家纺行业亮点回放之八：国际合作绘前景

　　2014年，许多中国家纺企业通过在国外注册合作公司，利用原料和政策优势，"跨越"贸易壁垒，建立产品研发中心，搭建合作销售平台，强化服务意识等方面，在国际家纺市场拓展一片天地。

　　2014年，国内一些出口企业选择了具有资源丰富、政策优惠以及劳动力廉价等优势的国家 "走出去"，以降低经营成本，提高市场竞争力。目前一些家纺企业已经有所行动，如凯撒家纺已在柬埔寨设厂，并在美国第五大道建立了showroom经营模式。凯撒家纺总经理钱志明说，目前国际家纺市场的竞争越来越激烈，许多国家的家纺企业都在做"生产基地大转移和市场大转移"，目的只有一个，降低成本增强竞争力。跨国整合不是简单说说，要来真的。今后，全球性的资源整合能力，将决定了你的产品市场竞争力。

　　红柳集团赢得美国市场也非常典型。红柳*初是从20万美元的订单做起的，到2013年销售额超过两亿美元。美国的本土客户发展到18家，成为Wal-Mart美国公司11家供应商之一。红柳何以达到这个目标？中家纺网曾发文章介绍"为了更好配合零售商，按时完成对零售商的铺货、补货要求，红柳在夏洛特建立了自己的工厂，在美国多个城市建立3万平方米的仓储，同时还在纽约成立了研发中心，并运用数据分析等现代化科学技术和管理手段进行系统配置。

　　在全球经济不景气的大背景下，成本资源整合、产业链配置整合、经营模式整合等显得十分重要。跨国合作使企业获得一次反思自我的机会，在市场竞争中得到一次"洗礼"。从竞争中走向合作，化对手为朋友，建立起崭新的互惠共赢的新模式。

　　中国家纺协会为发挥桥梁作用付出积*努力。消息摘要：

　　1月，家纺协会和纺织贸促会先后组织数十家家纺企业参加法兰克福家纺展和科隆家具展。通过参与国际家纺展会，推广了中国民族家纺自主品牌，而展后的经贸洽谈和当地市场考察等活动，加强了企业在国际家纺舞台上的交流与合作。

　　4月，杨兆华会长一行陪同国际纺联前主席巴萨尔赴滨州参观考察。期间，考察团参观了愉悦家纺、亚光家纺，并与东方地毯及上述两家重点企业的相关领导进行了深入交流。杨兆华会长与巴萨尔达成多项共识，双方愿以客户资源、渠道资源的共享来促进合作。

　　4月，协会组织家纺行业女企业家赴台湾参观访问和行业交流。在台期间，参访团与台湾纺拓会进行了深入的交流与沟通，拜访了德式马公司等11家单位。台湾纺织业重视科技研发，尤其表现在功能性纤维的开发与应用上，如兴采实业开发的咖啡纤维、南纬纺织开发的金属纤维，以及其他企业开发的防油污、抗菌、防紫外线纱线等技术给中国女企业家留下深刻印象。

　　5月，协会联合纺织贸促会组织国内优秀家纺企业参观了第20届EVTEKS土耳其家纺展；拜访了Akkon Iplik (yarn fabric)有限公司、Oztek印染厂等土耳其家纺企业，与相关企业负责人进行了商贸洽谈；并考察了伊斯坦布尔市*大的家纺专业市场IMC市场。

　　5月29日至6月5日，杨兆华会长带队赴美考察团，拜访亚光、红柳、北京、凯萨等四家中国家纺企业的美国公司，参观第49届美国高点家纺展，考察美国家纺终端市场。

　　9月，中家纺代表团赴拉脱维亚首都里加和立陶宛首都维尔纽斯开展了行业相关公务活动，代表团拜会了拉脱维亚发展投资署、拉脱维亚纺织服装协会和立陶宛纺织工业协会，交流探讨了合作意向，参访调研了两国家纺企业和市场。

　　10月，组织家纺协会的会员单位参加了在北京召开的国际纺联年会以及国际纺联家纺制造商专业委员会年会。杨兆华会长向外方代表做了中国家纺行业的发展报告，使全球家纺行业的各个组织对中国家纺行业有了全新而客观的认识，树立了我国家纺行业的健康持续的发展形象。

　　2015年，中国经济已经步入"新常态"，家纺企业应该以良好的心态和新的视角认识宏观经济运行状态，更要准确把握行业状态和变化。过往的"风光"已经不再，我们无须等待和期盼，踏着"新常态"的节奏往前走会更加稳健。