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历史总是有惊人的相似之处，先说一个案例：
在非典（SARS）疫情期间，人们大量购买口罩，个人抢购，单位抢购。这种突发的需求在零售商那里得到反映。很长一段时间内，零售商从批发商那里大量购入口罩，批发商再加大数量给生厂商下订单。这种来自终端需求的信息沿着供应链向上端传递，并被每个环节的企业放大，口罩生产企业也大量购入棉纱和布料等口罩生产原料，买新机器，招工人扩大生产能力。终，由于国家及时控制了疫情，快速结束了SARS疫情的蔓延。但当SARS疫情接近尾声时，需求没有那么大了，或者说突然消失了。但是口罩工厂还在大量地生产，大量棉纱和口罩布料和成品库存积压在工厂，导致工厂财务周转不灵，资金链断裂而破产。
2010~2011年的棉纱棉花市场与这个案例何其相似。
终端市场上某种商品的真实需求经常发生细微变动，这种细微的波动会沿着供应链从零售商、批发商、分销商直至制造商逆流而上，并逐级扩大，由于链中各节点企业之间信息的不对称以及各个企业主为了追求自身利益的化，在达到终源头供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求信息严重扭曲或失真，这一现象与我们在挥动鞭子时手腕稍稍用力，鞭梢就会出现大幅度摆动的现象相类似。于是，管理学中就将这种现象称为“牛尾效应”(BullwhipEffect)。
这个现象是永远消除不了的，因为这是人性内心缺乏安全感的体现。
几乎任何行业都存在“牛尾效应”。纺织行业也不例外，供应链中也存在“牛尾效应”。
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