图为郭顺元董事长为厦大管院DEP和中大CEO总裁班精英传授品牌营销经验。
“在这次金融危机中，一些出口企业和外贸公司纷纷倒闭，而保兰德箱包产品却在这次危机中销售量大增。主要原因是那些企业在海外没有牢固的营销体系给他们提供强有力的支撑；相反，保兰德在许多国家和地区都建立了自己的营销等事业机构，中层以上的专业营销人员就有500多人。‘POWERLAND’品牌在海外享誉已久，特别在南非，很多成功女性以拥有POWERLAND女包为荣，这就是品牌魅力。”3月14日，保兰德集团董事长郭顺元在厦门大学为厦门大学管理学院DEP和中山大学CEO总裁班精英作品牌论道时，一语揭示了保兰德品牌战略取得成功的秘诀。
在这次国际金融危机中，保兰德集团以雄厚实力及应变市场的能力体现了品牌的价值。对于入主中国区仅6年的保兰德公司是如何实施自己的品牌战略，令POWERLAND品牌在众多竞争对手包围中*终脱颖而出、一枝独秀呢？
成功进入中国市场 完善营销网络
20世纪90年代，保兰德集团开始在南非启用POWERLAND 品牌，主营箱包、鞋帽等产品。经过几年的发展，“POWERLAND”不仅成为南非市场上的主力品牌，并在迪拜、意大利、巴拿马、智利等国家和地区享有良好的品牌声誉。
经过多年对中国市场的深入调研，保兰德公司发现目前中国的女包市场除了国际的**奢侈品牌外，中高端女包市场几乎是空白，特别是缺乏中国自主经营的品牌。而随着中国经济的高速发展，白领、金领消费者对服装配饰尤其是女包的要求也越来越高。看到中国巨大的女包市场后，2003年，保兰德集团引资回国，分别在广州、福建建立生产基地，标志着POWERLAND这一国际品牌开始在中国区投资运营。
为尽快拓展保兰德在中国区的市场，公司邀请国内**企业与品牌战略研究专家余明阳专家团队，为箱包企业制定远景的发展规划（每五年为一个发展战略周期）。此外，为全面提升保兰德在中国区的品牌形象，2006年公司邀请中国营销十大风云人物之一——叶茂中，为POWERLAND制定全程的品牌规划和营销推广方案。
2007年，保兰德女包开始隆重登入中国女包市场。在渠道运作方面，保兰德以在国外的高端品牌营销经验，结合中国区现状，构建POWERLAND独有渠道模式；设立北京、上海、广州、东北等地区为战略市场，**阶段主攻重点战略市场的知名商场，建立区域样板，以点带面，形成强势的品牌网点布局。目前，保兰德的加盟商、代理商的经营店已进入中国一线城市，这标志着保兰德在中国区高效、统一的营销网络正式确立。
定位“悦己”女性 掀起女包潮流风暴
这是个崇尚独立、崇尚自我的时代，越来越多的女性拥有自身的独立生活态度与个性，有自己独立的人生价值观；在工作与生活中，她们以自身的观点与看法为标准。她们自信而美丽，生活、爱情、事业都走在时尚的前端，不管社会如何变化，都不盲从随大流，拥有独属于自身的时尚。保兰德把这群都市白领精英视为“悦己女人”，拥有POWERLAND品牌的群体就是追求快乐的悦己女人，所以POWERLAND的定位是“悦己”女性**的中高档女包。
文化是品牌的内涵。保兰德以打造“米兰概念”为魂，以推崇“喜欢就好”为宗旨，给予新时代女性更多的动力、更多的自信，让悦己女性更精彩、更自信成为POWERLAND 品牌文化理念的核心。保兰德女包卖的是一种“我时尚”，卖的是一种女性独立，卖的是一种自主自我的宣扬！让广大悦己女人在购物的过程中，享受时尚与快乐，让每一位悦己女人因拥有POWERLAND女包而悦动天下。
依据女包的独特文化，经过分析与对比，公司*终选定国际**李嘉欣小姐作为POWERLADN品牌亚太区的代言人，她的高贵品位与优雅的气质与POWERLAND品牌的特性高度吻合，为终端消费者树立起清晰的品牌形象。
POWERLAND现在拥有国际**的意大利设计师，在海外已具备了丰富的品牌营销经验。特别是保兰德的品牌文化贴切中高端的女性消费者，这一切为保兰德打造中高端女包**品牌奠定了成熟的基础和条件。
深挖品牌优势 全方位实施品牌战略
随着公司规模的不断扩大，保兰德在海外取得成功的同时，深刻地意识到品牌保护的重要性，公司*高领导班子做出战略性决策：规范化运作，走品牌道路。2003年公司**在中国进行保兰德（powerland）商标注册，紧接着在意大利、美国、南非、智利、巴拿马、迪拜等国取得商标注册权。公司以美国、意大利、南非为海外品牌建设中心，将海外品牌建设成功理念推向国内，实行差异化竞争，并精心进行CI策划。
自从公司入主中国区以来，公司领导人就非常注意品牌建设，并大力实施品牌发展战略。如今，保兰德女包产品已荣膺“中国**”、“亚洲十大*具影响力品牌”、“省级出口**”、“福建省用户满意产品” 等称号，保兰德商标也被认定为“福建省**商标”。
为提升POWERLAND品牌女包在中国高端消费群体中的知名度和享誉度，保兰德与星之盟、中国民航等多家航空杂志合作，并进入央视、卫视进行广泛的广告和企业品牌宣传；同时公司每年都在广州、北京、意大利等地举办“牵手米兰” 保兰德箱包新款时尚发布会；保兰德在国际市场上的销售过程，通过专卖店、专柜的陈列，销售人员形象等每一个细节展示品牌形象。
今天，POWERLAND品牌在中国箱包行业具有六个**的优势：即**个请国际明星李嘉欣代言的女包品牌；**个请余明阳教授对箱包企业制定长期战略发展规划；**个国际品牌进入中国由叶茂中营销机构全程策划；**个上央视、卫视投放广告的女包品牌；**个在广告宣传方面做到海陆空立体覆盖的品牌；**个由意大利资深皮具设计师设计开发的产品。
随着品牌建设走向深化，保兰德集团将更注重提高产品盈利能力。公司董事长郭顺元表示：”保兰德下一步的业务重点是深化客户经营，旨在吸引和留住*有价值的客户。迈向未来，你会发现，我们将在产品的服务上不断推陈出新，深化保兰德品牌的文化内涵。”
