工作，变成一名失业人员。彷徨、失落、悲凉、无助……各种复杂的情绪涌上心头，她一大清早就把丈夫和儿子打发走了，然后独自站在阳台上发呆。看着穿梭于大街小巷的上班族，委屈的泪水打湿了衣襟。
谈到这里，孙世慧有些哽咽，她对记者说：“当时我这样想，我有两只手，有正常人的大脑思维，为什么不能自己创业呢？”于是，在母亲和亲戚的帮助下，她凑了500元钱，购置了一些快餐用具，做起为大商店送快餐的生意。
从卖快餐到卖鞋
送快餐看似简单，但其中辛苦并不是常人能够体会的。每天凌晨四五点钟，孙世慧就一个人骑着自行车到农贸市场买菜，回家后摘洗干净，再一份一份炒熟做好，*后用自行车送至大商场。
8月初的**，骄阳似火，孙世慧到华联商厦送午饭，半路上突然风雨交加。她将惟一的雨披盖在盒饭箱上，自己顶着雷雨电艰难的行走，到了华联商厦，人成了“落汤鸡”，脸上分不清雨水还是泪水。“那时候是要饭不要命。”孙世慧笑着对记者说。
就这样孙世慧起早贪黑干了5个月后，不安分的她又将目光瞄向了鞋业市场。
“服装可以去订做，但鞋一般要到商场买，所以我选择卖鞋。”孙世慧说干就干，她把送快餐的工作让给了后来下岗的姐妹，自己则在华联商厦租赁了几节柜台。当时市场并不规范，但孙世慧坚持到正规鞋厂进货，因为质量过关，她的回头客很多，销售逐步扩大。
尝到成功喜悦后，孙世慧的“野心”也越来越大，她开始酝酿下一个目标———鞋的代理生意。
孙世慧直奔温州找鞋业公司老板自我推荐。等了数日，她才见到老总，但人家对烟台似乎不感兴趣，只答复研究研究再说。回到烟台，孙世慧不停地给老总打电话，但毫无结果。
孙世慧并没有灰心，她不顾旅途的艰难，三下温州当面邀请老总来烟。功夫不负有心人，1996年老总亲自率队来烟，经过对市场前景的考察，确定孙世慧为他们在烟威地区的代理商。
要做好代理商，**要建立销售网络。1998年7月，孙世慧背起蚊帐，戴上太阳帽，踏上了发展分销商之路。东起威海龙须岛，西至潍坊青州市，南到日照，北至蓬莱，她走遍了方圆5000多平方公里的每一个批发市场和百货商场，发展了20多个经销商，真正成为了品牌批发户。
孙世慧一边继续做代理，一边选择培育新的经销商，并抓紧业余时间学习制鞋工艺、设计改版和美术绘画，全身心打造自己的品牌。1999年，孙世慧酝酿、注册成立了“烟台文成公主服饰有限责任公司”，并向国家工商总局申请注册“文成公主”商标，开始自己设计生产皮鞋。
孙世慧对记者说，我要让这个烟台人自己创立的品牌走向全国、走向更加广阔的市场。
成功关键是诚信
“因为生意上的忙碌，我亏欠丈夫和儿子很多很多。”一提起家庭，孙世慧的语气中洋溢着幸福。她和丈夫相濡以沫20载，彼此理解支持。在她失业后*痛苦的日子里，是丈夫的爱支撑着她从低谷中走出来的。如今，丈夫内退在家，承担了大部分家务活。儿子也非常争气，在大学里一直名列前茅。
虽然家里经济状况很好，但孙世慧从不张扬，依然朴素持家。她亲自制定了约法四章“不洗桑拿、不打麻将、不买车、不买房。”
在采访中孙世慧自豪地对记者说：“儿子今年24岁，不喝酒不抽烟，非常孝顺父母。我们这个家庭非常和睦。”
“对于商场和家庭，您认为成功的关键是什么？”记者问。
孙世慧想了一会说：“诚信！入党时我曾对介绍人说：我不会让您失望的；下岗时也曾对爱人说过：我不会让您失望的；*后我对所有的经销商和顾客说：我不会让您们失望的。结果是我实现了诺言，并一步一步地实现了梦想。”
